企業如何進行戰略梳理？

【文/靈獸山 天鯤】

戰略、願景和價值觀等會讓人覺得很虛，但對企業長遠發展是很關鍵的，其中戰略最為重要。比如企業想成為地區連鎖行業知名品牌，這是願景。要實現這個願景按照常規路線是到不了的，常規路線是方向但卻不是正確路徑。

只有清晰瞭解方向中可能出現的各種環境因素和困難，

一、用遠見和全局觀繪製戰略地圖

創業和企業經營中為什麼經常能聽到系統思維、認知能力和結構化思維等詞組？因為這些邏輯概念和能力會讓人或組織形成全局觀，通過這種全局觀而形成遠見和格局。

做社區零售的企業，

這幾家重視渠道運營？還是原創產品驅動？是互聯網基因還是傳統基因？是靠規模還是定位取勝？

二、用洞察力設計和選擇戰略路徑

在看到社區零售的巨大機會並理解了戰略地圖，企業發現大部分切入點都有對手在做，比如數字化工具賦能、供應鏈整合賦能、社區新零售實體店等，有些對手競爭力很強，如果進入很難勝出，如果進入不僅成本太高風險也太大。

不過企業發現在三四線市場，資本和超級對手還有3年左右時間才能下沉，也就是企業還有機會。然後通過數字化工具和與流量平台的合作，設計爆品+組合品戰略快速覆蓋，精準找到目標用户迅速佔領市場，這就是

三、從現狀出發制定落地戰術體系

繪製戰略和選擇路徑都是一種規劃和遠景，但要想戰略落地路徑暢通，需要從現實情況出發制定可行方案和構建體系。

本質上，有了戰略沒有好的戰術解決路徑中的問題難點，戰略就沒法落地是沒用的。比如與便利店的合作基礎是差異化商品，但商品從哪來怎麼可持續？需要組建專業能力的商品開發團隊，要有優質的商品生產者要有解決方案。協助便利店提高業績的整體營銷模式如何設計，也是戰術體系的一部分。

制定落地戰術體系是一個更為複雜的工作，要清除戰略路徑中遇到的障礙，其實就是面對企業經營或創業九死一生的各種問題。

四、應對變化隨時調整路徑和戰術

如今的商業世界永遠不變的就是永遠在變，消費需求在變、產品週期在變、市場瞬息萬變、對手無處不在防不勝防、甚至全球市場都充滿不確定性。這樣的商業環境，企業戰略也不可能以不變應萬變，有時候甚至幾個月就決定了一個品牌或項目的生死。

總的來説，這幾年的變化最明顯的是互聯網技術發展帶來的影響，消費習慣改變、新需求和新產品的誕生、商業模式創新和行業的洗牌，或多或少都與互聯網有關。互聯網也加速了低質產能的淘汰和行業價值鏈重塑。但是，

應對變化不代表着戰略失去意義，並且恰恰相反。

五、其他與總結

從個人經驗來看，企業進行戰略梳理首先需要把握節奏，前面提到的繪製戰略地圖、制定戰略路徑、制定戰術體系和應對變化隨時調整四方面，其實是構建和梳理戰略思維的基礎。是一個

波特將戰略分為成本領先戰略、集中化戰略和差異化戰略，但戰略也延伸出很多維度，比如小米的爆品戰略和Costco的商業模式很接近，利用互聯網形成網絡效應是平台戰略，零售巨頭相互緊咬社區團購這是跟隨戰略。

最後，繪製戰略選擇路徑需要全局觀、遠見和洞察力，説白了就是用系統性和結構化思維做基礎，專業和認知來定調，最後通過現實市場分析論證決斷，沒有這些能力無法規劃出有效戰略。因此，