一個商號大盛魁佔了半座歸化城

“一個大盛魁，半座歸化城。”擁有260年曆史，行商享譽天下，大盛魁是最負盛名的旅蒙商號，被稱為“草原第一商號”，締造數箇中國商業史“創舉”，它不是一個人的輝煌，而是一代又一代晉商的接力，更是晉商從無到有開拓的“商業帝國”。

11月25日，採訪團一行來到大盛魁文化產業園，想象着當年大盛魁盛況，思考着晉中為何為晉商故里，晉中祁縣、太谷和平遙商人“執中國金融牛耳”，他們從古至今延續的商脈與商魂何在。

當地文化名人曹建成介紹，歸化城裏十六大商幫中有十三幫是晉商，祁太幫和平遙幫實力最雄厚，忻代幫數量也佔據不少，其中祁太幫經營的“大盛魁商號”是當時內蒙古最大的旅蒙商號，壟斷北方生意，更將商業版圖橫跨亞歐大陸，率先做着對外貿易。

如今，大盛魁古蹟保存並不算多，當地政府也試圖重塑大盛魁輝煌，延續商脈，打造相關文創產業。

三個窮小子口外討生活　志創“大盛魁”

走嘞——亞布達（出發），從漢語到蒙語吶喊的出發，都有一種腔調，也是萬里茶路上的“晉商號子”，給商隊打氣，給家中故鄉寄思念，給未來前方傳信號。

靠着一峯峯駱駝，一條條生命，一代代人們的接力，大盛魁歷任掌門都是商界精英傳承，商德、商道、商經至今受用，一座晉商老字號從清朝創業到民國1929年歇業，歷經風雲，直到1946年才徹底散夥，永存了商界神話。

“大盛魁”創立之初，其實並不是那麼順利，它是三個晉中窮小子口外討生活的“際遇”。

沒有過硬的背景，沒有豐沃的土地，生活窮困潦倒。山西太谷武家堡王相卿、祁縣張傑和史大學隨軍進入草原，做起“丹門慶”即貨郎擔，肩挑軍隊供應小商品，謀求着生路。

戰事結束後，很多商販和農民都返鄉，王相卿卻執意留了下來，當生意有所好轉時，他又將張傑、史大學請了回來，王相卿、張傑和史大學一拍即合，在殺虎口創立了“吉盛堂”。

他們從中原帶一些煙草、鹽、茶磚到草原，又從口外換回皮毛貨。做軍隊貿易的貨郎擔很多，這三人卻成了大業。坐地行商，三個人都會擁有商號的一份股份，並開創了晉商對蒙的易貨貿易。

久而久之，蒙古人開始“一日不可無茶飲”，晉商也將珍貴的口外皮貨帶到中原打響名聲。後來，王相卿、張傑和史大學將商號更名為“大盛魁”。在王新民導演的電視劇《大盛魁》裏，講述大盛魁名字的意義就是指做大、做強、做第一，電視劇場景裏三位創始人有着願景、立着長志。

大盛魁將茶磚為媒鋪的道路，逐步延伸。從故鄉一直走，一直走，一直走……南下福建制茶販茶，北上商貿延伸到俄羅斯，開拓出一條國際商道。旅蒙晉商巨頭還留下“大盛魁”過年喝稀飯，以及喇嘛留下銀兩沒再回來的“財神股”傳奇故事。

讓利救市　拯救歸化城近300家商號於危難

一條扁擔、兩個貨箱、一塊石頭、一碗稀飯……這是大盛魁宗祠前擺放的四樣傳家寶。隨團專家田建介紹：其實，大盛魁傳下來的最關鍵的是“商業經”，主要是企業制度，有合夥制、股東制，還有最早跨國商業的典範。

“貪心惹禍，十分仍不滿足人生大病；舍利招財，一味就學吃虧乃處世良方。”這是一副與大盛魁相關的對聯，大盛魁三位創始人打破中國古語“三人成蟲”説法，也打破了“同行是冤家”的古語，建立着人與人之間的信任，將草原賒賬、印票業務等生意日漸做大。

當地文化名人樊肅成介紹，三位創始人各有特點，張傑能言巧説精通蒙漢俄三國語言，史大學精打細算，王相卿天生對商業敏鋭。

太谷人王相卿肩膀上有道“疤痕”，力氣很大，曾在殺虎口附近做過苦工，人們也會習慣稱他為“王二疤子”，在旅蒙商裏他是一位真正的“商界領袖”。

從小商小販到商業大佬，王相卿超前的商業眼光，創下“從無到有”的商業版圖。都説慈不掌兵，義不經商，大盛魁卻憑藉“義”，做到富可敵國，商通天下。

面對茶葉壟斷競爭，為救歸化城近300家商號危難，王相卿不惜讓利平價賣出，沒有將小商小販逼上絕路。學徒工為了利益準備反水，掌櫃被利益驅使準備帶夥計們“跳槽”，王相卿都不動聲色，以退為進破局，以誠待人，將人心作為最值得投資的買賣。

當競爭對手深陷困難時，王相卿不計前嫌，將眼前競爭對手只是作為“老鄉”對待，依舊舉義救市，給他讓出最大空間，讓對方活下去。

草原上做買賣，靠的是人。王相卿生意經裏，同行也是同鄉，幫扶打天下才是出走口外討生活的山西人們合力做的事情。

鼎盛時期，大盛魁商經營範圍“上至綢緞，下至葱蒜”，並持有清政府的營業執照即“龍票”，從業人員連同僱傭的牧民，有六七千人，一萬六千多峯駱駝。有人形容，大盛魁銀元寶可以從庫倫（即蒙古首都烏蘭巴托）擺到北京，這在中國貿易史上極為罕見。

繼承人“難選”　首創設置“永久身股”

大盛魁從創始之初就註定不凡。從三人創立，到代代相傳，每一任掌櫃都是卓爾不凡的商業奇才。大盛魁總號從烏里雅蘇台搬遷到呼和浩特，更是影響造就着一座城。

如今，大盛魁位於玉泉區，當地的人們仍以大盛魁記憶為驕傲，創建許多與之相關的文創街、酒店、茶業等。其實，從大盛魁創業記載，可以看出晉商商幫的管理制度。夥計和掌櫃都需要熬年限，學習生意、語言、養拉駱駝等技能，行走漠南漠北。

大盛魁建立了完善的企業內部管理制度，以誠信契約構建着客户數據庫，同時不忘社會責任，為當地百姓做着貢獻；實行“一本一利”，免去客户因長期還不上欠款而需支付的高額利息；創建公司制、股份制、合夥制，也是最早的跨國貿易雛形。

在大盛魁工作不分高低貴賤，人人都有出頭的機會。整個商號規章制度裏，每年都會吸納一部分紅利作為財神股裏的風險金，創始人只能獲取三年一分紅的頂身股，學徒會根據能力大小分到頂身股，這也是現代企業裏的“員工股份制”。

同時，他們還創立了“狗股”。樊肅成介紹，當時狗為大盛魁駝隊行商做出了重大貢獻。大盛魁不準殺狗，還有專人飼養，把狗和掌櫃一樣看待，給狗頂一股生意，這也是晉商鼻祖的寬厚仁心。

當三位創始人相繼離世時，他們開拓了外姓人繼承商號的先河。大盛魁不是姓王、史、張，而是姓“大”。歷史上，大盛魁大掌櫃都是商業奇才，右玉殺虎口人秦鉞接管大掌櫃時，救災牧民，給他們提供乾草，對大盛魁的組織、制度、經營、管理等各方面做出巨大貢獻。他信守承諾為三位創始人設立永久身股，後又照顧基層員工頂身股分配，改財股，將企業制度更加完善。

呼和浩特著名作家鄧九剛在《大盛魁商號》一書中所寫，三個生意人合夥做買賣開始，就形成了股東制雛形，後又形成了股東大會制度

駱駝商隊行走萬里茶路　民族融合對外貿易之道

大盛魁歷任掌櫃和夥計中，祁縣人最多；大盛魁的“相與”即交易與金錢往來者，也是祁縣人居多。當時祁縣當地至少一半家户從商，後來形成了晉商勁旅——祁幫。鄧九剛曾將呼和浩特梳理為召城—商城—駝城，晉商也是駝商、旅蒙商代表，還是晉中故里祁幫為主力支撐的代表。

呼和浩特有代表性的駱駝村，匯聚着養駱駝、拉駱駝的人，在祁縣也有着聞名於世的駱駝村。大盛魁當時作為最大的旅蒙商、駝商，駱量大、駝點廣，運輸駝隊從歸化城到烏里雅蘇台比別的駝隊用時短，僅兩個月就可到達。

萬里茶道上晉商們行走的軌跡，以茶為媒，做生煙、雜貨、糖酒、炒米等行業，靠的是持儉勤奮，除了肯吃苦，便是能吃虧，擁有着商業大局觀。

田建講述，其實駱駝商隊還有一個最關鍵的貢獻，那就是漢、蒙、滿、回等各民族攜手並肩，真正的經濟貿易往來之道。晉商開拓國際商道，多民族以信用為背書，政策親民，誠實本分，講究契約精神，才是做生意最好的通道。

呼和浩特僅存的“晉商巨賈老宅”

如今，在呼和浩特舊城印跡裏，還可以看到山西票號支號“日昇昌”，當然，更有被稱為旅蒙商“三大號”創下的大盛魁、元盛德、天義德。

採訪團一行來到呼和浩特玉泉區小召后街35號，找到了元盛德舊址，也是當地僅存唯一一處保存完好的清代建築。幾經易主，宅院主人都與山西淵源至深。

從經商到經營，從販茶到製茶。元盛德開設早於大盛魁和大義德，多種經營皮毛、藥材、百貨等，養育牲畜、倒賣牲畜。元盛德在烏蘭海、扎哈慶、討號子等地有着駝場，將養殖場設在內蒙古、蒙古國等地，可以想象當時生意之大。

烏里雅蘇台是大盛魁發跡的地方，科布多則是元盛德起家的地方。元盛德創始人是山西祁縣人段泰，將東家和牧民利益捆綁起來，把草原上駱駝和羊為代表的畜牧生意逐漸商業化。

現在，元盛德屬於私人民宅不對外參觀，他的主人老遲和三元先生都是“呼市通”，對古建、文物、古蹟十分着迷的資深玩家。遲先生介紹，當時自費接管元盛德宅院，主要就是想要將它保留下來，這些都是呼和浩特最古樸、最寶貴的文化活物。這些年，段泰後人還曾從祁縣陸續來到元盛德合影留念。

對元盛德進行修復的時候，遲先生多次跑到山西，研究山西晉商建築風格，聘請山西工隊到呼和浩特，對元盛德老宅進行合理化修復，最大可能性保留着古建遺蹟，採用土包磚的方式對古牆進行保護。

走入元盛德一處門楣上，石雕着“務本”二字，三元介紹這也是當時祁縣晉商留下來的精髓，腳踏實地立本立商。當時，晉商先輩們大多數都是以“租房”為主，在外經商風險很大，元盛德、大盛魁在蒙的夥計都遭遇過被大量殺害的狀況。晉商在外，故鄉寄放着心中渴求的安全感，大量晉中商人發家致富後都是返回山西買地置家，所以元盛德並不像喬家大院、曹家大院佔地面積大。

福字照壁、院內備受人們呵護的“暴馬丁香”……元盛德四合院處處小而精，精而巧，建築風格佈局以及寓意都保留下來。

三元帶領採訪團參觀一處壓水古井以及葫蘆形狀的特殊古井。三元介紹，當時晉商以及老呼和浩特人們都喜歡去四眼井打水，玉泉區舊時不僅是光景好，還有那些原生態質樸的生活方式，也成為現在人們津津樂道的話題。