從“網銷”到“網紅”昌化白牛電商搶抓“直播經濟”新浪潮

“大家好，我們又見面啦，今天的主打商品依然是紅皮黃心、香甜粉糯的臨安小香薯，看中的親們可以馬上下單咯。”近日，姚林軍來到打包車間，調配好直播設備，打開手機淘寶直播平台，親切地與顧客們互動。“叮咚、叮咚、叮咚……”，不一會兒，訂單就刷刷地“飛”了進來。

姚林軍是杭州市臨安區昌化鎮白牛電商協會副會長，今年51歲的他，自2009年從事電商行業後，一直以堅果類產品網銷為主。去年6月，一次偶然的機會，讓他接觸到直播，看着屏幕裏的“網紅”幾句話就能帶動成百上千的銷量，年過五十的他心動了。

“很早就聽説過直播帶貨很火，以前覺得這是年輕人乾的事，這次，我們中年人也來湊湊熱鬧。”最初，姚林軍身邊也沒有做直播的電商朋友，一切都要從零學起。於是，他作為“第一個吃螃蟹的人”，自行上網購買直播設備、主動學習直播帶貨技巧、與其他主播交流直播經驗，用幾個月的時間，將自己包裝成了一個草根“網紅”。

“剛開始直播時，覺得很不好意思，顧客們也給了我很大鼓勵，讓我更快適應這個新角色。”憑藉接地氣的表現與貨真價實的商品，姚林軍迅速樹立起自己的直播口碑。如今，“寶寶們來啦”“歡迎寶寶進入直播間”“親，今天你想選購些什麼”等“網紅”詞語已成了他的口頭禪。

“直播帶貨不僅銷量高、效益好，通過交流還讓商品更有温度了，顧客反響都比較好。”姚林軍説。

今年年初，受疫情影響，農副產品市場銷售進入“寒冬”。面對身邊許多因農產品滯銷而愁眉不展的農户，姚林軍主動從農户手上收購當季鮮筍與小香薯，開設直播間，推廣起了家鄉的農副產品。僅半個月，姚林軍就擁有了2.2萬名粉絲，農副產品的銷售一路“水漲船高”。

姚林軍説，為了增強顧客的體驗感與真實感，他還將直播間搬到了打包車間、田間地頭，讓顧客“身臨其境”現場選果：“顧客親眼看到實實在在的產品後，更願意下單，成果轉換率特別高。”

姚林軍介紹，現在他平均一週直播3-4場，每場直播的成交額都在2萬元左右。“去年同期，我們每天只有40個包裹，現在基本上能保持在200個，這兩天還增派了人手幫忙打包，生意好得很！”

此外，身兼白牛電商協會副會長的他平時還經常與身邊的電商户交流，推廣分享直播帶貨經驗，鼓勵大家做草根直播“網紅”，成了直播帶貨的帶頭人與推廣人。

“目前，白牛電商協會有五六名電商會員已經在直播帶貨領域紮根，還有不少電商户正着手進行相關前期準備工作，大多以青年創客為主。”白牛電商協會秘書長張青介紹，直播帶貨為電商銷售打開了新的渠道與空間，是新時代電商户們的發展方向。

前期，電商協會已邀請相關直播、運營單位為40餘名會員培訓授課、答疑解惑，鼓勵電商户將銷售渠道從傳統的網銷平台拓寬至直播平台。白牛電商黨支部也充分發揮其戰鬥堡壘作用，形成“黨建引領、電商聚力”發展模式，由黨員電商户帶頭“試水”，引領發展。

“開年以來，面對疫情這個‘攔路虎’，白牛電商化危為機、不退反增，線上銷售總量再創新高，這其中就有直播帶貨網銷的功勞。”張青説。

此外，今年，白牛電商小鎮示範型村落景區項目落户古韻白牛，將融入數字化元素，打造“雲上白牛”特色村落景區品牌。其中，核心區塊白牛電商分裝中心將設立直播基地，為電商户提供培訓、學習、交流的平台，更為其量身定製本地直播場景，供廣大電商户使用。

“接下來，我們將結合青年創客大聯盟平台建設，加大力度培育新時代鄉村草根‘網紅’，做好網銷模式的轉型提質，讓更多電商户趕上‘直播經濟’新浪潮，為美麗城鎮建設、鄉村產業發展注入源源不斷的活力。”張青説。