2016年是中國直播元年，4年後的一場疫情讓直播帶貨疊加成席捲全民的商業浪潮和文化現象。而在直播帶貨的主播中，薇婭是當之無愧的王者之一。
在兩個多月之前的2020淘寶直播盛典上，薇婭viya獲得主播類獎項最高榮譽“2019年度巔峯主播”。自2016年加入淘寶直播以來，這是薇婭連續第四年在330盛典上獲得淘寶直播官方嘉獎。整個2019年，薇婭為1700多萬“薇婭的女人”推薦了無數好物，被天貓官方、寶潔、復星集團等國內外十多家企業、品牌授予“全球好物推薦官”稱號。
而很多人不知道的是，坐擁2000多萬粉絲、身價上億的主播薇婭身後，站着一位重要的幕後老闆——董海鋒，同時也是薇婭的老公，他一步一步將薇婭從一個服裝店主轉變為淘寶第一主播。
薇婭背後的大佬
董海鋒，21歲時與薇婭相遇，兩人開始創業，從一間6平米的線下服裝店，到進入娛樂圈簽約唱片公司，再到開連鎖服裝店，最終轉戰網店，搭乘淘寶直播的東風，白手起家創立了淘寶直播Top1機構謙尋文化。
但其實，董海鋒坦誠，成立謙尋文化的初衷是為了給當時做淘寶主播的薇婭建一個保護傘。
2016年10月，淘寶直播有了200多家機構，第一批進駐到淘寶直播的機構剛開始大力招募和培養主播；2017年初，已經有了主播背靠機構才能更好發展的一些共識。有着強烈憂患意識的董海鋒意識到，不能讓薇婭一人“孤軍奮戰”，萌生了成立機構的想法。
2017年5月，董海鋒從微博的杭州謙與文化創意有限公司的老闆手裏承接了當時還處在萌芽階段的謙尋。當時，他自帶的主播僅有三人：薇婭、楚菲楚然和鄭妍希。
在這樣小而精的節奏下，謙尋開始搭建自己的直播團隊，組建供應鏈體系，也迅速的從淘寶直播的機構中脱穎而出。2017年10月，薇婭4小時引導成交7000萬元。此後很長一段時間，提及淘寶直播，人們都會談起這場屬於薇婭的銷售奇蹟。
但薇婭還在不斷打破自己創下的紀錄。2018年9月26日，薇婭5小時的直播引導成交金額突破1億元；2018年天貓雙11，兩小時引導成交2.67億元；2018年全年，僅薇婭直播間，便創造了27億的引導銷售紀錄；2019雙11引導成交額超30億，在淘寶直播圈鶴然而立。
也是從那時起，謙尋文化始終佔據淘寶直播機構TOP1的霸主地位，至今無人超越，由謙尋和薇婭開始的直播網紅時代正式開啓。
不輕易簽約主播，但旗下培養的每一位主播都極具影響力
無論對淘寶直播平台還是謙尋文化來説，只有一個薇婭是不夠的。2018年，淘寶直播以400%的增速和千億級的帶貨量，真正站在了互聯網行業的聚光燈下。
謙尋文化也在這一年，開始重點培育簽約主播。但董海鋒從不輕易簽約主播，他希望公司能給每一位主播配置相應的團隊。很多人以為薇婭是謙尋的全部，所有的資源都給了薇婭。其實在謙尋文化，每一個主播都是平等的。公司的主播，不論體量大小，每個主播至少配置了4個人的團隊。
以深夜徐老師為例，4月17日，謙尋為她實現了與人民日報官方的合作，這也是繼薇婭之後又一個能夠與人民日報合作的電商帶貨主播。
董海鋒簽約了許多明星紅人主播，目前謙尋文化旗下約40名主播，包括淘寶第一主播薇婭viya，以及明星主播歌手林依輪、演員高露、主持人李響和李靜等，行業前20佔據7位，淘寶粉絲數千萬。
（謙尋文化旗下部分主播）
明星主播本身就有較大的影響力，成為主播後為其自身與謙尋贏得了極高的話題性與討論度。5月17日，林依輪吃貨節總引導成交額達11487768元，總引導成交單數167941單，突破最高觀看量2730636。幾項數據均創個人開播以來的紀錄。
董海鋒“愛惜每一根羽毛”的發展策略，也讓主播和公司都得到了發展，很多垂直領域的TOP主播，都在謙尋文化旗下。腰部主播安安anan，在進入謙尋文化後一年的時間裏從60萬粉絲上升到140萬主播，成為淘寶美搭TOP10的主播。僅有2萬多粉絲的美食主播考拉二小姐，加入謙尋文化後迅速成為淘寶直播美食TOP1主播。主持人張予曦從幾百的觀看量，加入謙尋文化3個月後，每場直播有十幾萬的觀看量。
打造超級供應鏈基地，做MCN背後的MCN
薇婭能成為“淘寶第一主播”，除了自身的能力與平台的能力外，背後謙尋的強供應鏈也功不可沒。董海鋒和薇婭在廣州的創業經歷為謙尋奠定了很好的基礎，謙尋文化已經跟20多家供應鏈進行了深度綁定，同時涵蓋了直播的各個品類商品，為主播擴展了豐富的品牌資源。
也正是依託這樣的供應鏈體系，除了基本的紅人孵化外，董海鋒從2019年就開始引領謙尋打造“超級供應鏈基地”，並於今年逐步開放給其他MCN及紅人。
對於主播來説，供應鏈是主播背後最重要的保障。進入淘寶直播三年以來，董海鋒也知道很多主播個人條件不錯，卻因為沒有穩定長期的供應鏈資源漸漸沒落。而有了謙尋的超級供應鏈基地，主播們可以以購物的方式在商場裏進行選貨直播。這樣的供應鏈模式，不僅讓商家省去了反覆寄樣的麻煩，也讓主播可以有充足的貨品資源做後盾。
“超級供應鏈基地”很好的體現出了董海鋒的前瞻性：董海鋒並沒有把謙尋看作一個用於孵化紅人的普通MCN，謙尋有更遠大的前行目標與更沉重的行業責任感，它要做MCN機構背後的MCN，成為整個內容電商背後的支撐，這點值得所有MCN學習。
除了超級供應鏈基地，董海鋒的另一個舉動就是從2019年就開始整合平台外資源。2019年4月份，謙尋文化與最強網紅經紀公司無憂傳媒正式達成了合作意向，拉開了長期戰略合作的帷幕。合作的重點在於，由謙尋機構支持無憂傳媒旗下藝人在電商領域的發展，由無憂傳媒幫助謙尋旗下主播擴大其淘外影響力，以便旗下主播實現多平台、多維度發展，讓更多的人認識專業的謙尋主播，讓更多的人因為謙尋而用上好商品，過上更優質更舒心的生活。
短短三年期間，謙尋已經成為MCN機構中的領軍企業，連續榮獲阿里V任務機構榜、淘榜單TOP1、天貓金妝獎”2019年度優秀合作伙伴”等多個獎項。目前公司往集團化管理方向進行，創建了杭州主播孵化基地、北京明星直播基地、杭州超級供應鏈基地、廣州供應鏈基地等，傳統電商模塊也飛速發展，業務全方位發展，涵蓋主播孵化、短視頻內容生產、全案營銷、品牌孵化等。
白手起家打造淘寶直播Top1機構，簽約眾多明星主播，老婆薇婭坐擁2000多萬粉絲，為千萬用户帶來高品質商品……董海鋒可以説是真正的人生贏家了。