平台年GMV超900億，深耕產融、技數驅動下的產業互聯網企業突圍戰
近期睿畜科技對外披露完成A+輪融資，中農網是投資方之一，這也讓農業產業互聯網標杆企業中農網再次走向台前。不過，在大多數時候，這家企業都低調務實，2019年實現GMV937億，主營收入365億元。囊括了中國市場蠶絲、板材、水果、乾製蔬菜等品類大部分線上交易市場份額和多場景產業服務，但是，鮮少有人完整了解中農網的業務佈局和戰略思考。
藉此機會，35鬥採訪了中農網CEO孫煒先生，他向我們系統描述了中農網的業務佈局，並披露了中農網未來的增長策略。
專注於農產品B2B垂直領域，已成為中國B2B獨角獸企業
中農網創立於2010年，專注於農產品B2B垂直領域，為產業上下游的生產者、加工企業、供應商、終端商等提供包括交易、信息、結算、金融、物流等全流通解決方案。作為中國500強企業和國內產業互聯網標杆企業，中農網在白糖、繭絲、水果、板材等品類建立了成熟的運營模式，2019年實現GMV937億，主營收入365億元。
孫煒先生説，服務農業是一個立體化和長產業鏈的過程，創業十年來，我們不斷在平台模式中，逐步切入不同領域，垂直深耕，再從深耕的領域中迭代經驗，創新平台。投資、合作是我們鏈接更多能力的方式，用全產業鏈更好地觸達終端，再通過終端需求反推上游提質增效。
從發展時間線來看，2011年，中農網投資創立依谷網，B2C全程冷鏈宅生活品牌電商平台上線；2011年，投資創立中農易果，建立專業的水果交易與供應鏈服務平台；2017年，參投好夥計科技，建立標準食材的智配服務平台；2017年，創立沐甜科技整合廣西糖網和昆商糖網，白糖板塊生態化佈局升級，並於2016年投資創立中農微倍，搭建上海自貿區跨境業務平台；2018年，參股寧波海上鮮信息技術股份有限公司，並投資創立農匯科技，建立乾製果蔬供應鏈綜合服務平台。2020年，領投睿畜科技，進軍智慧養殖。
“從客户的痛點中去挖掘需求，才是我們可以創造的價值。”孫煒先生説道。十年來，中農網經歷了從信息到交易，從供應鏈管理到生態體系建設的轉變。唯一不變的，是“幫客户賺錢和幫客户省事”的初心。
隨着中農網產業集羣的不斷擴大，中農網開始尋找自己的“第二增長曲線”。
“未來，中國的農業需要更多的技術支撐。技數化，則是中農網未來會堅持去做的事情。我們相信更便宜、更簡單、更方便的訴求是人人都需要的。”
百餘人的研發團隊，給中農網提供了強有力的技術支撐。2019年1月，中國的第一個繭絲區塊鏈項目——中農網Z-BaaS區塊鏈平台正式發佈，並獲得了國家首批備案編號。
“投資睿畜科技，也是希望可以在非洲豬瘟、新冠疫情的這個時期，在這個大家願意用科技覆蓋行業的時間窗口，讓科技可以在產業落地，實實在在的助力產業發展。”孫煒先生説道。
後疫情時代，發掘農產品B2B市場重新洗牌後的機會
我國傳統農產品交易包括銷售大户銷售、合作組織銷售、專業市場銷售、銷售公司銷售等模式。這些交易模式都存在一些不足之處，比如：農民自銷很難規模化，也難以應對市場風險；而專業市場銷售，即使銷售較集中、銷量較大，但也存在信息傳遞途徑落後、對市場信息分析處理能力差等短板。交易模式帶來的難買難賣的弊端，既導致農產品滯銷，又使商家找不到貨源，交易效率極低，直接抬高了市場交易成本。
在這種困境之下，亟需進行農產品交易模式變革，互聯網交易模式的出現改變了現狀。互聯網平台信息傳遞量大、信息交互性強，可以提高交易效率，節約交易成本。
推動農產品互聯網交易得到了國家政策的支持。2015年，國務院出台《關於積極推進“互聯網+”行動的指導意見》，其中提出了關於創業創新和現代農業等在內11項重點行動；2016年，農業農村部、發展改革委等8部門聯合印發了《“互聯網+”現代農業三年行動實施方案》，提出在經營方面，重點推進農業電子商務。
因此，中農網是應運而生、應需而生。但在孫煒先生看來，中國農產品市場過去經歷了結構化的改變，現在處於後疫情時代，市場既非藍海，也非紅海，而是一個需要重新去解構全球關係和資源關係的過程。國際關係面臨挑戰，人們的消費習慣也在發生變化，供應鏈的恢復需要一定的時間，所以未來一段時間是行業內重新洗牌的窗口期。這意味着企業需要重新連接，重新組織、準備，然後重建穩定的或有一定領先性的競爭力。
多年以來，中農網似乎已經習慣了對變化的應對。“每一年，市場環境、經營環境都會發生變化，客户也在發生變化，我們從最初的慌忙應對到現在的分析預見，擁抱變化成為了常態。”面對新的不確定性和新的風險，中農網給出的答案是“以變應變”，之後無論是在農業、科技還是商業模式的創新上，中農網都將繼續和時代同行。
深耕技術加產業協同，中農網不斷擴張發展邊界
中農網從2014年開始步入供應鏈金融領域，作為國內第一批提供農業領域供應鏈金融服務的平台，年供應鏈金融服務總規模超過了170億，覆蓋了上千個大小客户。目前，中農網的供應鏈金融有基於存貨的，有基於應收賬款之間的，也有面向中小微企業提供的。在風險控制方面，中農網從以下三個維度管控：
第一個核心維度是對貨物的控制，要求貨物對板或真實，保證貨物的品質和存續性；
第二是場景的風控，對倉庫管理，利用物聯網，建立區塊鏈電子倉單等，形成人工+人工智能的管理方式；
第三是數據的風控，中農網有自己的專門整套系統，通過反欺詐模型的驗證，交易大數據分析，以及和客户共同進行基於數據的創新，提高行業效率，推動整個供應鏈金融和行業的發展。
中農網在交易服務、供應鏈服務和供應鏈金融衍生服務這三個維度有自己的核心資源和競爭力，從而用業務和服務驅動企業發展。中農網的投資邏輯是希望通過建立合作，無論是投資合作，還是合資合作，能和客户一起為看重的市場或人羣提供有效的農產品供應鏈解決方案，推動農業各個細分領域的發展。
中農網目前偏重於關注農業板塊的技術和供應鏈的融合，會選擇投資這兩者之間能找到結合點的項目。在中農網的認知中，技術創新是趨勢，接近稀缺資源的工具會更受市場青睞，所以在農業範疇之下，中農網會選擇合作用技術和供應鏈雙驅動的項目。
在對外投資和產業鏈協同上，孫煒先生補充道，投資核心還是要看團隊和對產業的結合度，是否適用中國農業的發展特點，是否堅持長期主義都是關鍵因素。農業是一個非常長的產業鏈條，局部的創新不足以改變一個行業和一種品類的全部運行規律。因此團隊對農業的情感和業務能力都必須紮實，要有長期發展的準備，也要有從一定的全產業鏈視角去解決行業痛點的能力。
中農網未來規劃的側重點在於發展供應鏈金融和提供物流相關服務，主要將圍繞三個核心來推進。首先，重視能夠為客户提供怎樣的價值，圍繞客户的變化，快速調整自己的匹配資源。孫煒先生説，處於後疫情時代的特殊時期，對於產業發展要心懷敬畏。其次，中農網當下正在探索數字化，未來也會堅定這一發展方向，明確數字化的目標和其所能帶來的價值去發展。再者，現下農業行業需要優秀的產業人和科技人才，因此，吸引和培養優秀的人才也是一個重要維度。