很多朋友説營銷理論學習了很多，但是到自己落地的時候卻感覺有心無力，很多人其實是為了學習而學習，根本不是為了解決實際問題而學習，結果越學習越不知道如何實踐。
上次給大家介紹瞭如何設計包裝引流產品，今天接着給大家介紹如何通過策略來做生意：
第一，發放引流贈品
在學生放學期間，每個學生免費發一本作業本，然後可以跟學生講，明天在家長的陪同下可以去輔導班再領10本拼音本、10支鉛筆和一塊橡皮，首期只發放100本作業本，先針對一、二年級的學生做下測試。將贈送的文具統一打包在印有輔導班LOGO的手提袋內，送給來領禮物的家長。家長來了之後，可以參觀教室環境，鼓勵家長讓孩子免費試學一個月，成交率可以達到70%，第一批成功招生幾十位，有部分學生家長沒有來領，總投入的引流成本大約控制在1200元左右。
第二、做品牌能見度
招生到的每個學生，做個個性的LOGO胸章，統一別在校服上，方便學生上下課接送，和其他學生區分，最重要的是，相當於在學校放了55位活體廣告。因為印有LOGO的作業本和胸章標誌，可以直接形成了事件傳播
第三步、讓家長排隊，引發從眾心理
孩子在輔導班完成學校的作業，輔導班可以相對孩子薄弱的題型增加一些額外作業，輔導班老師進行逐一批改，對錯題或不會的題都會進行一對一講解，也確實是這樣做的。很多家長來接孩子都會遇到這樣的情況，大廳接待老師會告訴家長，“再稍微等一下，孩子今天有幾個題不理解，老師正在給他輔導”，如果你作為一名家長，肯定會配合老師的，認為老師對孩子非常的負責任，這也正是家長所期望的，而且家長可以通過顯示屏看到，老師確實是在輔導自己的孩子。
所以，輔導班的口碑就做出來了，加上每天輔導班門口很多家長排隊接孩子，直接引發了羊羣效應，所以在一個月的時間壟斷了附近的輔導班
最後：整合周邊藝術培訓班，擴大實力
通過上面的幾個步驟，輔導班很快做出了當地的影響力，由於學生資源多，可以吸引了周邊藝術培訓的老師主動來談合作，所以除了正常學習輔導外，還增設了舞蹈班，音樂班，繪畫班，跆拳道班等藝術班，更重要的是，輔導班與藝術班合作不需要給藝術培訓老師支付工資，相反還可以得到藝術培訓班的分紅，相當於又是一筆收入！
以上是對小學教育培訓班做的部分策劃方案，裏面涉及到很多的細節需要打磨，包括招生廣告如何撰寫、LOGO設計、家長接待、如何定價、回籠資金問題、打造成交主張問題、後端盈利點問題等，每個地區情況不同，大家只需要知道整個策劃方案的運用，能夠明白案例背後的思維，然後套用到自己的生意中去就可以！
學習營銷知識，要懂得結合自身的實際情況，結合實際的應用場景去靈活運用。而不是生搬硬套，當你套不上去就感覺這東西沒用。
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好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。
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