去年寫的一遍文章保存在文檔中，沒有發，今天不知道怎麼看了一樣，對你們還是很有幫助的！我們切入正題！
很多掌櫃都希望店鋪出現一個爆款來使自己的流量得以一個爆發，但是總找不到正確的方法。想要成為爆款的寶貝還是要有先天優勢的，首先需要選對款，選對了款就意味着成功率上升一半。
俗話説的好，選擇大於努力，款式不對，努力白費，市場永遠不缺乏產品，而是缺乏對款式受歡迎度的把控，以及對產品質量的保障。
話不多説；先來看看我們操作店鋪的情況，實力説話！
店鋪2月底開始接手，開始選新款、測款找主推款，並結合產品自身優勢去篩選優質款。先來看2月份接手店鋪情況，總體成交在6萬左右。
3月在產品方面進一步優化提升，加大流量的投放， 銷售額相比2月份提升一倍
4月份通過直通車遞增拖價、低價引流玩法拉昇，銷售額同比上月提升很大
5月直通車繼續拉昇，兼顧搜索和首頁的提升，總體銷售額突破500萬，同比上月提升5-6倍。
當然我不是為了給大家曬數據，而是以數據案例方式一步步為大家解析這個店鋪如何快速打爆過程。
一、選款
首先最重要的是款，在上車前，確定款是沒有問題的，而且是具有爆款潛質。視覺必須做好，重點主圖和車圖，這個是款在直通車裏麪點擊率最重要的影響因素，直接關聯到直通車點擊率，權重，PPC（實際扣費）。
二、測款
測款，測試款在直通車的表現，數據反饋來確定是否可以開始正式推廣，測款數據主要看點擊率，收藏加購轉化率。一般點擊率大於5以上或者行業均值以上，這樣的款後面可以吃到更多流量，權重也容易提升，隨着直通車帶來的收藏加購的增多和轉化的提升，流量越來越便宜，我們提升的空間會更大。
這裏在總結下測款流程；
1、直通車計劃，放入要測款，不用太多2-3款即可。累積5-7天數據，觀察數據反饋情況。
2、綜合對比幾個款的點擊率，收藏加購率和轉化率，篩選數據最佳來定主推款和引流款。
3、測圖，輪播測試（注意）。測試周期3-5天，測試好後優先高點擊率的創意車圖，一般車圖高於行業優秀以上。這樣有利於我們流量的快速提升和創意權重提升。
前期我們主要養二級詞和精準長尾詞，這樣的詞競爭度相對低，PPC也更便宜些，同時轉化也更客觀，當然不是所有的產品都是這個情況。這也是直通車減少投入的一個通用思路。
加一些小詞，低出價去養，智能計劃也可以這樣去加詞。
當然，精準長尾詞這樣的小詞，畢竟流量有限，無論是直通車的流量，還是店鋪整體流量的提升空間，都有所限制。如果產品要加大投入，自然要養大一些的詞。
四、人羣佈局
其實大部分人都不重視人羣，也不知道怎麼去優化人羣，特別是針對自己的產品如何把人羣細分，自定義人羣有多重組合方式，到底哪種組合方式才適合自己的產品？
要知道人羣做的越精準，我們的賬户權重就越來越高，特別前期人羣權重精準累積的速度越快，產品起來的也越快，直通車綜合數據也能優化提升。
人羣優化：根據我們的產品屬性和消費層級篩選出與我們產品相關的人羣，一般按照性別 年齡段 類目客單價，去測試。兩兩組合，三三組合，當數據較多、人羣標籤互相重疊時，使用excel來深入分析 。同時參考生意參謀行業客羣分析，我們匹配的人羣標籤一定要精準，否則點擊率即使很好，轉化也會很差，直接影響權重。
對大部分類目產品來説，前期智能拉新人羣非常好用！後面有一定人羣權重基礎，這個人羣
就可以關閉了。
直通車整體優化方向佈局：
一、關鍵詞計劃
主推款：用標準計劃，有利於提升優化空間，流量和PPC方面和關鍵詞數據方面可以更好的篩選。
副推款：用智能計劃或者定向計劃，流量便宜，做好低價引流即可。
1. 日限額300元-500元，前期優化點擊率，保持遞增和流量供給，快速累積權重，讓點擊量呈現一個上升的趨勢，也有利快速拉動搜索權重；（即保持直通車流量呈正向增長，為後期拉動搜索奠基。）後期根據流量和銷售額投產提升情況慢慢增加預算，前提是保持盈利的狀態下放大！
2. 計劃權重培養期：再進一步測試最適合產品的關鍵詞、人羣創意車圖
參考核心詞行業點擊率，我們的直通車主推計劃車圖點擊率高於低於行業，就要多準備幾張車圖再測試找出優質高點擊率車圖很關鍵，這也將決定我們的計劃能吃到多少流量，能否快速降低權重和PPC。
3. 同時優化、人羣和地域，保證直通車有一個很好的計劃和產出。
4. 我們做直通車一方面保證投產，確保計劃有很好的轉化，再就是拉低PPC，低價引流。在現有的基礎上去拖價拉低PPC,至於怎麼拖，拖關鍵詞、人羣、分時折扣，這是我操作的技巧，這裏帶過，後面會在數據上體現出來。
5. 其次，直通車最終目的是帶動搜索等自然流量，一般標品類目能夠吃到的自然流量都要小於非標品。
這個時候就要分析自己類目是否做首頁流量還是搜索流量（同時把控好搜索起爆原理，維持首頁流量持續穩定如何做好坑產，具體補單入口，單量的合理把控）
二、直通車定向計劃
前期做關鍵詞權重，點擊率穩定後，單獨開定向計劃拉首頁流量，否則影響原計劃的點擊率。
核心：配合定向計劃去拉昇店鋪整體的手淘首頁流量，必要情況下配合做搜索進店詞的轉化進一步拉昇手淘搜索流量，我們最終的目的是提升店鋪整體銷售額，讓店鋪保持一個健康的持續增長的狀態。
與同行同層優秀店鋪相比，如果訪客數和行業不相上下，波動大，所以在流量提升方面圍繞搜索、首頁去做。
其次，轉化方面遠遠低於同行同層優秀，參考跳失率，説明詳情頁存在的問題不是很大，具體從促銷活動、挖掘產品賣點以及客服方面收集買家諮詢信息，找出影響轉化的原因，這些可以在後期配合整改。
俗話説的好，好的開頭等於成功的一半，本文從選款、測款和直通車整體優化佈局方面分別介紹了具體的分析方法和操作思路，希望能幫助到各位學習到相關方面的知識，並且能從中獲取經驗心得，得出適合自己店鋪的一套運營方案，引領店鋪能夠快速起飛，創收更多的營業額。