天貓超級原產地助力原產地農貨上行

雲南江城的黑花生、椰棗，廣西融安的滑皮金桔、沃柑……1月25日，來自雲南江城、廣西融安等地的21款寶藏農產品，亮相年貨節天貓超級原產地直播間。

在全網有超千萬粉絲的淘寶直播頭部主播烈兒寶貝，作為此次天貓超級原產地尋寶官，攜手擁有數百萬粉絲的兩位美食達人，向全網吃貨“安利”了來自雲南江城、廣西融安等諸多地方的特色農產品。直播2小時，來自江城、融安等原產地以及盒馬官方旗艦店的21款寶藏農產品，銷售10萬件，總成交金額近300萬元。其中，雲南江城、廣西融安的農產品銷售額更是取得了10倍以上的爆發增長。

此次年貨節兩地農產品爆發的背後，和阿里巴巴用數字化方式助農興農有着直接聯繫。作為阿里巴巴聚焦原產地所推出的產地營銷IP，天貓超級原產地如今已成為打造產地名片、推動地方農產品上行的有效手段。

攜手頭部主播、美食達人，年貨節天貓超級原產地直播“挖寶”

1月25日晚8點，作為本次年貨節天貓超級原產地的尋寶官，淘寶頭部主播烈兒寶貝準時出現在了當天年貨節天貓超級原產地直播間現場。在2個小時的直播裏，烈兒寶貝分別為21款來自原產地的特色農產品做了專場推薦。

飽滿多汁的融安金桔、甜甜糯糯的江城黑花生、個大味美的澳洲堅果、口感甜蜜的椰棗，21款來自雲南江城、廣西融安等地的地方特色美食一上直播間，就引起了“蹲守”直播間的吃貨搶購。

“我們這次準備了1500份江城黑花生，沒想到剛上直播間鏈接，黑花生馬上就賣斷貨了。”對於剛剛結束的這場年貨節天貓超級原產地直播，來自雲南江城的商家聶志剛，連聲説了好幾個“沒想到”。

作為一名電商創業者，去年，因為看好江城特色農產品，聶志剛從江蘇遠赴雲南，通過電商形式，銷售江城黑花生、蜂蜜、椰棗等本地特色農產品。此前，聶志剛也嘗試過直播帶貨的銷售形式，很快也初見成效。

聶志剛説，這次淘寶頭部主播烈兒寶兒講解江城產品時，他全程都在用筆記錄。“烈兒寶貝直播時給我印象特別深的一點是，她不僅介紹了我們產品的口感，還專門花時間介紹了江城的風土人情。等我下次直播，我也去户外，讓直播間的網友們看到這麼好的產品都是怎麼通過這方水土孕育出來的。”

直播20秒售空江城黑花生、椰棗，這給聶志剛這位電商連續創業者帶來了很多信心。來自廣西融安的電商商家畢欣欣，也和她的這位信心滿滿的同行一樣，直播結束後的這兩天，忙到不停。

“我們這次在天貓超級原產地直播間上架了兩款產品，一款是融安金桔，一款是沃柑，各賣了6000多單，取得了40多萬的銷售額。”畢欣欣説，這個成績確實出乎她意料。原來，她在這個月才剛開出來這個專門銷售融安本地金桔的網店，“網店剛開，可以説銷量還是空白，最好的時候每天才有十幾單進來。”

這次天貓超級原產地專場直播播完，激增的訂單打了畢欣欣一個措手不及。“現在不僅有直播的訂單需要處理，陸續還有訂單在源源不斷地進來。”

對於剛剛開網店的畢欣欣來説，大量訂單進來後，她和網店的工作人員就像經歷一場大考：“打包、發貨這些是基礎題目，最重要的是通過這次‘考試’，提升了我們這家新網店的運營能力。”

直播間2小時售出21款原產地農產品10萬件，總成交金額近300萬元;江城黑花生、椰棗、葵花仁油、奇台麪粉、黃小米、貝貝南瓜6款單品20秒售空……這次年貨節天貓超級原產地直播取得的成績，不僅給像聶志剛、畢欣欣一樣的本地商家以極大信心，通過兩位美食達人的鏡頭，也讓雲南江城、廣西融安等地的農產品品牌亮相在全國網友面前。

“超級原產地”IP，打通原產地產品上行鏈路

其實，這次年貨節天貓超級原產地直播專場，並不是阿里巴巴第一次幫助原產地政府及商家打通農產品銷路。

早在2018年，阿里巴巴便開啓了原產地溯源計劃，致力將全球的源頭好貨，呈至全中國人民的客廳。而幾年過去，隨着助力國內中小企業的“春雷計劃”的推行，原產地計劃又被賦予了一層家國情懷，迎來“超級原產地”的概念升級。

去年雙11期間，阿里巴巴基於區域及縣域政府需求，為推廣區域精品好貨、打造原產地名片，推出了集整合營銷、內容營銷、直播等營銷矩陣體系於一體的“超級原產地”IP。

在營銷的背後，更重要的是原產地當地的電商能力和基礎設施的提升。在此次江城、融安直播專場，除了有頭部主播烈兒寶貝的直播，在全國各地也有50多位當地主播參與到了此次超級原產地年貨節的直播中。這些通過數字鄉村事業部在當地培訓以及商家轉型的主播，是推動原產地農產品上行的“螞蟻雄兵”。

賦能區縣經濟轉型發展，構建消費者對於“原產地有地道好農品”心智的“超級原產地”IP一推出，不僅成功孵化出了寧波“象山紅美人”這樣的產地好農品，也為眾多原產地注入了具備長期競爭力的品牌影響力和電商人才。

數字化產業升級，助力區縣農產品更好上行

去年，阿里農村戰略升級為內需戰略，成立阿里數字鄉村事業部。這個事業部，希望基於和全國數千個產地政府的合作，聚合阿里數字經濟體資源和能力，輔以紮根當地的服務團隊，幫助區縣數字化升級，孵化更多產地品牌成長，擴大產業規模。

目前，數字鄉村的阿里方案已經落地全國上百個區縣。今年春節期間，阿里數字鄉村繼續前往雲南江城、廣西融安等縣域，通過頭部主播直播+達人原產地溯源的形式，進一步推動了兩地農產品上行。

如今，阿里巴巴正以“數字基建+數字供應鏈+數字營銷”的發展新模式，成為了產業扶持、產地品牌打造、產地農民致富共富的機能系統，促進供應鏈體系建設、打造數字化引領態勢下的農產品上行和消費新體驗，完成從生產到消費的多方共贏，更助力原產地政府及商家打造更好的中國好農品、更響亮的中國原產地品牌。