中國青年報客户端訊（中青報·中青網記者 王聰聰）“在線教育行業的競爭在加劇。”伴魚創始人兼CEO黃河近日在一場“解碼增長內核”的主題演講上説，行業正在經歷“冰火兩重天”，一方面教育賽道出現很多高額融資，比如猿輔導完成G2輪10億美元融資；另一方面，一些線下機構因為疫情遭遇很大挑戰，比如K12老牌培訓機構優勝教育宣佈倒閉。
2013年，在線教育開始萌芽，目前進入下半場避免同質化競爭、學會創新、實現健康性增長階段。作為今年連續獲得兩輪投資的少兒英語賽道頭部企業，在黃河看來，伴魚真正的競爭力來自於對未來和目標理解的不同，“我們希望讓學習更有效，希望孩子們在更短的時間內掌握更好的知識，形成一個良性循環”。
在2017年進入在線教育賽道之前，黃河研究了當時的市場需求和競爭格局，跑得比較快的行業頭部企業，普遍存在兩個問題，一是商業模型上獲客成本高，UE模型（單位經濟模型）不好；二是1V1（1對1）的教學模式過於單一，學習頻次過低，無法真正滿足學習效果。
“我們打造了一個產品矩陣，教育本身是一個長用户週期的業務，它從啓蒙階段開始，小學、初中、高中直至大學，整個用户生存時間非常長。”在佈局之初，黃河和團隊沒有框在“少兒英語”的架構裏，而是思考適用於多個年齡段和不同學科，從啓蒙教育切入市場，為日後的“流量爭奪”埋伏筆。啓蒙的流量入口是孩子學習最初始的入口，如果平台的學習效果足夠好，能夠不斷地支持孩子進一步的學習需求，那麼“流量”便能進化為“存量”。
由此，以伴魚繪本、伴魚少兒英語1V1、伴魚AI課為核心的產品矩陣開始形成。目前，伴魚的註冊用户超4000萬，付費用户超200萬。
今年8月，伴魚拿到1.2億美元C輪融資，由大眾點評創始人張濤和天際資本領投，SIG、合鯨資本等原股東跟投。僅隔一個月，又拿到了由GGV紀源資本和BAI貝塔斯曼聯合投資的數千萬美元。這一系列動作創下了2020年在線少兒英語賽道融資金額、融資頻次之最。“未來，我們不會給自己設限。”黃河説。
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