隨着東京奧運會和殘奧會的閉幕，奧運廣告大戰暫告一段落。賽場上運動員們摘金奪銀，賽場外廠商們贊助冠名也是各顯身手。其中，某保險經紀公司因冠名直播欄目頻頻“出圈”。這家公司甚至請到“飛人”蘇炳添做“保險科技領跑官”，一時間賺足了眼球。此外，還有保險代理人在網絡直播間賣起了產品，據説業績相當紅火。
囿於監管要求，也考慮到聲譽風險管理的需要，金融企業在冠名贊助等方面往往較為低調剋制。即便是簽約了新的代言人，也很少大肆宣傳。不過，從剛剛公佈的險企上半年經營數據來看，無論是壽險公司還是財險公司都面臨較大的保費增長壓力，不少企業在投資端的收益率也只能算是差強人意。此外，隨着“90後”“00後”的年輕人逐漸成為主力消費羣體，傳統的營銷方式也亟待更新換代。在這樣的背景下，保險業的“出圈”也就順理成章了。
值得注意的是，保險產品存續時間長，條款複雜，在理賠環節非常容易產生糾紛。買保險，可不是在菜市場上買蘿蔔白菜，想買就買，也不是想買就能買。以壽險產品為例，健康告知、猶豫期、理賠……隨便拿出哪一項，都會讓金融專業人士“頭疼”，更別説普通消費者了。
對保險公司和中介機構來説，積極獲取流量和關注度無可厚非。保險行業確有不少知名的廣告文案，有的廣告語也早已為消費者耳熟能詳。但是，在記住廣告的同時，消費者也看到了這些頭部險企在產品設計、後續服務方面的精心與細心。這一點從財險、壽險產品的市場份額，以及近年來頭部險企交出的成績單可見一斑。可以説，優秀的營銷文案與良好的客户口碑是相得益彰、相輔相成的。反過來，只有靚麗的代言人和華美的辭藻，產品和服務跟不上，即便是短期內獲得了流量，長期看消費者也會用腳投票。殊不知，那句“保險都是騙人的”不知傷了多少從業者的心，但這也從側面説明了行業野蠻生長帶來的傷害。
説到底，保險產品的功能在於保障，根本上還是要靠產品和服務説話。產品是否有競爭力、理賠是否迅速、服務是不是貼心——消費者在選保險時不能不擦亮眼睛“貨比三家”。而保險公司也好，保險經紀公司也罷，甚至是還在“出圈”路上的獨立保險代理人，不妨多在產品和服務上再加把勁，更好的業績和風光就在眼前。
（來源：中國經濟網 ）
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