中間件位於操作系統/網絡/數據庫之上，應用軟件之下,是構建IT業務系統的必需組件
中間件是位於操作系統、網絡和數據庫之上，應用軟件之下，為應用軟件提供運行支撐平台並負責連接其他底層設施，幫助 用户靈活、高效地開發和集成複雜業務應用的計算機軟件。
中間件是構建IT業務系統的必需組件
中間件是三大基礎軟件之一：操作系統、數據庫、中間件號稱基礎軟件的“三駕馬車”
中間件是核高基(核心電子器件、高端通用芯片及基礎軟件產品)國家重大專項項目課題
中間件的作用
• 為應用軟件在不同的技術之間共享資源，管理計算 資源和網絡通信。 • 促進軟件（模塊）之間的互連互通。
• 簡化軟件產品的開發，使缺乏編程知識的產品開發 人員與缺乏市場意識的一線程序員更高效地合作。
• 降低訪問數據庫次數，保證數據安全。
中間件可分為基礎中間件、集成中間件、行業領域應用平台
中間件主要可以分為：基礎中間件、集成中間件、行業領域應用平台。
基礎中間件是構建分佈式應用的基礎，也是集成中間件和行業領域應用平台的基礎。主要包括交易中間件、消息中間件、應用 服務器、門户中間件等。
政務中間件市場：東方通躋身“領導者”行列，曾獲國家科技進步二等獎
根據計世資訊的評估，東方通是政務中間件市場“領導者”象限中唯一的國內廠商，除普元信息為挑戰者(具備較強的市場能力)外， 其餘國內廠商均被列為參與者；而在整體市場中，普元信息、寶蘭德兩家國內廠商被列為創新者 (具備較強的技術能力)，變相説 明東方通在政務中間件市場中競爭優勢更加明顯。
東方通參與制定了超過40項現行國家標準，涉及中間件領域以及SOA架構的平台化產品。同時，東方通連續十二年被認定為國家 規劃佈局內重點軟件企業，也是最早期的國家863計劃項目成員之一，並曾榮獲國家科技進步二等獎。
電信運營商中間件市場：寶蘭德領跑國內中間件廠商
根據計世資訊的評估，寶蘭德是電信運營商中間件市場“領導者”象限中唯一的國內廠商，表明在運營商市場尤其是中國移動市 場中處於優勢地位。
中國移動是寶蘭德的第一大客户(2019年收入佔比為76.67%)，公司產品已進入中國移動總公司以及12個省公司的核心繫統。
金融中間件市場：海外廠商優勢較為明顯
根據計世資訊的評估，在金融領域中間件市場中IBM、Oracle優勢較為明顯，目前還沒有國內中間件廠商躋身“領導者”象限。
目前金融領域中間件市場目前主要市場份額仍由IBM、Oracle佔據，東方通、寶蘭德等國內廠商的份額較小。
中間件國產替代已經歷漫長過程，此前替代進程較慢或與其“標準品”特點有關
中間件的國產替代已經經歷了漫長的過程，但此前進程相對緩慢
中間件的國產替代已經經歷了漫長的過程，2009-2018年間，除2016年外，兩家公司的市佔率之和是逐年下降的，這反映的可能 是2006年國務院發佈核高基專項後國內中間件廠商技術、產品、市場等能力提升的過程。
從更長的視角看，如果僅對比早年數據(2005、2006Q2)和最新的數據(2018)，會發現IBM、Oracle兩家廠商的市佔率之和基本沒 有發生變化(早年間BEA的市場份額歸入Oracle的份額中)。
較為緩慢的替代過程或與中間件的“標準品”特點有關
中間件的標準化程度非常高，存在比較強的規模效應，當IBM、Oracle率先佔據電信、金融等行業的大型客户後，作為後來者的國 產廠商難以快速擴大規模，也就無法創造更多效益，導致其沒有能力進行大規模投入和人才引進，從而陷入惡性循環。
政務中間件市場國產替代空間保守估計為10.54-17.61億元
政務中間件單價大幅下降的概率不大
價格是影響國產替代市場空間測算的非常重要的假設。由於中間件標準化程度高，頭部廠商的產品性能差異相對有限，而且相對於 金融、電信等領域，政府對於性能的要求會相對低一些，所以“政府中間件需求加速釋放過程中是否會出現價格的大幅下降，導致 國產替代空間縮水”成了一個非常關鍵的問題。
目前政府市場中每套中間件的價格在5萬元左右。根據正版軟件採購網的數據，2015年1月-2020年4月東方通中標來自國家機關的 合同共涉及中間件160套，對應採購金額787萬元，據此計算政府市場中每套中間件的均價約為4.92萬元/套。
各廠商大幅降低產品價格進行全面價格戰的概率不高。由於不同地區和不同部委之間的需求釋放節奏不同，從整體來看市場需求是 逐步釋放的，各個廠商對於大幅降低產品價格以快速搶佔市場份額的積極性並不是非常高，導致價格戰大規模爆發的可能性不大。
地域間較差的橫向輻射能力導致客户大多是鬆散、單一的，進行天量採購的“超級客户”出現的概率並不是很高。根據我們對正版 軟件採購網2012-2020年4月的合同數據的統計，東方通中標的來自國家機關的合同中50萬元以下的合同佔比達到93%，平均合同 金額僅24萬元。
除政策驅動外，政務中間件市場發生國產替代也存在行業邏輯
國內中間件廠商的單體合同金額遠低於國外廠商
IBM、Oracle 在“銷售金額”口徑下的市佔率遠高於在“採購單數”口徑下的市佔率。根據計世資訊的統計，如果以銷售金額作 為統計口徑，2018年IBM、Oracle在我國中間件市場中的份額分別高達30.7%和20.4%；而如果以採購單數作為統計口徑，兩家公 司的市佔率則分別為18.1%和14.2%。
不同口徑下市佔率的差異表明國內中間件廠商的單體合同金額遠低於IBM、Oracle。通過對上述數據進行進一步處理，可發現 2018年IBM、Oracle中間件合同的平均金額分別是國內主流廠商(東方通、普元信息、寶蘭德、中創、金蝶)的4.35、3.68倍。
不同的單體合同金額反映出的是不同的競爭策略，本質上反映的是兩類廠商稟賦的不同。1)IBM、Oracle單體合同金額較高反映出 的是其“高舉高打”策略。品牌影響力、在IT領域深厚的技術積累以及在服務器、數據庫等方面的協同作戰能力是其優勢所在，故 而其更多地面向金融電信、中央部委、海關這些比較有錢的單位。2)國內中間件廠商更多地走“農村包圍城市”的路線。作為行業 的後來者，其優勢在於更強的服務和響應能力。
政務市場的特點有利於國產廠商“揚長避短”，從而實現對國外廠商的替代。如前所述，政府市場往往是比較鬆散的，除了某些部 委具備相對較強的縱向輻射能力以外，地域間橫向輻射的能力相對比較差，即每個地區在廠商選擇上是相對獨立的。在這種情況下， 廠商在不同地區的客户獲取能力與服務響應能力顯得非常重要，國產廠商的優勢將得到充分發揮。
國內中間件廠商業務規模對比：東方通營收、歸母淨利潤規模最大
營收：2019年東方通、寶蘭德、普元信息營收分別為5.00億元、1.43億元、3.96億元。
歸母淨利潤：2019年東方通、寶蘭德、普元信息歸母淨利潤分別為1.41億元、0.61億元、0.50億元。
國內中間件廠商技術實力對比：東方通研發費用最多、研發團隊規模最大
研發費用：2019年東方通、寶蘭德、普元信息研發費用分別為1.00億元、0.31億元、0.55億元，研發費用率分別為19.94%、 21.55%、13.92%。
研發人員：2019年東方通、寶蘭德、普元信息研發人員數量分別為474億元、136億元、188人，佔公司總人數的69.71%、 49.45%、14.93%。
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