競爭對手成了蓮菜網的“二當家”

蓮菜網鄭州南區物配中心

6月29日，河南商報記者獲悉，河南本土餐飲食材供應鏈電商品牌蓮菜網於近日完成B+輪融資，本輪融資規模達1.55億元。

引起業內注意的是，這次融資由食材供應鏈平台B2B頭部企業美菜網領投。也就是説，全國性的行業頭部品牌美菜網和河南區域性品牌蓮菜網，這兩家在業務上本應為競爭關係的企業正式聯手。

美菜網領投，將成為蓮菜網第二大股東

此次融資，是蓮菜網的B+輪融資，由食材供應鏈平台B2B頭部企業美菜網領投，河南一家國有性質的基金公司跟投，融資規模達1.55億元。

公開資料顯示，蓮菜網於2015年5月在鄭州成立，如今發展成為河南乃至中西部規模領先的生鮮B2B電商平台。2019年，蓮菜網全年營收近10億元，其核心鄭州市場保持兩年以上持續盈利。

河南商報記者注意到，在此次疫情期間，蓮菜網和美菜網都拓展了B2C的業務板塊，並獲取了大量的客户資源。

蓮菜網創始人胡建強表示，蓮菜網核心模式為全鏈自營食材B2B配送，通過全國基地直採的供應鏈模式，為品牌連鎖餐飲及企事業機關配送蔬果、鮮肉、凍品、禽蛋、鮮活水產等全品類食材，目前SKU（庫存保有單位）數量8000＋，服務河南省內70000+餐飲企業和機關學校等，日均配送服務客户近6000家。

蓮菜網業務覆蓋了河南省內鄭州、周口、安陽、新鄉、洛陽、許昌等多個城市。據媒體報道，鄭州市綜合實力排名前100名的餐飲企業，至少有85%是蓮菜網的用户。

此前，蓮菜網曾分別於2017年6月和2019年10月獲得A輪和B輪融資，其中均有國有資本的身影。本次美菜網投資到位後，將成為蓮菜網的第二大股東。

將打造信息化系統，加強冷鏈物流能力

通過本次融資，美菜網和蓮菜網將達成深度戰略合作與業務協同。融資完成後，蓮菜網和美菜網將繼續各自保持品牌獨立運營。

對於資金的使用，蓮菜網也已經做了詳盡的規劃。“首先是加強我們的科技投入，打造一套完整的信息化系統。這套系統將囊括並打通現有的下單、倉管、分揀、配送、財務信息系統。”胡建強告訴河南商報記者。

另一個重點就是加強在冷鏈物流車和倉儲方面的投入。“這可能是投入的大頭，不排除將拿地自建倉儲中心。”胡建強説。

同時，蓮菜網還將加大對上下游合作伙伴的資金賦能力度。尤其是針對上游供應商企業推出“蓮菜快付”服務。“商品驗收合格入庫後，第二天就可以支付現金，有效緩解供應商資金壓力。”

此外，資金還將用於引進更加高素質的人才、改善現有員工待遇和增強績效考核的獎補力度。

蓮菜網計劃明年上半年覆蓋河南所有地級市

公開資料顯示，美菜網成立於2014年6月6日，作為目前國內餐飲供應鏈服務行業頭部企業，專注為全國幾百萬家餐廳提供全品類、一站式的餐飲食材供應服務。2018年4月，入選硅谷全球數據研究機構PitchBook評選的全球16家獨角獸榜單。2018年9月，估值已經超過70億美元。

美菜網相關負責人李佳（化名）向河南商報記者透露，在他們內部看來，此次投資並不十分意外。“因為同在一個行業，蓮菜網創始人胡建強和美菜網創始人劉傳軍倆人在兩三年前就認識。”李佳説。這次投資前，雙方團隊也曾互相拜訪，並進行過深入的交流和學習。

通過強強聯合，蓮菜網可以藉助美菜網供應鏈、大數據和資金渠道等優勢做好企業信息化建設、區域深耕和渠道下沉。美菜網也將利用蓮菜網大中型餐飲企業服務經驗和區域運營盈利模式，繼續完成對大中型餐飲客户服務升級，並繼續擴大中原地區市場優勢。

“未來蓮菜網和美菜網，將戰略上協作、戰術上競爭。”胡建強説。根據蓮菜網的發展規劃，2020年內將在平頂山、漯河、焦作、開封等省內城市落地。

“蓮菜網最晚明年上半年將覆蓋河南省內所有地級市。同時，還將在全國繼續佈局。下一個國內佈局的省份還是一個距離河南比較遠的省份。”胡建強告訴河南商報記者，國內很多省份擁有優質的食材資源，在這些省份佈局，一方面是佈局全國銷售網絡，同時它們也將成為蓮菜網重要的供應鏈體系。