遊戲虛擬人，究竟價值幾何？

洛天依在北京冬奧獻唱《Time to Shine》後，粉絲們有了新話題——一方面，喜歡的角色走出二次元，開始不斷與現實融合；另一方面，虛擬人不再是“圈地自萌”，被更多人看到與認可。

同樣，去年6月，神舟十二號成功發射，數字記者“小諍”成為了全球首位數字航天員。

虛擬人，不僅作為前沿技術，從實驗室走了出來，如今更是成為了社會現象、流量密碼。這背後，一種新的模式正在誕生。

虛擬人的“內卷”

雖然中國的虛擬人起步相對較晚，但玩法卻是五花八門，並隨着技術迭代不斷進化。

最傳統、最主流的，仍然是“虛擬偶像”路線。他們往往作為獨立IP，依靠精緻的外觀、“唱跳RAP”的才藝吸引觀眾，更多活躍在數字娛樂領域。

由於“虛擬偶像”們內卷嚴重，新興的虛擬人逐漸另闢新路，將“功能性”發揮到了極致，出現在了我們日常接觸的各個場景中。

翻開B站，我們能看到各種虛擬人的節目：天氣預報、相聲、培訓課。而在生活中，阿梓參與了上海時裝週、七海錄製了江蘇衞視的廣告等，主打“功能性”的虛擬人們正在不斷“入侵現實”。

在可預見的未來，虛擬人或許將改變諸多行業。

在物質需求被基本滿足後，人們更多轉向了精神需求。這個道理在虛擬人中同樣適用，也是破除內卷的一大法門——他們從虛擬中來，能夠更好地承載人們對美好的想象，並付之於現實。

我們看到，已經有一些虛擬人們開始了探索。

5月7日下午，聯合國婦女署主辦的“看見遊戲世界裏的她”，圍繞“遊戲中的女性角色呈現”這一話題展開探討。在直播中，“吉莉”做了一段近景主題演講：

在大家的印象中，演講往往和領導、專家、成功人士掛鈎，似乎與虛擬人都不搭邊——以往，再火爆出圈的虛擬人，營業形式也多是停留在唱跳、採訪等方面，鮮少有突破性的創新演繹方式。而虛擬人演講，還是第一次，可以説是全球範圍內的一大創新。

這與“吉莉”本身的角色定位有關。

吉莉是《和平精英》“明星四人小隊-吉莉戰隊”的組建人，脱胎於戰術競技遊戲的她，卻有着細膩的人物故事：爸爸在維和時意外犧牲，這讓吉莉開始患上了嚴重的應激心理陰影，而在經歷有人為了保護自己而犧牲後，吉莉決定重振勇氣、保護他人。

演講中，吉莉也解釋了自己的使命：代表《和平精英》，去影響和激勵更多人，勇敢自信，永懷冒險精神，不懼失敗和挑戰，敢於打破陳規，追求夢想。

想做到這點並不容易，無論是在現實或虛擬。

這次精彩演講的背後，是極高的製作難度突破。視覺呈現上，長達3分鐘的近景演講和人物特寫，還沒有虛擬人做到過；同時，站上演講台需要更為精準、專業的表現——發音沉穩、表情自然、不獻媚、不過度嚴肅，都是需要反覆推敲和優化的細節，這對虛擬人的人物設定、肢體動作、面部表情、聲音表現都提出了很高的要求，滿足諸多條件後，才能夠準確傳遞吉莉的感受與想法，以及她代表的“和平青年”理念。

這種愛好廣泛、風格百變、獨立向上的態度，代表着多元的遊戲文化，也代表着當代青年：敢玩愛玩，卻又能玩出名堂；不斷挑戰未知，向陳規發起衝擊。

虛擬人，為什麼“好用”？

回到虛擬人行業來看，為什麼能夠獲得大家的偏愛？憑什麼獲得了這些展現的機會？

從《和平精英》與吉莉之間的“羈絆”來看，對於遊戲，需要“吉莉”這樣的存在：脱胎於遊戲，卻能夠打破遊戲的邊界，最終又反哺迴游戲。

這一過程當然離不開技術、產品以及相關理念的進步。

十多年前，虛擬人八字沒一撇，表情僵硬、説話自帶電音，和“真人”相距甚遠，恐怕所有觀眾都無法接受，更不用談積累粉絲了。

而今天，能直播、能“to籤”的虛擬人，無論功能還是“可信度”，都已經接上了地氣，簡單來説，他們更像“人”了。

但像“人”，還是和真正的“人”有一定距離，又為何被選擇呢？或許這就是虛擬人的獨特價值所在。

我們簡單對比，常見的幾類“代言”角色：成熟偶像，真人新秀，傳統“二次元”角色（如與知名IP的聯動），以及虛擬人。

首先是最常見的成熟偶像：當紅的歌星影星，每個時代的天王天后。即便我們不考慮代言費的問題，這些“大明星”也並非適用於全部領域：

相對來説，真人新秀們除了影響力外，都與成熟偶像相似。而他們的成長空間廣闊，可塑性強，反而是最接近於虛擬人的一種選擇。

“二次元”角色雖然可以部分規避“塌房”，且粉絲足夠精準，但也會有合作授權的條條框框限制，而大部分的“二次元”角色，本身的破圈之路還任重道遠，帶給品牌的加持也相對有限了。

在複雜的需求中，虛擬人的純粹與包容，成為了破題的關鍵：虛擬人天然具備的跨語言、跨文化、跨形象的特質，賦予了快速結合任何行業、適應任何舞台的能力。

虛擬人雖然不是聲量最大、覆蓋人羣最廣的，卻由於曝光靈活、風險低、定位精準及成長性、可塑性強的特點，可能是最適合小眾破圈、走入大眾視野的代言人。很明顯，這些特點擊中了中國各大品牌方的命門。

虛擬人，如何“閉環養成”

事實上，在元宇宙概念爆火後，產品、品牌方紛紛推出虛擬人，擔任自家代言人，一家國內頭部UE4製作團隊告訴虎嗅，“現在一天能收到10多個虛擬人項目需求訂單，有時候高達20多個”。

這在她入行的十多年裏，從沒有發生過。

虛擬人的火爆已經超出了想象，而這與以往所有的流量風口一樣，產品方都繞不開一個靈魂發問：我做的虛擬人，和別人有什麼不一樣？對自家產品有什麼價值？

畢竟，所有的動作，都需要回歸到市場反饋和產品增長。

吉莉的主創團隊在聯合國婦女署的直播活動中，第一次分享了吉莉的“閉環養成”打造路徑。

吉莉是幸運的，脱胎於《和平精英》，這為她的大眾認知打下了基礎，而對於《和平精英》這樣的頭部遊戲而言，最大的訴求往往並非流量，而是持續成長、可塑的IP形象，與多元、開拓、進取的IP價值輸出，“一定程度上，吉莉作為數字代言人，肩負的是推動《和平精英》人格化的使命。”

這樣也就能理解，可以根據互動塑造形象，不斷養成，既能快速迭代，又能長線發展的虛擬人，與品牌本身的成長曲線最為吻合，最能夠滿足表達的需求。

因此，吉莉之於《和平精英》的價值是雙向的。《和平精英》推出吉莉併為其提供演繹空間，最終是為了《和平精英》在玩家及外圍大眾圈層，更立體、豐富的IP形象呈現。

在遊戲中，吉莉是《和平精英》與玩家溝通的窗口，她是與玩家相互陪伴的養成系角色。

吉莉是玩家認為最能代表《和平精英》氣質的IP角色。作為玩家都耳熟能詳的酷girl“吉利姐”，她擔任特訓島的特訓官，戰術研究室、舞龍醒師博物館的講解員，也高頻出現在遊戲LOADING圖、開版視頻中，每當遊戲有大動作和新動態，“吉利姐”都會向玩家生動講述遊戲版本背後的故事，帶領玩家去探索、體驗多元趣味的冒險世界新玩法，吉莉是在和平玩家的日夜陪伴下，在友好輕鬆的社交氛圍中，逐漸“養成”了喜愛競技與冒險、願意與夥伴並肩作戰的特質。

遊戲之外，吉莉作為外延的觸手，有效地幫助遊戲刷新大眾認知，成為其與主流價值觀交互的橋樑。

吉莉是《和平精英》玩家羣像的代表，不僅打開了大眾認知，引發外界對於“和平青年”的多元討論，不斷傳遞正向的IP價值，頻頻衝上微博熱搜。在《和平精英》的三週年活動中，除了明星代言（如吳京），系列的線下活動以及音樂、動畫等素材輸出，吉莉也成為了傳統運營之外的有益補充。

除此之外，吉莉還是《和平精英》創新數字人科技的呈現，不論是對虛幻5引擎、FACEGOOD面捕等行業頂尖技術的應用，還是以此探索光子工作室羣自研RBF修型骨骼綁定系統、燈光系統等自有技術沉澱，這些對前沿技術的探索和鑽研，最終都會迴歸幫助遊戲品質的升級。

但從更長遠的角度來看，吉莉對於《和平精英》的意義，遠不止於此。

《和平精英》作為一款遊戲，需要觸達更廣闊的大眾，這個過程中，擬人化的IP承擔着“錨”的作用，通過跨界合作，與潮流、文化、藝術等社會活動建立節點，不僅能幫助《和平精英》塑造更多元的形象，也能讓用户打破“打破次元壁”。

從虛擬到現實的投影，如各種聯名活動，對於玩家、或大眾而言，是一種新鮮的沉浸體驗，而將用户從實體帶回到虛擬，反哺《和平精英》的遊戲本身，構建增長閉環，吉莉是其中關鍵的一環，也是區別於其他虛擬人的價值所在。

在這種良性的循環中，《和平精英》玩家，以及和平青年們包容、探索、無畏的標籤，自然流露於大眾傳播語境。

無論是參加央視的《五四青年節特別節目》，還是出席聯合國婦女署活動進行演講，或是在冬奧期間，擔任《和平精英》冰雪運動推廣大使，或是擔任西湖文化宣傳摯友，助力城市文化、地方旅遊的公益宣傳，又或是將深山裏的非遺民族文化——苗繡，與北京時裝週上的高定潮流服飾相結合，都是她打通遊戲與現實的表現。吉莉成為了《和平精英》的長線連通器，幫助《和平精英》真正走進了年輕一代的現實生活，成為他們的美好成長記憶。

當然，要“養成”這樣的一個獨特的虛擬人並不容易。《和平精英》團隊投入了大量時間來探討和籌備，才逐步將吉莉的角色閉環策略思考成形。未來還將繼續付出足夠的耐心，去雕琢和進一步放大角色魅力，去拓展相應的表達方式和跨領域合作，而這將會是未來遊戲在虛擬人IP內容挖掘等命題上，不容忽視的一大突破口。

總結

我們能夠看到，隨着技術的不斷迭代和行業浪潮的到來，傳統品牌們或自己打造，或攜手虛擬人，成為了連接大眾的有效手段。

而對於本身數字世界的居民來説，虛擬人或數字人，則只是數字構築的一部分。一個獨立發展、自帶影響力的虛擬人，對於各大科技公司、互聯網公司打造的數字場景，將是最寶貴的資產。

回到遊戲行業，在《和平精英》三週年活動中，吉莉的活躍表現，已經證明了虛擬人對於塑造IP價值、接入主流平台、提升公眾認知的價值。遊戲本身的玩法創新，明星的代言，虛擬人的破圈助陣，都幫助產品輻射到了更廣的受眾。

最重要的是，在這些外延的闡釋下，遊戲不再僅僅是遊戲，而是青年的、實力的、多元的。這才是脱胎自遊戲的虛擬人，對遊戲做出的最好回報，也是“科技向善”的一個註腳。

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