朋友老魏是一家民營科技公司的項目負責人，公司主要的產品是照明設備。
這個行業在市場上競爭日趨激烈，老魏是技術出身，主導產品的項目研發。去年底的時候，老闆讓他們團隊研發一款新產品，足足三個月的時間，老魏帶着手下夜以繼日地加班，終於如期達成了項目目標。
之後他還配合銷售團隊一起，拿下來客户300多萬額度的大單子，這樣老魏高興極了，畢竟公司前幾年經營狀況都不好，如今靠着新產品拿到了單子，那自然是大功一件。
果然，不久前老闆請了老魏團隊一起吃飯，飯局上説了不少感謝和鼓勵的話，可唯獨沒有談到給項目提成。
這樣老魏非常生氣，心想：我和我的兄弟們那麼辛苦，還幫你拿到了幾百萬的大單，老闆居然不給點實際的獎勵？這工作還要繼續幹嗎！
因為對這件事一直耿耿於懷，所以週末的時候他特意約我吃飯，聽聽我的看法。
我很理解老魏的心情，但是此類事情職場上時有發生，並非那麼簡單思考。
老闆覺得自己的團隊非常辛苦，不僅三個月時間裏頭加班加點研發了新產品，而且還配合銷售部拿下了大單子。所以提成這件事，不是理所當然嗎？
但是我們也應該知道，許多公司裏頭研發和銷售部門的考核與激勵方式是有差異的。
比如銷售一般是低底薪加上高提成，收入的多少基本跟着業績走；而研發團隊一般是高底薪加項目獎勵，因為項目週期長，也難以量化貢獻，所以獎勵的金額也都存在不確定性。
根據老魏自己的描述，他的團隊成員，月薪數字是高於公司的平均水平，更是遠遠高於銷售部門人員的水平。
可見老闆在給他們確定薪酬的時候，已經考慮到了作為研發人員的價值和能力。
雖然那300萬的大單子是老魏他們配合銷售部達成的，但是主要的功勞當然是銷售部門，這個指標的貢獻自然也是計算在銷售部頭上。
老闆不給研發部門提成其實並沒有做錯，假如要有“提成”，那也該是銷售部門拿到屬於他們的提成後再感謝研發部門的配合才對，而不是老闆直接把提成給到老魏他們。
至於研發項目的獎勵，那就完全走的是另一條激勵的路線。
老魏不是做銷售出身，也不是當老闆的，他知道新產品的項目標的達到了300萬的金額，可是他卻並不能清楚地判斷這個項目的盈利究竟有多少。
我曾經在貿易行業工作過多年，知曉許多業務人員拿下的訂單，能有幾個點的毛利就非常不錯，如果還要剔除一些人工成本、佣金成本和税收成本，基本上淨利潤非常的低。
可是利潤單薄，為什麼還要去拿到這樣的訂單呢？
我個人覺得主要原因是搶佔市場份額，也許這個訂單不賺錢，但是和客户達成合作了，將來就可以賺到錢。
老魏公司之前的經營業績下滑，雖然300萬的單子可喜可賀，但是這個單子究竟能賺到多少錢，坦率説是個未知數，搞不好公司老闆還根本不賺錢。
若再深了往下説，老闆支付給老魏團隊的工資、場地費、辦公費用等都需要列入成本，這麼一算，可能項目還不賺錢。
那麼在這種情況下，老魏團隊沒有分到提成，我認為是非常正常的一件事情。
如果他真的存在疑慮，不妨找銷售部的同事或者財務人員算算賬，估計就可以摸到門路。
三、混職場，不能總想着自己得利
我們職場上有些人，給老闆打工，總抱着打工者思維，也就是我給你工作那麼辛苦，幹了多少你就必須要給我多少獎勵，甚至只能多給不能少給。
實際上一直想着佔好處的人，往往很難做成大事，拿到更大的好處。
因為你得利，往往就意味着別人吃虧。
舉老魏的例子來説，這300萬的單子，最後的利潤可能也就十幾二十萬，然後還要分配給銷售團隊提成，若考慮其他的成本支出，到了老闆手裏基本上也沒有啥利潤。
若老魏團隊堅持要拿到提成，意味着老闆得個人掏腰包再給研發團隊一塊收益。
事實上，我相信研發部門一定還有其他的項目獎勵，提成這塊純粹就屬於額外的收益，若要追求這個本不屬於自己團隊的利益，就是佔了公司和老闆的便宜。
中國人有句老話，叫做：羊毛出在羊身上。
老闆要真的給了老魏他們提成，恐怕其他的獎勵就會減少，那老魏估計又會產生不滿。
所以，混跡職場，懂得“吃虧”這兩個字，未來往往不會吃虧。
