破圈營銷成行業標杆 摩卡引爆朋友圈 WEY要做汽車界星巴克

作者丨紀旭

編輯丨桑大偉

自主豪華品牌WEY又破圈成功。1月14日被稱為咖啡史上“最香的一天”，成為近期熱詞吸睛無數。“一杯”是全球最大的咖啡公司星巴克獲得中國領導人認可，中美貿易正在打開新局面；“另一杯”，自主豪華品牌WEY首款咖啡智能旗艦車型定名：摩卡，“兩杯咖啡”同一天霸屏各大社交網絡疊加效應引發關注。隨後“華為公主”姚安娜攜手WEY摩卡出道，以年輕人姿態為摩卡站台。

“通過星巴克就會想到摩卡，看到姚安娜關聯到摩卡，而摩卡則聯想到WEY品牌”，這幾乎成為一種病毒式思維，烙印在廣大網友的腦海裏。無論是星巴克還是姚安娜，通過關聯引發消費者關注的摩卡，WEY品牌成功的打造現象級營銷。不得不説，這杯摩卡真香，但為什麼WEY總能趕上熱點？是無心插柳還是苦心經營？

摩卡背後 WEY品牌挑戰天花板

一杯摩卡咖啡連接兩個熱點，WEY能精準的命中獲得這波話題，看似偶然，實則也是必然。對於用户而言，星巴克不僅是一杯飲料、WEY摩卡也不再侷限於一輛汽車。

作為全球最大的咖啡品牌，星巴克在中國大陸擁有近3300家門店，平均每15小時就有一家新門店。星巴克的成功在於，美人魚LOGO背後的品牌文化，店內環境帶來的社交屬性，以及咖啡愛好者津津樂道的新品，在當前消費升級趨勢下，星巴克成為一個消費趨勢的縮影，影響和改變着着消費者對於咖啡的認知。

WEY摩卡也在昇華和發散同樣明顯，不再僅僅是一輛移動出行工具，而成為第三方社交空間、工作空間，信息交互平台。摩卡咖啡由咖啡因子、巧克力和牛奶組成；WEY摩卡實現，智能駕駛、智能座艙和智能服務的融合，重新定義一輛豪華旗艦SUV，這就是摩卡的秘密。

在過去的一年，我國是全球唯一實現經濟正增長的主要經濟體，作為中國經濟復甦關鍵支撐力量的汽車行業，更是走出了一條自強且獨特的道路。放眼汽車行業，以WEY為代表的自主豪華高端品牌正在與時俱進，不斷變革，不斷更新。

根據中期協發佈數據，2020年，中國汽車產銷分別完成2522.5萬輛和2531.1萬輛，同比分別下降2%和1.9%；其中，豪華車市場銷售338萬輛新車，同比增長9.8%。

憑藉技術積累到對市場消費洞察的深入，與當年星巴克一般，摩卡背後是WEY品牌正在創造和樹立一個全新標準，如同這個豪華品牌的logo所表現出的含義，成為中國豪華品牌一隻旗杆，在豪華品牌賽道去挑戰天花板。

2016年WEY品牌成立，隨後開始了與合資品牌的短兵相接，它不僅讓中國品牌車型售價跨過了15萬元的紅線，而且讓合資品牌車型的溢價能力從之前的150%降到了50%。2020年WEY旗下硬派越野SUV-坦克300發佈，21.38萬的頂配售價殺進合資品牌優勢區間，20天預售期訂單超過1萬輛，超過Jeep牧馬人一年銷量。

以用户為核心 摩卡加料智能化

2021年，作為“十四五”的開局之年，強勁復甦、綠色轉型、創新引領、提質升級、擴大開放，是2021年中國經濟的關鍵詞。中央經濟工作會議在部署今年重點任務時，着重提點了“增強產業鏈供應鏈自主可控能力”與“擴大內需“等幾個方面。

中央經濟工作會議上把“堅持擴大內需“作為2021年的戰略基點。擴大內需，就是要把進一步激發消費潛力擺在突出位置，將擴大消費同改善人民生活品質結合起來。

而放眼汽車行業，如何匹配擴大內需？注重需求側管理，堅持擴大內需這個戰略基點，必然是與深入推進供給側結構性改革緊密結合起來。推動新業態、新模式、新產品和新技術的發展，提升實體經濟的創新力和競爭力。

仍以WEY品牌為例，在誕生之初主打豪華、高端、安全的品牌及產品調性，短短几年間就收穫了40萬用户的青睞和信任。

可以説，中高收入人羣改善生活品質的需求與WEY品牌產品的不斷升級是在同步進行的。在一切以用户為核心的指導思想下，WEY品牌的每一個動作都順應着當下用户的真實需求。

當用户選擇更高級的品牌、車型，安全定是最大的前提；當用户選擇豪華品牌，必然是要享受豪華帶來的感受；當用户付出更多成本，作為汽車廠商，更要提供越級配置、先進的技術、更好的駕乘體驗。

2021年，WEY品牌再次突破傳統營銷模式，“摩卡”應運而生。在安全、豪華等領域已經能夠對標甚至超越合資品牌的同時，WEY又在智能化上大做文章。

WEY摩卡是一個移動的空間，但它不再是簡單地移動出行工具，而成為社交的第三空間。5G、V2X、人工智能的加入，使“摩卡”擁有自己的“關係網”甚至“朋友圈”。

摩卡又不只是駕乘空間，更是跨越時空的智慧互聯集合。如“咖啡智能”平台打造的“摩卡”，它搭載全球領先的車規級高通8155芯片、首款車規級 5G+V2X、首款車規級激光雷達、AR-HUD、L3自動駕駛域控制器等硬核配置，並通過六大冗餘設計，以精妙創意“調劑”相處樂趣，以未來科技“加料”馥郁內涵，將為用户提供安全、舒適和充滿樂趣的駕乘體驗。

做汽車行業的“星巴克”引領中國豪華品牌不斷向上，在豪華市場這條賽道上，憑藉用户關係和強勁產品力，WEY摩卡大有可為。

姚安娜代言 WEY堅持傳播正能量

從VV7到坦克300，再到摩卡，WEY品牌對於豪華品牌的理解和目標用户的洞察正在經歷一場從抽象到具象的深刻轉變。這種必然核心在於：以主流價值觀為基石，WEY品牌始終和中國主流消費羣體一齊成長。

2021年1月15日，姚安娜攜手WEY摩卡正式出道。在“華為公主”光環背後，15歲的姚安娜成為英皇芭蕾RAD最高級別獲得者、17歲她以ACT（美國大學入學考試）滿分的成績提前被哈弗大學本科錄取學習計算機科學和統計學，敢想敢幹有擔當，姚安娜的選擇和追求也折射出90後的態度，也暗含了摩卡對產品和90後人羣的態度。

勇氣，智慧，力量，1998年出生姚安娜所散發出的魅力，這種突破自我蓄勢待發的氣場與摩卡不謀而合，與未來中國的青年人羣一起奮鬥，姚安娜和摩卡有無限的可能。

寫在最後

以WEY品牌為代表的中國汽車頂級力量，在創新供給模式、優化供給結構、提高供給質量，提升供給體系對消費者需求的適配性，既適應需求變化，更引領和創造新需求，形成需求牽引供給、供給創造需求的更高水平動態平衡，為整個汽車行業的發展，甚至是中國品牌的集體向上提供了一條有跡可循的發展道路。