本文轉載自微信公眾號:findyi，作者系前360技術總監
最近，第一性原理這個原本離大眾很遠的物理概念，被媒體炒的火熱。
第一性原理最開始是由亞里士多德提出來的。
他認為任何一個系統都有一個「第一性原理」。
他説:“在每個系統探索中，存在第一性原理。第一性原理是基本的命題和假設，不能被省略和刪除，也不能被違反”。
比如科學家們一直在尋找宇宙的第一性原理:最小作用力和最小物質單元。
「第一性原理」的思考方式是用物理學的角度看待世界，一層層剝開事物的表象，看到裏面的本質，然後再從本質一層層往上走。
在商業領域，第一性原理被很多大佬推崇，包括馬斯克、喬布斯、巴菲特等等。
第一性原理不是任何具象的，能看到的東西。
它並不是企業的口號，不是品牌，不是文化，不是使命價值觀，也不是你的戰略。
它是一個哲學上的概念，卻又真正影響了很多人。
— 1 —
提到第一性原理不得不提特斯拉的CEO埃隆·馬斯克。
埃隆·馬斯克涉足的領域之寬令人驚歎:從在線支付，到無人汽車、太陽能、航天技術、超級隧道、火星移民。
並且在很多行業，都做出來顛覆性的創新產品。
因此很多人都很好奇，他是如何做到這麼彪悍的。
在TED的採訪中，他透露自己非常推崇的思維模式是「First principle thinking」，即第一性原理。
我在想存在一種好的思維框架。那是物理學的東西，你知道，有點兒像第一原理推理(first principles reasoning)。總體來講，我認為存在將事情縮減至其根本實質……你必須能夠把那些問題“煮沸”才能從裏面找出那些最基本的東西。
馬斯克認為，運用「第一性原理思維」而不是「比較思維」去思考問題是非常重要的。
我們在生活中總是傾向於比較——別人已經做過了或者正在做這件事情，我們就也去做，這樣的結果是隻能產生細小的迭代發展。
在馬斯克進入電動車領域之前，這個行業一直停滯不前。
最關鍵的因素是因為電池成本的居高不下。
很多投資人和從業者一致認為:在革命性技術出現以前，電動車行業難有實質性進展。
的確，每千瓦時600美元的價格顯然讓行業人望而卻步。
但馬斯克用第一性原理會如何切入呢?
馬斯克從電池的構成算起:電池包含的物質無外乎是碳、鎳、鋁、鋼以及一些高分子。
供應商提供的價格太貴，那在倫敦金屬交易所直接購買這些原材料，需要多少錢呢?
經過問詢，每千瓦時只需要82美元。
剩下的工作，就是如何把這些材料組合成一個電池組了。
正是因為特斯拉擁有超低價的電池生產能力，才使得電動車行業真正被顛覆。
而Space X之所以會成為航天航空業最穩定的運營商。
也得益於「第一性原理」直攻內核的特質。
在Space X之前，馬斯克從未接觸過火箭發射。
在「第一性原理」的指導之下，他先是從朋友那裏借來了《火箭推進原理》、《天體動力學基礎》等所有跟火箭與推進器相關的專業書籍。
並在最短時間內將這些知識消化吸收。
這就使得即便是與一流的航天專家共事，在面對眾多核心問題時，馬斯克仍舊能讓同事欽佩不已。
而一旦突破了思維的邊界，高科技就會脱離單純的技術範疇。
開啓了顛覆性創新以及從無到有的再創造。
在馬斯克之前，幾乎所有人都認為火箭發射之後就該一去不復返。
但馬斯克根據第一性原理提出質疑:汽車可以重複駕駛，輪船可以重複出航，那為什麼火箭不能重複升空呢?
這個理念從被提出到夢想照進現實，僅用時6年。
在可回收火箭問世後，Space X火箭的發射成本變為行業標準的1/5。
— 2 —
喬布斯同樣也是一個擅長使用第一性原理思考的企業家。
在喬布斯折騰出IPhone之前，手機行業的發展方向已經好幾年不變了。
各大生產廠商都朝着更牢固、更耐用、信號更好的方向一路狂奔。
比如諾基亞，它生產的手機拿來當錘子用都完全沒有問題。
「手機必須有鍵盤」，這個觀點被所有人無論是廠商還是消費者深深接受。
2001年，喬布斯攜IPod顛覆了音樂市場。
IPod的成功並沒有讓喬布斯開心多久。
他一直在用「第一性原理」思考一個問題:如果用户出門只帶一個電子設備，那會是什麼?
一定不是音樂隨身聽，大概率會是手機!
而手機市場恰好多年沒有任何突破。
意識到這一點，喬布斯決定創造一個真正好用的手機。
是的，喬布斯覺得其他手機都是辣雞。
在對手機進行顛覆性設計之際，他思考的第一個問題就是幹掉所有人都習以為常的鍵盤，改為觸摸屏技術。
這一決定，幾乎遭到了所有蘋果員工的反對。
大家覺得:既然所有手機廠商都有鍵盤，那説明鍵盤是必不可缺的。
這是典型的「比較思維」，而喬布斯堅持了「第一性思維」。
喬布斯只思考了兩個問題:
去掉鍵盤能讓手機變得更簡潔嗎?顯然是可以的。
更簡潔的手機能帶來新的體驗和改變嗎?值得試一試!
於是IPhone就這麼誕生了。
— 3 —
硅谷的大佬們早已將第一性原理應用於創業和商戰之中。
而國內的互聯網大佬同樣精通這種思維模式，比如王興。
20011年，經歷了數次創業失敗的王興準備再次創業。
他在公司內部闡述了“四縱三橫”理論:
(王興的四縱三橫理論)
在這個“四縱三橫”理論的基礎上，王興闡述Groupon的盈利模式:互聯網營銷模式。
第一階段是門户網站，盈利模式是展示廣告，目標客户是能夠投放昂貴廣告的大企業。
第二階段是搜索引擎，服務中小型企業，只要你有幾萬塊錢就能買關鍵詞，做廣告。
第三階段就是團購，通過交易來對消費者進行更精準的推廣，服務的商家都是本地的小型企業。
這構成了一個金字塔，塔基是團購服務的商家，塔尖是門户服務的商家，中間是搜索引擎服務的商家。
團購的盈利模式就是減少商家的廣告投入，把這部分讓利出來，讓消費者佔到一部分便宜，團購網站也可以分享到一部分利潤。
基於底層的邏輯分析，再推導未來的趨勢，王興認為團購將是web3.0和商務的交叉產物。
王興判斷:這將是未來的大趨勢!
做出判斷後，王興迅速All in團購，創立了美團網。
在美團網成為行業第一之後，又迅速推出美團外賣。
外賣服務很顯然也處在web3.0和商務的交叉區域。
同時期做團購的創業者，只是簡單的抄襲Groupon，卻並沒有想清楚團購的未來。
王興清晰的拆解出團購的本質，這是激烈的千團大戰中美團能勝出的最重要原因。
今天再來看這個四橫三縱，資訊對應的web3.0是今日頭條，zaker等產品。
社交對應的web3.0是微信，line，whatapp等產品。
娛樂對應的web3.0是抖音，快手，手遊等產品。
而王興切入電子商務的web3.0:美團點評，美團外賣這些產品的高速發展，完美的符合了王興的認知判斷。
王興從技術趨勢、行業趨勢、商業底層邏輯推導出“四縱三橫”理論。
並將這個理論應用到商戰之中。
這是王興的「第一性原理」。
— 4 —
第一性原理的本質是什麼?
作為普通人的我們能掌握第一性原理來助力工作和生活嗎?
第一性原理有三個基石假設是:
1、本體論:它必須是一個抽象的概念。真正不變的是複雜事物背後的支配力量。
2、簡一律:所有複雜系統，只建立在一個基本原理之上。世界的本原，一定是極簡的。只有找到一，才是真正發現了現象背後的本質。
3、動力因:就是所有問題的源頭，找到了支配事物的那個發動機，自變量。
基於這三個基石假設，想運用第一性原理需要具備兩點前提:
1.善用演繹法而不僅僅是歸納法去思考事物
我們分析事情得出結論主要有兩種方法，歸納法和演繹法。
歸納法是針對我們觀察到的案例，通過分析其共性，從而得出一個結論。
歸納法是我們大多數情況下分析問題所採用的方法。
歸納法符合人類認知的歷史積累過程。
我們大多數的人生經驗都是用歸納法所獲得的。
但是歸納法有一個巨大的缺陷。由於我們無法窮盡所有的可能性，所以歸納法往往會犯以偏概全的毛病。
演繹法是另外一種研究事物的方法。
通過已經確知的元知識，用科學的邏輯分析推理出一個新的理論。
這個過程是不是和第一性原理要求的從最底層組合推導更高層次，如出一轍?
舉個例子:
一家公司的銷售轉率提不上去。
用歸納法如何解決問題?調研競爭對手如何提升銷售轉率，發現他們把電銷過程數據納入KPI。
於是依葫蘆畫瓢，制定各種電銷過程數據，要求銷售團隊達標。
如果是演繹法呢?
思考銷售的本質:
銷售促達及溝通、信任的建立和銷售結果達成。
那麼促達一定需要電銷嗎?是不是也可以是微信銷售?
對手監控的過程數據真的符合自己公司的需求嗎，有沒有促進溝通頻率的提高和信任感的建立?
這就是這兩種方法的差別。
2.擁有豐富的甚至跨行業的知識及經驗儲備
沒有足夠的知識及經驗儲備，無法找到正確的元知識，更別提用元知識推導更復雜的系統。
同時無知還會導致你無法做出準確判斷，進而找出精確的動力因。
那些將第一性原理應用得爐火純青的大佬們，無一不是在自己的行業甚至跨行業積累了海量經驗和知識。
馬斯克，從3歲起開始廣泛閲讀，包含天文、地理、物理、數學、計算機等相關領域。
喬布斯讀大學的時候，學習了大量自己感興趣的科目和知識。
這其中就包括書法，甚至喬布斯説:如果我不學書法，就不會又今天的蘋果。
在設計蘋果電腦時，喬布斯將他學到的書法知識，大量應用於工業設計中。
最後的話
第一性原理是一個哲學上的概念。
它是系統中的動力因，它符合簡一律。
它是你看不到的、卻決定你看得到的任何事物背後的那個本體論。
芒格曾説，在科學界和商界有一個古老的法則，它分兩個步驟:
第一步，找到一個簡單的、基本的道理;
第二步，非常嚴格地按照這個道理行事。
第一性原理被大佬們應用於科研、商業等領域，並取得巨大成就。
而作為普通人的我們，一樣可以用好這個思維的武器。
在我們工作生活中，去思考每一個系統的「第一性原理」。
在這裏，也請你問問你自己:你個人的人生、事業的第一性原理是什麼?
借這篇文章你可以思考一下，自己到底有沒有這樣的第一性原理。
作者簡介:前土豆教育CTO，前噠噠少兒技術VP兼事業部總經理，前360技術總監。