(圖片來源:攝圖網)
作者|劉思毅 來源|羣響劉老闆(ID:applemanliu641)
最近羣響私董會以及和羣響會員的線下面基中，發現一個非常有意思的教育趨勢。
就是教育的社交電商化原來一直方興未艾，一直在發展。
我原以為是竭澤而漁，已經非常非常難做的教育人頭模式。
居然因為疫情、直播、抖音流量，出來一些不同的模式，和不同的增量。
分享三種教育社交電商的模型，匿名隱去羣響會員的公司和姓名，謝謝信息，歡迎批判、歡迎加我微信 siyiqunxiang。
一、班長自營模型。
這應該是北京的羣響會員最熟悉，也是全教育界在這幾年普遍在學習的模型。
最極致的使用開始於北京的某家做微信羣裂變起家的公司，目前還在跑的仍然有許多教育公司。
當然已經看到增量有限，主要原因是 2019 年年底開始強烈清理朋友圈裂變行為。
以及 2015 年迄今為止，基本上中國上有時間、焦慮、想向上的「班長」都已經被觸達了。
這個模型的具體操作很簡單:
為什麼會有班長?
因為流量來源上，無論是自己裂變 —— 打卡裂變、參與活動強制分享裂變，還是自己投放公眾號，一般都是要以活動為轉化載體的。
因此本身就有一大波自營流量是社羣組織的，需要一些人肉來管理、運營。
於是市面上出現了一大堆曾經在百詞斬、輕課、跟誰學、新東方做過基礎社羣運營的小白，基礎社羣運營的黃埔軍校的。
為什麼需要人肉管理，除了本身需要組織活動履約，還有一個原因就是需要不斷在私信、票圈和社羣裏反覆 SKU 轉化。
真人在 SOP 的指導下，轉化率更高。
歷史演變到今天，這些人原先一直都是兼職的，但是跟誰學，以及後來居上的理財教育機構，
可能發現，全職的一個班長頭帶着一羣助教和班長可能更 OK，因此又變成了全職 + 一羣兼職的結構。
或者更刺激的是，銷售全部班長化，班長負責前期的社羣運營，也是銷售的過程，前期的運營和銷售結果合併。
這個模式，在一開始的核心是，用低廉的成本號召成本低廉且一定流量池價值的目標用户成為班長，即又是渠道又是兼職運營。
後期變成了一個純粹的社羣 + 銷售的管理模式。
二、線下分銷組織，賣 leads 模型
最近在廣州有一些公司，開始做教育的分銷商，不是知識付費那種，自營流量池的分銷商.
而只是一個需要 leads 的北京教育獨角獸，與可以帶來核心 leads 增量的下沉城市的兼職銷售。
怎麼玩兒的呢?
出現這種玩兒法需要幾個必要條件:
第一，
是北京的在線教育巨頭已經殺得如火如荼，真的特別可怕。
每一個進羣的精準 leads 已經到了小公司完全無法進場的地步，特別是在 K12 領域。
所以，這有中間商組織人來賣 leads 的中間差價空間。
第二，
是疫情讓很多潛在的 leads 池 + 課程池的組合，即機構本身沒有飯吃。
這些機構是誰?是幼兒園，是下沉城市的幼兒園，是已經大半年沒有飯吃的線下小教育機構。
體制內的幼兒園就不用問了，無法開工，園長就是天然的分銷頭子。
原來會高冷的拒絕，原來會忙亂中沒有任何的時間，現在不存在了。
以公開課、公益課、線上分享課的目的邀請家長進羣，分享各種 SKU 主題。
第三，
家長也很閒啊，這也是關鍵!居家隔離的時候，聽一下如何育兒。
也讓孩子學起來，K12 階段的升學焦慮要不要在這裏解決，學起來。
於是向日葵媽媽這樣的中間商，在北京的教育機構這邊拿到了採購 leads 的需求，直接把這個流量輸出渠道化，而不是自營化。
分發給旗下希望賺錢的寶媽，以及幼兒園的老師團隊!對，寶媽的增量也很多!
這是疫情下的增量生意，持續性怎麼樣呢?總之已經做得很大了，所以説再看看。
三、直播公域矩陣模型
直播矩陣這個最有意思，但是也不確定能不能規模化放量。
是直接複製抖音的教育主播，用一個頭部主播的 IP 路徑，包括內容原創、變現的夢想。
以及直播的技術，用 IP 吸引來的學員池中，有任何想要加入直播行業的，
都吸引過來一起做直播。
自己的 IP 探索出來了抖音直播的投放、短視頻內容製作、低客單價引流款等 SOP。
於是邀請 IP 下面的粉絲團進入複製行列，給他們批量上投放、內容指導。
變現路徑仍然不是在抖音，而是在私域，抖音只是一個更快、更能規模化發現流量的場域。
為什麼不用信息流短視頻的方式去獲取 leads，而要用直播的方式。
第一，直播的進直播間的成本是目前有紅利的;
第二，信息流的獲客是很容易規模化的，但是仍然在流量的質量上偏低。
用直播的方式，不在意單個主播的直播流量，只在於單位時間內的轉化 ROI 以及精準的低客單價 leads。
令人感慨，教育的 leads 獲取成本高到也開始需要使用這樣極致的公域運營了。
從班長兼職的操盤，到分銷頭子，再到信息流投放維度的教育主播直播矩陣。
教育的流量操盤也越來複雜了。
編者按:本文轉載自微信公眾號:羣響劉老闆(ID:applemanliu641)