商業模式構想：副業與技能培訓閉環型產品

本文重點分析技能培訓和兼職閉環形成的用户激勵模式，提出該賽道產品發展的創新模式，靈感來源於裁員潮、拖延症學習、缺少用户激勵和知識系統化等一系列社會現象等觀察。

據linkedin數據顯示，疫情讓行業重新洗牌、公司變動也讓職場人重新思考自己的職業未來。在領英發起的調查中，打破職場壁壘，進行新職業規劃是當下職場人最為關注的。從疫情爆發至今，有七成職場人的職業發展遭受影響，面對市場整體機會變少，職場人擔心自身財務困難和自身技能被淘汰，更希望自己擁有深入的職場自由。

職場人追求自由，最想打破的就是行業、公司組織結構、辦公時間空間的限制，大家更意識到需要增加自己在適應能力、情商、創造力、説服力、解決問題的能力這5項軟實力的提升，這五項能力不僅有助於抵禦風險，更是未來順利跨界的橋樑。

而公司、崗位在疫情期間暴露的不穩定性，讓超過六成職場人在這個延長復工的時間裏開展了或計劃開展副業和兼職，有78%的職場人計劃疫情後做副業，除增加收入，也是為今後拓展更多元的職業選擇。目前中國副業兼職的比例已是全球第二。

這場疫情令職場人對2020年的職業規劃比疫情前反而更積極，計劃開展副業、學習、轉行、跳槽的比例都有提升。這意味着大家渴望掌握職業發展的自主權、主動權，未來可以不受任何環境的限制，時刻與機會保持聯繫，擁有職場上的“機會自由”。

據艾瑞諮詢較早前數據顯示，職業教育的用户使用率僅次於中小學教育，綜合社會情況來看，以“考試”為核心的在線教學使用頻次將明顯高於以興趣類為內容的產品。顯示出“求學就業”訴求在線教育賽道中強勁的潛力。

技能培訓的潛在市場集中與工作0-3年的用户，推測原因和很可能是學校所學知識與工作場景未能實現有效的匹配，需要額外的技能補充，此外數字經濟時代，知識技能的更新速度明顯加快，初入職場人士，急需技能培訓來提升自己的競爭力。

從市場類型來説，IT應用類是最大的市場，複合增速也是位列榜首，其次是財會和營銷，此外，筆者認為語言技能培訓也是一塊重要的市場。

這類產品的主要目標用户是國內大學生，以及有較多空閒時間，但是缺乏資金和技能的社會人士。而對接的兼職多數為線下零售、餐飲與勞動密集型製造行業，線上客服等，需要的技能十分基礎，可替代性十分高，幾乎不需要技能培訓。

垂直細分更明確，主要針對大學生羣體的兼職貓、同學幫幫等。

由58集團孵化，目標羣體覆蓋面更廣，市場份額更大的鬥米。

目前市面上暫未出現規模化的技能培訓產品，市場格局相對分散，並且目標用户和使用場景都相對分散。

例如：

微信課程：unicareer-針對大學生畢業求職，開設職業規劃、數據分析、產品經理培訓等課程。

淘寶課程：出售課程資料，或者幫忙代做。

可以看出現有市場痛點是技能培訓和兼職未能形成完整的用户閉環，資源沒有形成對接；兼職類型單一化，集中在門店服務員、網上客服等，技術門檻較低，沒有開拓技能型驅動的兼職市場；課程質量參差不齊，未能形成社羣激勵。

一款兼職副業與技能培訓閉環型產品，出售技能培訓課程，提供技能型兼職平台。

（1）我要發課程

（2）我要學課程

（3）我要發兼職

（4）我要做兼職

商業模式如圖，主要收入依靠課程費用，兼職佣金和廣告流量變現。

失業裁員現在已經成為社會熱詞。從宏觀角度，狹隘籠統的看，世界主要經濟體的運行規則，美國和歐盟國家主要輸出的是品牌，德國、中國和日本主要輸出的是製造，俄羅斯和阿拉伯地區主要輸出能源。而依靠人口紅利的製造業顯然難以可持續性的發展。

從微觀來看，筆者認為，無論是主業還是副業，應從個人的核心技能和競爭力出發，而在未來的就業市場中，個人技能很可能成為一些核心“組件”，公司的發展很可能越來越多的依靠項目制推動，這將極大的推動生產時間和僱傭制的靈活分配。

本文重點分析技能培訓和兼職閉環形成的用户激勵模式，提出該賽道產品發展的創新模式，靈感來源於裁員潮、拖延症學習、缺少用户激勵和知識系統化等一系列社會現象等觀察。

筆者片面假設，大多數人自制力不足，在缺乏用户激勵的情況下，學習的內生動力不足，並且容易導致逆反心理，無論如同虛擬遊戲中的勝負排名，或是現實中的金錢激勵，都可以轉化為學習的內生動力。而兼職市場如無第三方認證，賣家和買家的信息存在嚴重的不對稱性，通過第三方背書才能實現生態的良性循環。

現有學習和就業市場匹配效率不足，於是從兼職市場切入，思考該賽道中學習技能和兼職能否實現完整的閉環。

本文由 @草莓蘑菇頭 原創發佈於人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基於CC0協議