心理學家：那些招人喜歡的人，都有一個共同點

我們每個人的身邊都有一兩個討人喜歡的人，他們或許是温柔恬靜，從不與人爭論，渾身上下沒有一絲稜角；他們或許是樂於助人，總能在他人遇到困難的時候伸出援手，雪中送炭；他們或許是博學睿智，總能給別人提出建設性的意見，幫助別人解決各種問題。

雖然招人喜歡的人各不相同，大家都有自己的獨特之處，但是心理學家通過研究表明，

招人喜歡的人其實也有着共同點，那就是他們都能喚起其他人的正面情緒，如欣賞、敬佩、開心、愛慕、認同等等。

角色獲得

角色獲得是指站在別人的立場上，體驗別人的角色，瞭解別人在特定交往情境中的期望與情感。

通過角色獲得，我們可以知道別人在特定條件下期望我們採取怎樣的行為，瞭解此時此刻我們怎樣表現才恰當，由此調節自己的行為，使行為效果符合我們的願望。

心理學家發現，

通過角色獲得，我們可以細緻地瞭解別人在特定環境下對我們的感受。

如果需要，我們甚至可以知道應該選擇怎樣的姿勢，用多高的聲音説話等。

招人喜歡的人無一例外都實現了角色獲得。

當其他人開心快樂時，他們往往能夠站在他人的立場上，去體驗他人發心內心的快樂，同時瞭解他人的期望與情感。

通過角色獲得，他們往往能知道別人希望自己説什麼、做什麼，並且據此調整自己的言行，使自己的言行能夠迎合他人的需要。

因此，招人喜歡的人講話總是很應景、湊趣，往往能夠喚起人的正面情緒。

中心品質理論

人們在總體印象形成過程中，並不平等看待各個特徵的重要性，某些特徵比另一些特徵更能影響人們的總體印象。

例如，一個女生喜歡帥氣的男生，那麼不論一個男生多麼優秀、品質多麼高尚，只要他不具備帥氣的特徵，女生都不會給予他較高的評價。

又比如，一個老師最看重學生不恥下問、勤奮刻苦的品質，那麼不論一個學生成績有多好、天賦有多高，只要他不具備這兩個品質，那麼他就不會得到老師的高評價。

凱利曾經做過一項研究，他選擇一些大學生作為被試，告知他們自己將邀請一位教師來給大家主持一場專題討論會。

他把學生分為兩組，對A組説：被邀請的教師有七個顯著特徵——聰明、專業、刻苦、熱情、果斷、實幹、謹慎，對B組介紹時將“熱情”更換為“冷酷”，其他特徵保持不變。

此後，被邀請的教師來到教室，主持20分鐘討論。

討論結束，研究者讓被試説出對老師的印象，結果發現，與B組相比，A組對教師的評價更加積極。

不僅如此，A組學生與老師和諧相處，溝通也比較高效，而B組學生表現得比較拘謹，不同的描述不僅影響了人們的印象，也影響了人們的行為。

根據實驗結果，凱利等人認為（H.H.Kelley，1950）

熱情——冷酷是影響人們印象形成的中心品質。

生活中那些招人喜歡的人大都有“熱情”的品質，他們的臉上總是掛着笑容，不論是與人交談還是幫助別人，都散發着熱情的光輝。

由於現在的人傾向於獨善其身，很多人都表現得比較冷漠，因此具有“熱情”這一中心品質的人會更加地招人喜歡。

此外，在與人相處的過程中，熱情會喚起人們的正面情緒，而人們的正面反應會進一步強化他的“熱情”，從而形成良性循環，兩人的關係就可以越來越近。

除了具有角色獲得和中心品質的人之外，還有一種人也受到很多人的歡迎，那就是“先他人之憂而憂，後他人之樂而樂”的人。

這種人在現實生活中比較少，他們往往比較低調，所以經常被人忽略。

他們在與人相處的過程中明白了一個道理：人都是為了自己而活，沒有人會平白無故地對你好，大家信奉的都是“只要你對我好，我就對你好”。

這類人思想比較超前，他們反其道而行之，總是喜歡先去滿足別人。

不管是安慰別人，還是給別人提供物質上的幫助，他們首先是奉獻自己給其他人，其次才是滿足自己的需要。

總之，招人喜歡的人千變萬化，但萬變不離其宗，那就是他們都能喚起人們的正面情緒，所以傳播正能量，你我都勢在必行。