ToB市場的"國貨之光" 京東商用發起"國產品牌聯合計劃"

隨着全球疫情不斷攀升，在全球範圍內經濟低迷、市場萎縮的外部環境下，如何打造"內循環"經濟體系，充分釋放內需潛力成為推動經濟回暖、助力"兩頭在外"的加工貿易企業快速走出寒冬的重要課題。，"

近日，京東商用聯合浪潮、聯想、中科曙光、新華三、奔圖、清華同方等10家國內知名商用品牌啓動"國產品牌聯合計劃"，依託京東商用的專業商用場景解決方案集成能力，將各大國產品牌廠商和集成商的商品、服務等專業能力連接起來，通過打造一站式的場景化解決方案，在上游商用品牌和下游企業客户之間搭建出一條數字化"高速公路"，加速國內企業市場的"內循環"建設。

投入6000萬資源 構建商用市場"內循環"生態

國家統計局日前發佈的中國經濟半年報顯示，中國2季度的GDP已"由負轉正"實現3.2%的同比正增長。行業專家表示，在國際貿易不穩定性因素不斷上升的背景下，內需成為中國經濟的恢復增長和穩步復甦的重要動力。

國家信息中心經濟預測部宏觀經濟研究室副研究員鄒藴涵表示："在外部需求存在諸多不確定性之時，更加敦促我們加快構建完整的內需體系，形成國內國際雙循環相促進新格局，充分發揮國內市場縱深和迴旋空間大的特點，通過消費市場釋放促進我國經濟轉型升級的巨大潛能。從數字化治理到傳統企業數字化轉型，中國經濟大盤穩固有韌性、動能轉換態勢好，正在危機中育新機、於變局中開新局。"

京東零售集團企業業務事業部商用業務部總經理李開磊表示，京東在這樣的背景下，啓動"國產品牌聯合計劃"，正是希望通過充分發揮自身的專業商用場景解決方案集成能力優勢，將國產品牌的商品、服務等專業能力進行有機整合，以連接業界的方式打造電商新生態，助力國產品牌實現業務新增量。

同時，李開磊還表示，京東將投入6000萬資金、資源，針對不同規模的國產品牌提供差異化的扶持舉措。例如，針對大型國產品牌，將開放京東800萬家企業客户資源，並依託大數據實現精準匹配，提升品牌的客户覆蓋度。針對中小國產品牌，京東將充分利用企業購、豐客多等平台強大的營銷資源幫助品牌進行曝光和推廣，提升品牌知名度。

除了提高上游品牌的營銷效率，"國產品牌聯合計劃"對於進一步釋放下游企業客户需求也有着重要意義。

事實上，商用領域一直是典型的低集中度市場，品牌和服務都較為分散，缺乏有效的合作和整合。以會議場景為例，不僅包括視頻、音頻、數據傳輸及存儲等硬件設備，還包括硬件與軟件設備的連接與匹配、後續的調試、安裝等履約服務，往往會涉及十幾個乃至幾十個品牌和技術服務商。對於缺乏強大技術和資源的中小企業來説，如果沒有一套完整、便捷的解決方案支持，就會因成本過高而無法落地。

"國產品牌聯合計劃"將原本分散的商品與服務進行數字化整合，大大降低下游企業的採購門檻。

發揮PSI+B2M專業能力 打造一站式場景解決方案

目前，"國產品牌聯合計劃"一期將圍繞智慧辦公、智能會議、食堂就餐、員工宿舍等場景，依託京東商用的PSI和B2M兩大專業能力，打造"商品+服務"的數字化、智能化、可視化一站式場景解決方案。

在商品方面，京東商用將依託B2M平台聯合百大國產品牌針對多個場景打造超過10大品類的B2M定製商品，通過端到端的定製服務精準匹配企業客户需求。在服務方面，京東商用將通過獨有的PSI平台建立全國範圍統一的標準化服務產品，進而推動整個服務過程的數字化。截至目前，京東商用PSI平台已在需求歸集、方案設計、服務履約、售後服務、資產回收等環節累計實現超500項服務的標準化。

作為首期合作的重點國產品牌，同方計算機常務副總經理劉海軍則表示，同方是有着23年曆史的國產品牌，也是國內兩大PC廠商之一，在疫情加速中國企業數字化轉型的背景下，雙方將通過"國產品牌聯合計劃"進一步深化在數字化服務領域的協同。同方將聯合京東商用為企事業單位提供台式機、筆記本、一體機等多元化IT產品以及自主、安全、可信的定製化解決方案，為同方打開更廣闊的增長空間。

京東零售集團企業業務事業部商用業務部總經理李開磊表示，作為國內最大的企業數字化採購綜合平台，京東企業業務有責任也有義務發揮自身的技術和資源優勢，帶動更多國產品牌參與到企業市場"內循環"當中，這也是京東發起"國產品牌聯合計劃"的初衷——生於熱土，服務本土。