瘋狂的直播到陌陌這裏，為什麼突然不香了？

作者：郭靜   來源公眾號：郭靜的互聯網圈

互聯網行業的變化速度，總是讓人猝不及防，一旦跟不上節奏，就很容易掉隊。

陌陌公佈的2020年Q2季度財報顯示，該季度陌陌淨營業收為38.683億元，同比下降6.8%，歸屬於母公司淨利潤4.564億元，同比下降37.63%。陌陌已經連續兩個季度淨營收出現負增長。其中，陌陌直播服務營收26.029億元同比下降16%。

2020年網絡直播延續了大熱的勢頭，抖音、快手、微視等短視頻平台的直播業務做的風生水起。36氪報道稱，2020年淘寶直播目標GMV（總成交額）由220億元調高到5000億元。

包括百度、網易、微博、攜程等多家互聯網公司都在加碼直播，可為何瘋狂的直播到了陌陌這裏，突然就變得不香了呢？陌陌在2016年就由陌生人社交平台成功轉型為直播平台，2019年Q4，直播服務佔陌陌該季度總營收的72%，2019年全年，陌陌直播營收超過120億元。

陌陌在財報中提到，直播服務營收下降，主要是由於疫情對付費用户，尤其是頭部用户的付費情緒造成了負面影響。從高速增長到連續下滑，陌陌直播業務究竟經歷了什麼？陌陌錯過了什麼？

網絡直播在中國有十幾年的發展史，近幾年陌陌、映客、花椒等平台將娛樂型直播帶向新的高度。然而，直播到2020年風向又開始變化，娛樂型直播逐漸退潮，帶貨直播開始興起。

一方面，李佳琦、薇婭等電商主播的帶貨成績不斷創新高，日均帶貨量輕則千萬級別，日帶貨破億也不是新鮮事兒，越來越多的傳統主播變成帶貨主播。

另一方面，丁磊、董明珠、羅永浩等大佬以及賈乃亮、汪峯、劉濤、汪涵等明星也開始紛紛加入帶貨直播陣營。

名人效應+頭部效應讓帶貨直播成為行業風向標，隨之而來的是曾經紅紅火火的娛樂直播不再受寵，帶貨直播對娛樂直播最大的衝擊點在主播方面。無論是團隊型主播還是個人主播，他們的首要目標就是賺錢，哪裏更能賺錢，他們就會往哪裏跑。

娛樂直播剛剛開始爆紅的時候，不少平台對主播進行大量補貼，頭部主播還有機會獲得高價簽約的機會。但現在帶貨直播看起來比娛樂直播能賺到更多錢，主播們自然就會向抖音、快手、淘寶直播等平台上跑。

對於陌陌、花椒等平台來説，主播們都跑去做帶貨直播，其直播業務自然受到影響。

QuestMobile《中國移動互聯網2020半年大報告》顯示，2020年6月，娛樂直播行業月活用户規模僅為8670萬，同比下降16.6%。直播邊界越發模糊，更加垂直的遊戲直播和娛樂直播面臨用户遷移的風險。

相對娛樂直播來説，帶貨直播離錢更近，品牌商和製造商更容易將流量轉化成銷量，而無需通過廣告的形式進行多次轉化，帶貨直播省去了中間環節。

帶貨直播和娛樂直播都是to C，不過，帶貨直播可以直接帶來銷售，而娛樂直播純粹靠用户向主播打賞，主播打賞是有天花板的，對於娛樂主播來説，不可能每天都有土豪來刷禮物，一天能刷幾萬、幾十萬的情況並不能常態化，而帶貨主播依託主播的IP屬性，卻能帶來連續性的銷售。

抖音、快手兩大短視頻平台今年不僅加大了對直播的支持力度，更是在帶貨直播方面下了大功夫，快手小店、抖音小店的雛形已成，而陌陌依然在走娛樂直播的老路，無形之中用户和主播的注意力都被抖音、快手給帶走了。

據郭靜的互聯網圈觀察，並非所有娛樂直播都在走下坡路。映客2020年上半年財報顯示，上半年映客整體營收22億元，同比增長48%，其中，直播業務收益同比增長53.5%至約21.65億元。

映客的高增長與陌陌的下滑形成鮮明對比，陌陌既受到帶貨直播的衝擊，同時也面臨主播業務不穩的困境。

遊戲直播在2020年沒夠上熱門領域，但這並不妨礙遊戲直播成為一個新的直播品類，並且是一個市場規模近200億元的產業，去年虎牙+鬥魚總營收超155億元。

最近，鬥魚發佈公告稱，公司董事會已收到騰訊控股有限公司於2020年8月10日發出的不具約束力的初步建議書，建議鬥魚與虎牙公司以換股的方式進行合併。

虎牙、鬥魚作為遊戲直播行業的第一名、第二名，他們的合併無疑會讓其他遊戲直播平台的生存空間變小，但騰訊卻能坐收漁翁之利。

而對於陌陌來説，遊戲直播這趟車它也沒趕上。第一，遊戲直播與娛樂直播完全不同，除非陌陌重新推出新的遊戲直播平台，否則，僅靠陌陌和探探很難將遊戲直播給做好。第二，一旦做遊戲直播的話，必然邁不過騰訊，騰訊最近幾年的業務多面開花，但遊戲依然是它最大的盈利點，2020年Q2季度，遊戲佔騰訊總營收的33.3%。

實際上陌陌也有遊戲業務，2020年Q2季度，陌陌移動遊戲營收為1160萬元，同比下降50%，陌陌的遊戲業務表現並不算好。

遊戲直播興起，可惜與陌陌無緣。

作為中國最大的陌生人社交應用，“陌陌”App已面臨增長的天花板。財報顯示，截至2020年6月，陌陌主App月度活躍用户為1.115億人次，低於上一年同期的1.135億人次。

陌陌的用户量受到兩方面的制約，一是微信和QQ，二是其他社交產品。用户的社交需求永遠存在，但這個需求可以是陌陌，也可以是其他產品，陌陌誕生超過9年，新用户可能會用“下一個陌陌”。

陌陌直播業務直接受主App的影響，因此，一旦主App表現力不足，直播業務表現也會不佳。

實際上陌陌也在探尋主App之外的路徑。從2019年起，陌陌陸續上線多款產品，包括赫茲、瞧瞧、對眼、芒西、陌多多等，主要以社交產品為主。不過，新產品要想成為陌陌的“現金奶牛”仍需時日，而且，新業務究竟能否做成也是個未知數。

七麥數據顯示，目前陌陌旗下的新產品中，表現最佳的是赫茲，其在App Store最近三個月內累計下載量為125萬次，社交分類中位於20名左右，華為應用商店中累計下載量為695萬。

陌多多暫未上線iOS版，其在華為、小米、應用寶等安卓系應用商店中的累計下載量不足50萬。

主App增長乏力，新業務尚未嶄露頭角，讓陌陌在短期內很難有出彩的表現。

除新業務外，陌陌目前的戰略中心是探探，唐巖表示：“二季度起，團隊可以更加專注於長期戰略目標的執行。我很高興地看到探探直播業務的測試已經取得了重大突破。”財報顯示，探探的淨營收從2019年二季度的2.848億元增至5.172億元。

目前來看，探探的增速確實是亮點，但這並不能拯救陌陌主App營收下滑的問題，Q2季度，陌陌主App營收同比下滑13.6%。陌陌要想通過探探的高增長來彌補主App下滑的問題，短期內難以實現。

成也蕭何敗蕭何，通過轉型為娛樂直播平台，陌陌得以找到新的增長點，但娛樂直播行業的退潮也導致陌陌業績下滑。

不過，考慮到陌陌截至2020年3月31日，公司員工（含探探）僅2344人，陌陌的未來還很難説。