印象裏，凡是創業者，大多有些圓滑，兼長袖善舞。很少有人能像雷軍那樣，商海沉浮大半輩子，還一臉憨厚老實的樣子，笑起來很用力。
雷軍很真誠，他是個典型的理科直男，一個老實人。小米十週年演講，他老老實實地寫了長達萬字的逐字稿，在微博發了好多自己背稿子的片段，還説自己很緊張，很激動，怕一上場全忘了。
那副忐忑的樣子，像極了上學時準備演講的我們。除了雷軍，就沒見過哪個互聯網大佬演講前會把準備的過程暴露在大眾面前的。好比馬雲，每次看他演講就不由覺得：就算沒有演講稿，他也能口若懸河連講三個小時不帶停的。
準備好逐字稿，還要修改、刪減好幾次，再一個字一個字努力背下來。這事一點都不酷，但很雷軍。
他永遠不會假裝自己很厲害，他就像班裏那個很努力的學霸，你問他怎麼考得那麼好，他絕不會説：“我隨便考的，之前都沒複習。”他會認真地告訴你：“為了準備這次考試，我熬了一個通宵，刷了N套題”。
雷軍不是個天生的創業者，他不會自來熟，不會套近乎，不會口若懸河地給人洗腦，他自己在接受採訪的時候説：“其實我是一個偏內向的人，不太擅長表達，我覺得所有的表達都是被逼的，因為各種原因被逼的。”
本來還以為雷軍這話多少有點水分，結果看他小米十週年發佈會那個背稿的架勢，我信了。
雷軍確實不擅長跟人打交道。N年前，他跟劉強東參加一檔叫《贏在中國藍天碧水間》的明星企業家真人秀節目。
當時節目組要求他跟劉強東分別在街上找人做問卷調查，這差不多就是普通難度的地推活動。節目組的規定是必須他們去找人，自己認出他們主動過來配合的粉絲不算。
只見劉強東拿着問卷ipad，相當鎮定自若，見人就上去問。一開始東哥的話術是：“能不能耽誤您10分鐘時間做個問卷。”被拒絕後他立刻調整了策略，再不給對方拒絕的機會。
東哥是這麼説的：“你好，”（ipad懟到對方眼前，直接指着調查項目開始問，完全不給對方拒絕的機會。）請問您常吃的蔬菜有哪幾種？菠菜，菜花，蠶豆，大白菜……
對方還懵着，就被他一路帶着答完了問卷。
再看雷軍，這個老實的直男，每次開口都心理鬥爭半天，四處張望，尋找看起來面善的人，認認真真地解釋自己的來意：“您好，我們是江蘇衞視做一個節目，要做一個農產品的調查，能幫一下我嗎？”
別人一聽農產品，立馬失去了興趣，擺擺手走了。雷軍還站那傻笑半天，好像很不好意思的樣子。
在這次任務中，雷軍始終沒改策略，一直像這樣老老實實地説明來意，徵求路人同意，被拒絕後也絕不糾纏（像極了剛做地推的大學生），一共被拒絕了15次，好不容易有人答應給他做問卷，結果還多半是“米粉”。
雷軍的社交能力跟劉強東一比，慘敗……雷軍是真的不好意思麻煩別人。他辦事沒啥技巧，就是倆字：硬上。
問一個不行，問十個；問十個不行，問一百個。
當年他創辦小米的時候，招不到人，也是靠這股“牛勁兒”，才成功的。剛成立小米的時候，雷軍一沒做過手機，二沒相關背景，三不認識上游供應商，他連着找了10個谷歌工程師，一個肯答應跟他乾的人都沒有。
對於不擅長“畫大餅”，“忽悠人”的雷軍來説，招人是創業最難的部分，他唯一的長處就是夠堅持。他説：“找人不能‘三顧茅廬，找人要‘三十次顧茅廬’才行。”
當時雷軍為了招一個人，兩個月跟他談了不下十次，有幾次一聊就是十個小時。憑着這股韌勁，他終於一點一點“磨”到了十來個人，跟他一起暢飲小米粥。（看到那個電飯煲沒有，人家搞歃血為盟，飲酒為誓，小米創業那是真的一人一碗粥，分而食之。）
老實人有老實人做事的方法，他們會走得慢一點，但是更穩一點。
招人如此，搞供應商也是如此。當時雷軍的野心是做最頂級的手機，為此他要從零開始搞定頂級的供應商。雷軍想用夏普的手機屏，但是由於小米太名不見經傳，夏普根本不理他們。
為了拿下夏普，雷軍把所有的人際關係都拿出來，一條一條捋，最後通過老東家金山的日本分公司，找到日本三井商社，再請三井商社的高層去遞話給夏普，只求一個給小米一個面對面交流的機會。
沒想到會談時間都訂好了，卻剛巧遇上日本核泄漏那檔子事。雷軍可以説是冒着健康的危險去了日本。夏普的員工都因為害怕輻射不上班了，一棟樓沒剩下幾個人留守。雷軍的到來令日本人都感到很意外，就答應了給小米供貨。
大拙若巧，回看雷軍這10年，幾乎沒有太多運氣的成分，都是一步一個腳印，踏踏實實走過來的。
用純國內產業鏈研發、製作的低成本國民手機紅米，第一代產品失敗了，雷軍沒有急着修修補補先上市再説，而是老老實實推到了重來。
雷軍的這種碰了南牆不回頭，用頭撞個窟窿也要走下去的精神也影響了小米。
打入印度的第一批10億庫存旗艦手機滯銷，小米的團隊跑遍了全世界，挨個挨個找銷售渠道，死磕一年終於消化掉了10億庫存。
當然，最能體現雷軍的老實的，還是小米的售價。第一代小米的硬件成本價是2000元左右，雷軍就打出了售價1999元。不算虧本，但確實沒賺錢只賺了吆喝。
之後雷軍更是在董事會上公然宣佈：“小米硬件綜合淨利潤永遠不超過5%，如有超出部分，就全部返還給用户”。
在小米之前，沒有一家企業敢這麼説，更加沒有敢放到枱面上説的。
雷軍此言一出，幾乎全體股東都炸毛了，誰入股不是想賺錢？這一弄，不是等於給錢包限了流嗎？但是雷軍用一句話説服了股東：“優秀的公司賺取利潤，偉大的公司贏得人心”。
雷軍為什麼敢定死這個5%的利潤空間？不就是因為他是個老實人，辦得是家“老實的公司”，賺錢賺得明明白白，不多賺你，就要5%嘛。
當年有個人來雷軍這兒面試銷售，那人説自己特有本事，可以把稻草賣成金條，雷軍果斷拒絕了他。
雷軍是真心想辦這麼一個值得人信賴的“老實公司”。對於這樣的公司，無論他賣什麼，你都不用擔心吃虧。
這個世界有太多聰明的人，圓滑的人創業成功。然而作為消費者，我是真的更願意看到更多像雷軍這樣的創業者，和小米這樣的創業公司。
我們不缺優秀的企業，我們缺的是賺取人心的偉大的企業。
【來源：科技俱樂部菌】
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