從20萬起家到估值20億美金，酷家樂如何用技術撬動家裝行業？
作者丨趙曉曉
編輯丨孔露嬌
圖源丨攝圖網
唐禎（宜家設計師）已經記不清楚，這是自己在酷家樂上設計出的第幾套方案了。
唐禎一開始從事的是硬裝設計，後來轉行到軟裝服務，自入職以來，她就一直在使用酷家樂製作效果圖。“相比其他軟件來説，酷家樂很容易上手，操作起來很方便，出圖效率很高。”唐禎對創業邦記者説道。
她口中的酷家樂，是一個線上家居設計平台，三位聯合創始人黃曉煌、陳航、朱皓曾是校友，畢業於美國公立常春藤院校UIUC（伊利諾伊大學厄巴納-香檳分校），曾在英偉達、谷歌、亞馬遜等頂尖互聯網公司供職，他們身上都帶着濃厚的技術基因。
2011年，黃曉煌、陳航創立了酷家樂，後邀請朱皓加入。平台最初只做在線設計工具，隨後不斷擴大產品和服務體系，開始提供營銷、生產、管理、供應鏈等場景的解決方案。作為家居設計軟件行業的佼佼者，酷家樂頗受資本青睞，平均每一年完成一筆融資，2019年估值超過10億美金，成為行業獨角獸。
2020年，酷家樂再完成新一輪融資，領投方為高瓴資本和Coatue，投後估值超20億美金。
近日，酷家樂被披露赴美上市的計劃，並已選定摩根士丹利、摩根大通作為聯席主承銷商，募資規模預計為5億美元，這三位校友的創業故事及其背後的豪華投資陣容也逐漸浮出水面。
酷家樂創始團隊
自左至右分別為CTO朱皓、董事長黃曉煌、CEO陳航
從硅谷回國創業
酷家樂的背後，是三位校友攜手創業的故事。
2008年，兩名浙大計算機專業畢業生黃曉煌、陳航選擇去UIUC深造，在赴美飛機上，他們遇到了同樣去UIUC留學的清華計算機專業畢業生朱皓。
彼時，中國家居軟件行業剛剛萌芽，哥倫比亞大學博士陳偉昌在美國成立了愛福窩（家裝互聯網O2O服務商）的前身——MyHome3D公司。而在國內，成立於1994年的圓方軟件（家居行業IT技術解決方案提供商）一直在跳“獨舞”。
畢業後，黃曉煌和朱皓都留在美國做了工程師，陳航則選擇了回國。此時，中國線上家裝行業發展突飛猛進，開始有VC注意到並願意進行試探性的投資。這一年，在英偉達做軟件工程師的黃曉煌決定回國創業，並邀請校友陳航一起加入，他們東拼西湊20萬，在一間小房子裏，靠着幾台二手設備，打造了酷家樂的原型。
創業不易，雖然黃曉煌與陳航在UIUC學習了圖形圖象渲染技術，但涉及到技術落地，他們仍然有些力不從心。2012年初，他們給朱皓打電話邀請其加入，當時朱皓在硅谷正值工作低潮期，於是很快回國加入。而同年，在圓方軟件擔任副總裁的蔡志森離職創業，與三個合夥人一起在廣州創辦了三維家。
黃曉煌看到了家居軟件技術背後的廣闊前景，想用技術解決家居行業痛點。他們在室內設計、建築、電影等行業進行市場測試後發現，快速渲染效果圖技術在家居行業的反饋是最好的，一些家居行企業也開始陸續來尋求合作。於是，他們順理成章地確定了這個方向。
2013年11月底，酷家樂正式上線，平台為家裝設計師提供海量素材，包括户型和傢俱的三維模型以及10秒極速渲染的SaaS設計工具。上線不到三個月，微博上就有各種帖子熱烈討論這個新平台，酷家樂的知名度很快傳播開來。2014年4月，酷家樂成為全國最活躍的家裝社區。
酷家樂能夠取得快速發展，用户量迅猛增長，一定程度上也趕上了互聯網的紅利。從2014開始，互聯網家裝行業大火，周建中創辦了數聯中國，崔健在北京成立了打扮家，在這之前，陳偉昌從美國回國成立了愛福窩。
一時間，家居軟件行業的賽道變得異常擁擠。但酷家樂憑藉10秒極速渲染技術，在激烈的競爭中分得了一杯羹。
酷家樂辦公環境（圖源：網絡）
靠什麼撐起IPO？
“技術改變世界”，這是黃曉煌經常掛在嘴邊的一句話。
從一開始，酷家樂就沒有將自己定位成一個家裝公司，而是一家技術公司。無論公司創始人還是公司產品，都透露着濃重的技術氣息。
創業初期，酷家樂通過口碑贏得客户羣體，選擇眾包的形式構建户型圖圖庫。打開市場之後，酷家樂又做出了另一關鍵性的決定，選擇通用化而非個性化的SaaS服務。
“作為新成立的SaaS企業，我們需要紮實數據基座和標準化的產品架構，希望通用型功能能為更廣泛的中小企業服務。”陳航曾對創業邦表示。
2014年至2016年，是互聯網家裝最瘋狂的三年。隨着產業互聯網時代來臨，最初靠互聯網獲取新增用户建立口碑的酷家樂，對家居產業化的理解也愈發深刻，試圖在產業互聯網風口下提供家居行業生態解決方案服務。
從2017年開始，酷家樂將發展重心轉移到了B端用户身上，利用AR購物、VR場景等科技手段與林氏木業、美克美家等家居品牌展開合作。2018年，酷家樂推出BIM（Building Information Modeling）技術，嘗試跨越設計端和施工端的鴻溝；隨後發佈一站式數字化解決方案，從渠道、營銷、設計到生產、施工等環節全鏈路助力家居產業數字化升級。
從為設計師提供渲染工具，到為家居建材經銷商提供營銷工具，再到用數據、場景對家居、家裝、建材等環節進行深度賦能，酷家樂始終將技術作為尖刀，一步步切入市場，構築自己的護城河。
如今，酷家樂在全國有三個研究中心：杭州研發中心、上海黃浦研究院和成都天府工程院，背後還有一支攻堅隊伍——KooLab，專注探索計算機圖形圖像學、AI人工智能等全球尖端科研成果，推動大家居行業變革。
“未來我們還是專注在做工具軟件，不侷限於家居板塊，會重點關注餐飲、零售、辦公空間等公裝場景，”黃曉煌曾在接受高瓴資本採訪時表示。
宜家設計師在酷家樂上的渲染圖（圖源：受訪者）
一線VC爭搶
技術是酷家樂最牢固的起始優勢，也是吸引投資人的關鍵底牌。
酷家樂一路走來，目前已完成至少8輪融資，其背後的投資陣容也越滾越大，包括IDG資本、GGV紀源資本、經緯中國、明勢資本、赫斯特資本、雲啓資本、順為資本、淡馬錫、高瓴資本、Coatue、線性資本等十餘家國內外一線基金。
酷家樂的融資故事，要從幾位創始人與Facebook早期員工王淮開始講起。
在2011年決定回國前，黃曉煌曾在硅谷找投資，但談了五六十個基金都不願投資給他。原以為回國融資會更順利，卻沒想到，在投資人門口排了一天的隊，得到5分鐘的介紹機會，投資人卻只用1分鐘就拒絕了。
風雨過後終見彩虹，黃曉煌、陳航、朱皓三人迎來了轉機。同為浙大校友的Facebook早期員工王淮，一直想要捕捉技術驅動型的創業公司，他很快成為酷家樂的天使投資人，還幫酷家樂牽線認識了時任IDG資本合夥人毛丞宇（現為雲啓資本創始合夥人）。2013年，酷家樂獲得了IDG資本數千萬元A輪投資。
酷家樂真正的轉折是在IDG資本進來之後。當時他們有兩個選擇方向，一個是2B，一個是2C，酷家樂本質上是一個工具，做2B方向是非常合適的，但毛丞宇給出的建議是做2C。隨後，酷家樂依靠C端積累起來的流量，開始為B端設計師、裝修公司提供SaaS服務，實現了家裝設計從工具到企業服務軟件的無縫銜接。
模式明晰後，酷家樂的融資之路也越來越順利。除了上面的天使輪和IDG資本的A輪投資外，2014年至2019年間，酷家樂共完成5輪融資。2019年，酷家樂完成由高瓴資本領投，順為資本、GGV紀源資本等跟投的D+輪融資後，估值超10億美金，一舉成為行業獨角獸。
酷家樂的最新一輪融資是在2020年，領投方為高瓴資本和Coatue，投後估值超20億美金，而此次新一輪投資，Coatue首次入局。相較於2019年D+輪投後10億美元的估值，酷家樂在短短一年內的估值再次實現翻倍。
在不斷試錯的過程中，酷家樂找到了自己的盈利模式，SaaS軟件銷售成為其主要收入來源，2020年營收超過上億美金。
目前，酷家樂平台總註冊用户超2500萬，商品模型素材超4000萬，日均生成渲染圖超500萬張，合作品牌企業超20000家，設計師遍佈全球180多個國家和地區，中國家居市場整體覆蓋率超過70%。
如今，這個成立10年的家居軟件獨角獸即將赴美上市，顯然，酷家樂已經做好了準備。
“上市的關鍵在於酷家樂的戰略、業務、產品能不能做得更好，必須將新業務拓展到一定的比例，才能托起上市後的下一波高點。”黃曉煌在接受媒體採訪時説道。