小眾新興獨立站ROI遠超亞馬遜 賣家何必故步自封
【億邦動力訊】在億邦動力跨境電商血戰到底系列直播分享活動上，ESG資深招商總監Eddy認為，要根據自身情況選擇電商平台，不要只盯Amazon、eBay，有時候新平台的投入產出比將遠高於主流平台。
以下為Eddy分享內容的部分整理：
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小眾新興平台投入產出比遠高亞馬遜
很多人覺得沒有機會，我覺得機會還是有的，主要是三個方面。第一個就是開拓新市場、新平台。很多人覺得平台只有Amazon、eBay，其實不然，全球有幾百個平台，很多你甚至都不知道。像是很多大賣都有第三方平台事業部，專門用於新平台，所以一定要做新市場新平台。
第二個就是根據自身資金、供應鏈等情況選擇最合適自己的平台。有Amazon賣家和我説，去年銷售額達到一個億而利潤只有一百萬，這是因為Amazon的廣告投入是非常大的，因此一定考慮自身情況。
第三個就是打造自主品牌，提升附加值。沒有品牌是一個很尷尬的事情，沒有品牌只能拼貼價，可能你賣十塊，就有人賣九塊五、九塊，其實是不好的。我認識的做品牌的賣家都做的很不錯。
做新平台主要有以下一些原因，首先是賣家少競爭小，其次能夠享受平台紅利期，初期的平台通過賣家品類獲取佣金，因此態度就比較好，就好像談戀愛；做大了之後就沒那麼好説話，比如限制、下架商品等。第三是新平台的投入產出比遠遠高於主流平台，假設給新平台投一萬塊錢，利潤可以達到百分之三十；如果投了亞馬遜，可能真的就沒了，他們的廣告費用特別高。做事情要順着新趨勢，甚至走在前面，獨立站和新平台就是新趨勢。最後一點是拓展新的業務渠道，增加GMV。
那怎麼選好新平台呢？首先是瞭解平台特性，根據商品的主要品類以及精品或鋪貨來選擇平台。其次要對平台的中國商家競爭情況有所瞭解，如果你和十個人聊天，七個人不知道這個平台，那麼可以考慮去做。最後一個要考慮平台背景，主要指平台投資方、平台年限，防止平台跑路。
作為一個跨境電商，一定要適應當地的經商情況，根據實際情況來選擇商品種類。提升外語，尤其小語種水平；重視物流，提供高質量的服務；重視店鋪評分，通過提高售後服務質量實現；合法化與正規化，不賣假冒偽劣產品。同時強調，尋找專業力量的支撐，重視產品目錄的優化和標準化，可以考慮羣店模式。
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全球跨境電商交易額將達9940億美元
我會用四個數據對2020全球B2C電商市場做一個盤點：
一、3.39萬億美金
· 全球B2C電商市場增長迅速，未來幾年仍將保持近15%的年均增速，交易規模則將從2014年的1.6萬億美元增至2020年的3.4萬億美元。
·2020年全球B2C電商交易額佔到當年全球零售總額的13.5%。
·全球跨境B2C電商的增長尤為強勁：年均增長高達27%，將使全球市場規模由2014年的2,300億美元升至2020年的接近1萬億美元。
二、21.12億人
·2020年全球B2C電商消費者人數佔到當年電商適齡人口的62.7%
·全球B2C消費羣體也將由2014的13億人增加到2020年的超過21億人。適齡人口中，近三分之二的人羣在電商平台購物。
三、9940萬億美金
·2020年全球跨境B2C電商交易額佔到當年全球B2C電商交易額的29.3%和當年全球消費品進口的13.4%。
·預測2020年全球跨境B2C電商交易額將達到9940億美元，惠及9.43億全球消費者，其中，以中國為核心的亞太地區以53.6%的新增交易額貢獻度位居首位。
四、9.43億人
·2020年全球跨境B2C電商消費人數佔到當年全球B2C電商消費人數的44.6%。
電子商務滲透率高低代表各國的電商市場大小，一個美國可以抵一個歐洲市場。北美電商市場成熟，電商滲透率最高，網絡用户中滲透率超78%；其次是西歐，網絡用户中滲透率為75.5%；亞太區網絡用户電商滲透率雖然僅次於西歐及北美，但仍有一定距離。
2015年以來跨境電商交易規模持續增長，2019年全球B2C跨境電商交易規模同比去年增長22.5%，全球跨境網購普及率達51.2%。
全球B2C跨境電商市場的前景穩中向好發展。近年來國際貿易條件惡化，歐洲、日本需求持續疲弱，我國出口貿易增速出現下台階式減緩，一大批傳統企業開始轉投電子商務領域，是挑戰也是機遇。初步估算，到2025年，全球B2C跨境電商交易規模將突破2萬億美元。
接下來和大家聊一下全球電商市場的情況。
·歐洲電商市場：成熟的電商市場
2018年電商總收入（包括跨境與非跨境）為6020億歐元，2018年在線消費者平均消費額為2007億歐元，購買力強勁。
歐洲的五大電商市場主要是英國、德國、法國、西班牙以及意大利，五國增長率均在10%以上，平均客單價較高。
·東南亞電商市場：迅猛發展
國內電商巨頭和歐美電商巨頭加碼投入東南亞市場。數據顯示，東南亞國家的GDP總和為中國的四分之一，人口數量和人均消費水平為中國的二分之一，平均經濟增長率超過6.5%。東南亞人口結構年輕化，20-49歲人羣佔比高達45.3%，GDP增長在5%以上。
從經濟總量上看，東南亞各國總量是全球第四大經濟體。預計到2025年，東南亞地區網絡經濟將增長至2000億美元，電子商務市場規模將達到880億美元。東亞亞市場更適合傳統的工廠型工廠去做，銷售量大，利潤偏低，主要是鋪量。
·拉美電商市場：具有潛力
拉美市場的銷售額年增長率保持在19%，人口數量6.51億元，人口平均年齡在30歲以下，是全球人口最年輕的區域，消費市場比較活躍。目前拉美幾乎沒有中國品牌。
巴西作為拉丁美洲最大的電商市場，佔了拉丁美洲42% 的市場份額；墨西哥是拉丁美洲的第二電商市場，佔了拉丁美洲15.6% 的市場份額。目前阿根廷是拉美增長最快的電商市場，但目前匯率不穩。拉美市場最大的問題在於物流，需要實現本土化，建議大中型賣家進入。
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揭秘歐洲新興本土電商平台
不同地區的電商平台不同。歐洲的主要電商平台為amazon、ebay；東南亞地區多位本土電商平台，如Lazada、Shopee、Tokopedia；美國電商平台中，amazon佔據47%的市場份額，其次是ebay、沃爾瑪；拉丁美洲2018年最受歡迎的電商平台則是mercadobibre。
根據SimilarWeb的數據顯示，全球十大電商月訪問量排名中，Amazon、eBay、速賣通為前三名，月訪問量分別為46億、18億、8.65億。
對於這些大大小小的平台，中國賣家對Amazon、eBay這些老牌平台的認知度比較高，這些老牌平台競爭大，考驗資金能力；對於本土平台，如Darty、Allegro認知度較低，這些平台幾乎較大，但會考驗供應鏈、運營能力。
平台介紹
Cdiscount：法國第一大本土電商平台，全類目的綜合性平台。2019年，銷售額39億歐元，其中第三方賣家營業額佔15億歐。超過12000活躍的賣家，920萬活躍買家，超過2千萬訪客每月，平台每分鐘有23000名新訪客。熱銷類目為傢俱類目、家電類目以及數碼類目，允許跟賣，擁有500000 m²自主海外倉。
Fnac Darty集團：法國第二大線上銷售商，銷售數碼類產品為主。1900萬月訪問量；全球超過700家線下實體門店；業務覆蓋全球8個國家，擁有189家線下零售店鋪。2018年的收入為74億歐元，擁有2.66億全球店鋪訪問量。