食品展會大全網:線上展展商付費的支撐點在哪裏?

在疫情影響下，展會大面積被迫延期，很多食品展會選擇轉戰線上來應對此次危機，如廣交會、全國糖酒商品交易會(CFDF)、中國國際食品添加劑和配料展覽會(FIC 2020)等。據食品展會大全網(Foodex360)瞭解，目前為止，大部分轉戰線上的展會主辦方，並沒有向展商收取額外的線上參展費用。

疫情初期，很多展會主辦方將線上展作為疫情期間的應急之舉，作為展商的增值服務，作為維護線下展商客情關係的一種紐帶，選擇不額外收取費用是可以理解的。

一、線上展是否收費?

商務部4月6日發佈通知，下達了 各類展覽及展會暫不開展的決定，世衞組織總幹事譚德塞稱新冠病毒將與人類長期共存，這讓疫情何時結束的時間變得不可估計，也讓人羣集中度高的展會行業，未來舉辦線下展會的風險大增。

商務部的通知中也明確表示，鼓勵展會發展線上模式。在這些信息背後，人們就需要分析，線上展是權宜之計還是未來展會的新常態。

如果，線上展是未來展會的新常態，那麼線上展免費，對於展會主辦和展商而言是否是一頓免費午餐的雙贏，這將是各大展會主辦方不可迴避的問題。

二、展商付費的支撐點在哪裏?

線上展是否收費是一個比較新的話題，不過從其他行業發展來看，人們有跡可循，值得借鑑。如線上影音(視頻音樂)行業，發展之初，行業採用免費模式來吸引流量。

視頻音樂免費，讓盜版大行其道，盜版帶來的畫質不清、病毒彈窗等一系列問題，大大影響了用户體驗。盜版對知識產權的巨大沖擊，也導致音頻視頻原創作品產量的萎縮，整個文化產業都受到波及。愛奇藝、騰訊視頻、優酷視頻等視頻平台後來進行改革 -- 會員收費制度、超前點播制度，促進了整個視頻音頻行業的發展，知識產權的付費以及保護，也帶來了文化大生態的蓬勃發展。

對於線上展是否收費，首先要考慮一個問題:展商，作為線上展主要的參與者，也是最終承擔費用的主要羣體，展商通過線上展是否能實現品牌宣傳、貿易撮合、商機獲取、行業交流、成交等訴求，這些訴求，是展商付費的支撐點。

隨着直播、AR等技術對線上展的賦能，線上展已經具備承載展商的一些訴求，因此也具備了一定的收費基礎。

另外，展會線上模式的發展至成熟，並不是一蹴而就，而是隨着新技術、新文化、新理念一系列元素的發展，不斷臻於完美。這樣一個漫長的進化過程，需要大量人力、物力、財力的投入。

展會主辦方，作為展會線上模式的主要推動者，獲得合理利潤，才是一個良性的循環，互相支撐，讓線上展有更長遠的發展。

很多主辦方，為了吸引更多展商參與到線上展，以免費換流量，進行輿論宣傳和引導，短期內的確能吸引一批企業線上參展，但是長期來看，線上展采取免費手段，是否真的有利於會展行業的發展、會展形式的豐富呢?

在影音行業，已經有前車之鑑。

免費降低了線上展會主辦的准入門檻，非專業的“線上展”大量擠入，不專業的線上服務一旦與展商訴求形成巨大落差，對整個行業衝擊隨之而來，將造成“劣幣驅逐良幣”的後果。這樣的後果是所有會展人都不願看見的，有條件的線上展會主辦方，首先考慮制定合理的線上展的收費標準及創新的服務模式。

首屆線上廣交會將於6月舉行，騰訊作為本次展會的技術服務商，將讓更多新技術賦能線上展，屆時，這種技術賦能將備受關注，可能對線上展實現收費，具有指導和里程碑意義。

食品展會大全網(Foodex360)執行主編陳一筆認為，國家政策對線上展的引導和支持，將推動線上展的巨大發展，也會帶來更多技術在線上展的應用。更多技術的賦能，也會促進線上展更快速的發展和成熟，顛覆更多人對展會行業的認知。從本質上來説，參展觀展企業不論是線上還是線下，目標都是能夠通過展會，尋找好的合作伙伴、尋找新的商機、掌握行業發展的動態、促進行業交流，對於他們而言，獲得良好的服務和參展效果的價值，遠遠大於一份線上展“入場券”的價格的。

華糖雲商飲品事業部營銷總監王飛飛表示，華糖雲商從3月開始上線“線上春糖”，也是目前為數不多收費的線上展會。合理的費用收入，讓線上春糖這個項目得以進行持續引流投入和優化服務，不斷的引流和服務優化，又讓參展效果不斷加強，目前已經形成良性的循環。