編者按：本文來自微信公眾號 兒研所club（ID：eryansuoclub），作者：張美靜，創業邦經授權發佈，頭圖來自圖蟲創意。
核心看點
·國內兒童太陽鏡佩戴意識初步增強，市場潛力待挖掘
·中高端市場主要為國外品牌佔據，整體呈現出“雜而散”的特點。
太陽鏡20世紀誕生時主要供駕駛使用，目前已兼具保護眼睛和時髦屬性。
相比成年人，寶寶的晶狀體透明度高，視網膜接收到的紫外線也更多，因此更需要額外的保護。美國兒科學會建議：6個月以下的寶寶，避開強紫外線時間段出門，並通過樹、雨傘、寬沿帽子或嬰兒車頂棚遮擋陽光直射；6個月以上的寶寶，除了遮陽帽外，出門需要佩戴至少 99% 紫外線防護的太陽鏡。
相關調研數據顯示，國內太陽鏡2020年太陽鏡市場規模約為374億元，同比增長4.2%。其中，兒童消費羣體整體規模約70~80億元。
不過，隨着國人消費能力不斷提升及生育率的放緩，家長在孩子健康防護上的花費也越來越多，支付意願不斷攀升。在育兒品類消費升級浪潮中，家長們將更注重兒童户外活動的保護，對太陽鏡意識的不斷提高也將構成兒童太陽鏡市場增長的基石。近年來，兒童太陽鏡市場呈現出逐漸走旺的趨勢。
Statista數據顯示，2020年中國太陽鏡出口額達11.6億美元，是全球排名第二的太陽鏡出口大國。但是，觀察國內兒童太陽鏡市場，鮮有國產品牌跑出，線上線下渠道形成品牌效應的產品基本來自國外。今天我們一起來看看中國兒童太陽鏡市場現狀，分析排名靠前的兒童太陽鏡品牌是怎麼做的，存在哪些機會？
01 發展滯後下的我國太陽鏡市場我國太陽鏡監管標準制定較晚，市場長期遍佈眾多三無產品和價廉質劣產品。除了眼鏡專業店銷售太陽鏡外，百貨商店、批發市場、超市、飾品店、玩具櫃和文具店等都有銷售。
市場監管總局直到2021年才發佈了國內首個太陽鏡產品健康安全方面的強制性國家標準——《太陽鏡和太陽鏡片 第1部分：通用要求》。不過，目前市面上很多太陽鏡還只是充當裝飾品，並不具備眼睛防護功能。考慮到兒童紫外線防護和佩戴清晰的需求，家長更願意選擇國外品牌。
當前國內兒童太陽鏡市場格局未顯，中高端市場主要為國外品牌佔據，但集中度不夠，低端市場主要是一些韓國品牌和國內兒童用品生產商，整體呈現出“雜而散”的特點。
衡量一款太陽鏡品質主要包含幾個維度：
1、鏡片作為主體，其質量是重中之重。衡量鏡片質量主要包含：透光率、折射率、耐磨性、重量等。
2、鏡架，作為與孩子皮膚直接接觸的部分，一般鏡架都會採用低敏材質，且質量要輕，不易折斷。
目前市面上流行的兒童太陽鏡的材質主要包含：
1）PC鏡片：特質是強韌、不易破裂、耐撞擊，材質輕，運動用眼鏡特別指定的鏡片材質，價格較高。一般國外品牌太陽鏡，大多采用這種鏡片
2）TAC鏡片：是一種多層材料複合而成的鏡片常被用來製成偏光鏡片，輕盈，着色性能好，價格低，缺點是耐磨度低，光學性能不穩定，目前很多低價的太陽鏡品牌多采用這種鏡片。
02 美韓品牌正俘獲中國父母翻看小紅書、母嬰公眾號等社區內關於兒童太陽鏡的測評和推薦帖子，出現次數靠前的品牌包括Babiators、Real Kids、Kigo、Olivio&Co、izipizi、Grench&Co等海外品牌。
在淘寶京東等電商平台銷量靠前的新晉韓國品牌有KOCOTREE（中文名：KK樹）、Lemonkid檸檬寶寶、迪士尼，此外，推出了兒童太陽鏡的還有知名眼鏡品牌如Bolon、帕森、雷朋太陽鏡，兒童用品生產商如巴拉巴拉。
美國品牌
整體上，美國兒童太陽鏡品牌呈現出“重視防護、各具特色”的局面：注重紫外線防護功能和佩戴的舒適性，兼具時尚功能。國內中高端兒童太陽鏡市場基本被國外品牌佔據，如美國Babiators、Real Kids，Kigo等等，價格多數在200元以上。
功能方面，很多美國兒童太陽鏡品牌佈局全球市場，所以擁有北美、歐盟、中國市場的質量准入許可證，防護功能更有保證，也更容易贏得家長的信賴。
設計上，很多品牌考慮到了孩子佩戴的舒適度。
年齡細化上，比如Babiators兒童太陽鏡分為0-2歲、3-5歲、6歲以上兒童，Kigo劃分為0-2，2-5，3-6，6-9歲。因為兒童生長髮育迅速，不同年齡階段適合佩戴的太陽鏡尺寸會有很大差異，細分的年齡區間會增加兒童佩戴的舒適感。
1、Real Kids Shads（簡稱RKS）：設計上注重最佳佩戴舒適度
RKS成立於2002年，距今有20年曆史，已全數通過美國食品與藥品監督管理局（FDA）核准。
檢測報告顯示，紫外線防護能力UV400，100%防護認證；對紅、黃、綠、藍四種可見光的透射率檢測結果均符合澳洲標準要求，不會對孩子分辨交通信號燈或其他發光體產生阻礙，從而導致出交通事故或撞東西的可能。
Real Kids Shads 鏡片主要是PC材質，在設計上還非常注重兒童佩戴的舒適度。
太陽鏡設計了適配的綁帶，可以根據寶寶的頭圍調節大小，達到最佳佩戴舒適度，一個是防寶寶輕易扯掉，第二個是好動好跑的寶寶，在跑動的過程中不會自己掉；鏡框上，RKS採用環繞式設計，有8個基礎弧度，不僅可以使眼鏡可以緊密地貼閤眼周，還能夠最大限度減少外圍光線進入眼睛。
Real Kids Shads 價格也很親民，基本都處於100~200元之間。
2、Babiators（飛行員）：更潮更時尚
BABIATORS創始人Ted是飛行員，因為自家孩子曾在烈日下探望自己，看到孩子在烈日下一直眯着眼睛，於是有了打造一款更為專業和炫酷的兒童太陽鏡產品的想法。
BABIATORS成立於2011年的亞特蘭大，它的太陽鏡，，採用的是質更好的PC（聚碳酸酯）鏡片，紫外線防護等級是UV400，也就是近100%的紫外線防護；鏡架Babiators採用的是環氧樹脂鏡架，屬於比較柔軟耐摔耐掰的材料。
相比於Real Kids Shads，Babiators飛行寶寶會更“潮”更“時尚”一些。2014年，福布斯雜誌評出美國最有前途的100家公司，BABIATORS飛行寶寶入圍。發展迄今，BABIATORS飛行寶寶的產品已經遍佈全世界30多個國家和地區，在天貓京東等電商平台設有官方旗艦店，單個款式銷量表現在月銷超過1000+。
3、Hello&Group奇遇聯盟：多重認證+設計新穎
美國兒童太陽鏡品牌Hello&Group奇遇聯盟於2021年4月份登陸中國市場。兒童太陽鏡產品已正式在淘寶天貓等線上平台、以及各地線下賣場等主流渠道全面上架銷售。
Hello&Group將“創新”融入產品，包括在材質、設計、鏡片性能等“物”的創新、設計靈感創新。
材質方面，Hello兒童太陽鏡採用環保材質打造，啞光磨砂質感兼具防滑功效；鏡片方面，採用7層材料複合構成的TAC鏡片，覆蓋8層多彩REVO膜，提供UV400紫外線防護，同時擁有北美、歐盟、中國市場的質量准入許可證。而且佩戴該墨鏡夜間微光環境下，120km/m高速路行駛時能有效抵禦車道上炫光、偏光、散射光等，表現甚至高於同價位成人專業防偏光太陽鏡。
Hello&Group在設計上注重文化生活元素與產品的交融，比如2021 NYC (New York City)大都會款設計靈感源自美國紐約城市。設計師從布魯克林大橋、皇后區、中央公園等紐約的城市地標中提取設計元素，並在產品設計上融會貫通。涵蓋了Playground樂園、Skyline天際、Sunrise日出3大系列、4大色系，共8款兒童太陽鏡。
Hello&Group價格200-300元，線下渠道方面，Hello&Group入駐了成都伊藤洋華堂雙楠店、錦華店、建設店、綠地店、高新店、温江店6家門店。伊藤洋華堂在成都經營24年，是高端連鎖賣場標杆。
1、KOCOTREE：線上銷量突出，致力於“童趣美學設計”
作為一家專注於兒童出行用品設計的韓國品牌，KOCOTREE（中文名：KK樹）依託於2012年成立的浙江酷趣網絡科技有限公司，目前酷趣已經創立了10餘個獨立自主品牌。
KK樹兒童太陽鏡線上銷量排在前列。根據鯨參謀數據，2021年5月份，KK樹線上電商平台太陽鏡月銷量約4500件，月銷售額約25萬元，最新一月，KK樹淘寶旗艦店熱銷第一的兒童太陽鏡月銷為7000+。
KK樹兒童太陽鏡採用的是偏光樹脂鏡片，相比於平光鏡片，偏光鏡片可以過濾掉突如其來的反射光線，起到防眩暈的作用，在夏日出行減輕視覺疲勞。鏡架方面，採用的是TPEE鏡架，材質柔軟，採用輕量化和一體式鼻託的設計，減輕寶寶耳鼻負擔。
KK樹更多的精力其實在“童趣美學設計”上，公司擁有140餘項外觀專利，品牌設計了不同的太陽鏡鏡框形狀、花邊設計多樣，色彩偏明亮輕快，極具童趣，對兒童更具吸引力。
2、Lemonkid檸檬寶寶：注重搭配時尚
檸檬寶寶2009年成立於韓國，以獨特的一站式兒童時尚配搭中心為品牌定位，旨在匹配“探索”、“幻想”這些兒童屬性，面向的用户羣體是0-12歲兒童。
鏡片方面，檸檬寶寶採用了UV400偏光鏡片，能夠阻擋99.9%的紫外線；鏡片採用的是TAC偏光鏡片。鏡架材質方面，採用的是高彈PC材質框架，柔韌高碳，不易折斷。價格方面，檸檬寶寶兒童太陽鏡在39~59元。
整體來看，國內表現不錯的韓國兒童太陽鏡品牌具備的特點是，有基本的紫外線防護功能，適合兒童户外出行場景，但整體更偏休閒，防護功能一般，不過價格親民，設計有趣。
國內品牌1、安比Anbay：國內首家專業兒童太陽鏡
安比聲稱是國內首家專業的兒童太陽鏡品牌，產品主要有兒童太陽鏡，兒童墨鏡，寶寶眼鏡，寶寶太陽鏡等，由中央美院設計團隊傾心設計，設計理念是“奇思妙想、色彩約麗”。
鏡片採用的和國際品牌類似的PC鏡片，從技術方面看，安比兒童太陽鏡影框架採用美國polyone公司高分子TPE軟性材料，環保無毒，柔軟舒適，安全抗衝擊；而且使用了美國杜邦公司環保油漆，不會腐蝕小朋友嬌嫩的皮膚。
設計上，推出了“經典飛行員”、“時尚男童”、“仙女的翅膀”、“奶萌貓貓”、“優雅蝴蝶結”等產品系列，極具創意。
翻看各電商平台的評論，好評很多，認為對寶寶眼睛做到了安全防護。
2、巴拉巴拉：童裝跨界到配飾
巴拉巴拉是一家童裝銷售商，也覆蓋了兒童配飾品類，其中就包括兒童太陽鏡。分析巴拉巴拉旗艦店的太陽鏡基本信息和銷量數據，兒童太陽鏡的價格在59.9~79.9元，熱銷第一名太陽鏡月銷量僅有500+。
號稱國內首家專業兒童太陽鏡的安比Anby跟市場上大多數國產品牌一樣，表現並不佳。最受歡迎的一款月售只有80+。
分析原因，可能包括以下方面：
一是目前國內消費者對國產兒童太陽鏡的信心不足，評論和媒體中經常會看到“問是國內生產的嗎？”“真的是韓國/法國品牌嗎？”等等；
二是品牌沒有把自己的核心理念傳遞給消費者，太陽鏡產品同質化嚴重，需要講好品牌故事和文化；
三是疫情長期化和線上電商滲透率的提升，如何做好數字營銷和線上渠道拓展是很關鍵的。
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