公元前285年，秦國帶頭攻打齊國的河東，接着趙、韓、魏、燕也一起攻打齊國，最後齊國被燕國大將樂毅帶兵長驅直入，攻入齊都臨淄，齊國差點亡國，從此一蹶不振。
而導致齊國這次災難的關鍵人物就是戰國著名的縱橫家蘇秦，蘇秦作為燕國的間諜到齊國為官，最後成功讓齊國掉入圈套，而蘇秦傾齊的成功，有很多原因，而其中最重要的原因就是蘇秦能夠成功説服齊湣王聽他的話，而之所以能夠成功説服齊湣王，是因為蘇秦的心理戰術高明，我們一起來分析蘇秦的心理戰術有多高明。
我們通過三個方面來分析蘇秦的心理戰術：
1，利用權威效應：蘇秦入齊的時候，營造了“權威身份”，使得齊湣王對他比較重視和信任。
2，利用名片效應：蘇秦先向齊湣王表達了跟他一樣的觀點和態度，取得齊湣王的信任，進而把自己的觀點悄悄灌輸給齊湣王。
3，利用人性的弱點：蘇秦説服齊湣王的時候，站在齊湣王的角度同時也站在自己的角度看待問題，最後既説服了齊湣王，也達到了自己的目的。另一方面，為了進一步影響齊湣王，蘇秦抓住齊湣王對宋國的貪念，不斷告訴他怎麼能獲得他喜歡的宋國，讓齊湣王自願掉進圈套裏。
蘇秦出使齊國的時候，燕昭王封了蘇秦為武安君，並給了相國的名義，而且“以車百五十乘入齊”（《戰國縱橫家書·蘇秦謂齊王章（一）》）。燕昭王為蘇秦設了如此隆重的入齊場面，是為了抬高蘇秦作為使者的身份，爭取到齊湣王的重視和信任，這類似於心理學上的權威效應。
（1）權威效應在戰國時期時常發生
蘇秦之所以使用這一招，是因為在貴族等級劃分明顯與功利性非常強的戰國時期，“人微言輕”與“人貴言重”的現象時常發生。
同為縱橫家的張儀，剛開始家境貧窮，身份低下，當時楚相丟了一塊寶玉，其門客都説“儀貧無行，必此盜相君之璧”（《史記·張儀列傳》），而無論張儀如何解釋並沒有偷盜寶玉，奈何人微言輕，並沒人相信，白白被打了數百竹板。而張儀後來以“秦相”的身份再次來到楚國，此時已經人貴言重，他隨便説的話楚懷王都相信，就算只是騙楚懷王的話，楚懷王也不懷疑。
因此可以看出，在當時的戰國，地位低下的人，説話都沒有人會重視，人們都以“刻板印象”看待你，沒有耐心聽你説其他的。在大家的刻板印象中，張儀如此家境貧寒又德行不好的人，做偷雞摸狗的事情最正常不過了，因此堅信就是張儀偷的寶玉。同樣，大家的刻板印象，覺得“相國”之人説話值得信任，因此隨便就輕信了身為秦相的張儀的話。
而蘇秦剛開始投奔周顯王時，因為眾人都覺得他為“特窮巷掘門，桑户棬樞之士耳”（《戰國策·秦策一》），因此都不相信他説的話，深受“人微言輕”傷害的蘇秦自然明白身份地位的重要，所以為了得到齊湣王的重視與信任，必須要營造權威效應，使自己“人貴嚴重”。
（2）蘇秦利用權威效應達到想要的效果
燕昭王大排面地送蘇秦入齊，又封了他為相國，而相國在當時是“百宮之長也”（《呂氏春秋·離俗覽》），地位尊貴，受人敬重，因此齊湣王在刻板印象中，會自然地更加信任位於“相國”的人所説的話。戰國外交時候，各國也經常使用這一招，如秦相範睢、張儀、齊相鄒忌、趙相藺相如等。
除此之外，燕昭王還特意送了“一百五十乘”給蘇秦，如此隆重的場面是比較少見的，像張儀出使魏國也不過“革車三十乘”（《戰國策》），而樗裏疾出使東周算是比較隆重的，也不過“以車百乘”（《史記》）。
燕昭王這樣做的目的就是提高蘇秦的“身份地位”，為他營造“權威身份”，使得他能夠“人貴言重”，説出的話能夠使人更加信服。而且，這樣做確實達到了蘇秦想要的效果，齊湣王看到蘇秦率一百五十輛戰車來，熱情地以“諸侯之禮”迎接，而此時剛好秦昭王送齊國東帝稱號，如此重大的事情，齊湣王也詢問蘇秦的意見，可看出齊湣王確實很信任蘇秦，蘇秦接近齊湣王第一步也取得了成功。
小結：蘇秦為自己營造“權威身份”，提高自己的社會地位，從而使得自己“人貴言重”，在權威效應的影響下，齊湣王對蘇秦很重視和信任。
蘇秦在去齊國之前，先派人跟齊湣王説，認為齊湣王“賢於桓公”（《戰國縱橫家書》），而自己希望做齊湣王的“管仲”。
林肯曾經在一封信上寫道：“每個人都喜歡受到恭維。”威廉·詹姆斯也説，“人性至深的本質就是渴求他人的賞識”。（戴爾·卡耐基《人性的弱點》引）
因此齊湣王也一樣，希望得到他人的認可和賞識，而蘇秦給齊湣王的評價是“賢於桓公”，而齊桓公可是春秋五霸之首，誇耀齊湣王比齊桓公還賢明，這可是個非常大的稱讚，齊湣王得到認可與恭維，內心自然高興，對蘇秦的印象自然很好。
接着蘇秦自比管仲，而管仲是齊桓公的大功臣，忠心耿耿，在“管仲”的品性的影響下，齊湣王自然對蘇秦有着更多的信任與重用。
在給齊湣王留下了好印象後，蘇秦就開始使用心理學上的名片效應。
蘇秦剛開始誇讚齊湣王，誇到他心坎裏去，此時的齊湣王覺得蘇秦懂他，認可他，已經開始覺得蘇秦與他有相似性了，這時的名片效應已經成功一半了，接下來為了更快縮小與齊湣王之間的心理距離，蘇秦繼續運用名片效應的作用。
從齊湣王繼位後的一系列對外戰爭，可以看出他的理念就是通過不斷打仗稱霸天下，而從他多次進攻宋國，又可以看出他對宋國的喜愛。因此，蘇秦在齊湣王身邊，所説的話也都跟齊湣王觀點一致。
從這句話可以看出蘇秦順從了齊湣王想稱霸天下的觀點，表明齊國燕國聯合，韓國樑國必定順從，趙國不從則攻打它，燕國也會幫助齊國一起攻打宋國。從這短短一句話，蘇秦就向齊湣王表達了自己的觀點，是與他相似相同的，一樣希望齊國稱霸天下，一樣希望齊國能夠得到宋國，因此齊湣王逐漸開始將蘇秦列為“自己人”了，也對蘇秦很信任，如《戰國策·燕策二》所説“齊之信燕也”。
名片效應的作用，就是先讓對方認可你是“自己人”，然後再悄悄地將自己的觀點滲透給對方，蘇秦可謂運用得淋漓盡致。齊湣王已經認可了蘇秦為“自己人”後，蘇秦開始施行自己的計策，就是“使齊毋謀燕”（《戰國縱橫家書》）。蘇秦先跟齊湣王説了很多宋國的好處，然後説“與其得百里於燕，不如得十里於宋”（《戰國策·燕策二》）。
這裏蘇秦先跟齊湣王説他喜歡的認同的觀點，就是宋國的好處，此時齊湣王跟蘇秦的心理距離已經很接近，然後蘇秦再慢慢把自己的觀點灌輸給齊湣王，齊湣王這個時候也無意中就接受了蘇秦的觀點，覺得確實這樣，因為宋國是中原的膏腴之地，確實不是燕國之地可以相比的，於是就放棄了攻打燕國，蘇秦也得到了他的目的。
在戰國，名片效應經常被利用。吳起在帶兵打仗時，跟士兵同吃同住，給了士兵一個“自己人”的看法，因此士兵對他很信任，也很聽從他的話，還有範睢、張儀等人也都將名片效應用得淋漓盡致。
小結：蘇秦利用名片效應，先向齊湣王表達自己的觀點跟他一樣，縮小與齊湣王的心理距離，得到齊湣王的信任後，再悄悄輸入自己的觀點，從而達到自己的目的。
蘇秦説服齊湣王的過程中，經常利用了人性的弱點。
（1）站在齊湣王的角度
這個所謂的“成功秘訣”首先要做到的就是能夠站在對方立場上，然後再做到從自己的觀點去看待事物，蘇秦這一點做得很好。
剛開始，蘇秦為了説服齊湣王停止攻打燕國，就是先站在齊湣王的角度分析，“與其得百里於燕，不如得十里於宋”（《戰國策·燕策二》），按齊湣王的角度來説，攻打宋國的利益比攻打燕國大得多，因此應當把主要兵力放在攻打宋國上，這裏蘇秦在站在齊湣王的角度看待這個問題的同時，也做到了從自己“阻止齊國繼續攻打燕國”的觀點出發，因此成功説服了齊湣王不再攻打燕國。
接着，秦昭王送了“東帝”的稱號給齊湣王，秦國想跟齊國連橫，蘇秦入齊國做間諜的目的，就是要離間齊國跟其他國家的關係，因此自然不能讓齊秦連橫，因此蘇秦開始説服齊湣王放棄“東帝”的稱號。蘇秦先站在齊湣王的角度，説現在跟秦國一起稱帝，大家敬重的是秦國，而不是齊國，如果能取消帝號，則“天下愛齊而憎秦”（《戰國策·齊策四》），齊湣王覺得很有道理，因此也放棄了東帝的稱號，不跟秦國連橫。
可見蘇秦將這個心理戰術運用得很好，每次都能説到齊湣王心坎上，讓齊湣王覺得蘇秦確實是為他着想的，而無視了蘇秦背後隱藏的謀劃，蘇秦也都能很好地既從齊湣王也從自己的觀點去看待事情，最後達到自己要的目的。
蘇秦在遊説各國合縱攻秦時，也都是使用這個心理戰術，先站在各國的角度上分析他們國家的局勢與隱患，同時也從自己“希望説服他們合縱攻秦”的觀點出發，最終都成功説服他們合縱攻秦，披上了各國相印。
（2）告訴齊湣王怎麼得到想要的
齊湣王所需要的，一直想得到的就是宋國，早就對宋國垂涎欲滴，因此蘇秦多次談論齊湣王所需要的“宋國”，並告訴他如何去得到他所需要的“宋國”。
蘇秦先是藉着秦昭王想跟齊國連橫的時機，告訴齊湣王“倍約擯秦”（《戰國策·齊策四》），然後“以期間舉宋”（《戰國策·齊策四》），可是齊國攻打宋國不久就被其他諸侯國發現，其他諸侯國也不攻打秦國了，都反過來攻打齊國，齊湣王無奈只能停止攻打宋國。
這次攻打不成，蘇秦又為齊湣王出了一個主意，告訴齊湣王怎麼才能得到他想要的“宋國”。蘇秦告訴齊湣王，必須先安撫趙國相國奉陽君，承諾打下宋國後將宋的陶邑送給奉陽君，因此得到了奉陽君的支持，齊湣王也趁此機會又進行了一次攻宋，最後成功將宋攻下。
然而，這也是齊國災難的開始，因為齊國攻下了宋國，打破了戰國原來的平衡，特別是跟宋國交界的魏國、韓國、楚國更是感到不安，因此各國都聯合起來攻打齊國，齊國經此一戰後實力已經大不如前，再無力爭霸天下。蘇秦也完成了他來齊國做間諜的目的，就是要攻破齊國，為燕昭王報滅國之仇。
小結：蘇秦利用人性的弱點，説服齊湣王的時候，先站在齊湣王的角度分析事情，同時也從自己的角度看待，都能達到自己要的目的，接着蘇秦利用齊湣王對宋國的貪念，不斷告訴齊湣王怎麼才能得到他想要的宋國，得到了齊湣王的信任，最後成功讓齊湣王掉入圈套。
蘇秦傾齊是蘇秦一生中影響最大的事情，也改變了齊國在戰國曆史上的命運，蘇秦能夠傾齊成功，最主要的因素就是他的心理戰術高明，能夠成功取得齊湣王的信任，並説服齊湣王攻宋，從而引起其他諸侯國一起攻齊。
蘇秦對齊湣王使用了三個心理戰術，利用權威效應，讓自己“人貴言重”，利用名片效應，縮小與齊湣王的心理距離，利用人性的弱點，讓齊湣王按照自己的想法走，可以看出蘇秦的“心理學”運用得很好。