文|智能相對論
作者| 石榴
受政策的影響，2021年至今，基礎教育階段的在線教育企業受到重創，僅在2021年上半年在線教育用户規模就同比下降5567萬人。
於是資本開始將眼光放到其他賽道，“轉型自救”也成為了2022年K12和一部分線下教培機構的“主旋律”與“生命線”，在它們之中，有人選擇成人教育、有人選擇教育信息化、有人傾向於教育智能硬件，當然也有選擇多線並行的。
4月7日，繼詞典筆、口袋打印機、聽力寶等產品後，網易有道正式推出了有道智能學習燈這一全新的智能硬件。
當然關於智能學習燈的上市，2月24日有道在披露2021年第四季度及2021財年未經審計財務報告就已經簡單的提及過，而網易有道CEO周楓更是在電話會議中表示，“今年將是我們在智能硬件的轉折點。”當這個賽道再次引起市場的注意後，智能教育硬件的“轉折點”是否還能如期而至？
戰事升級，教育硬件這把火“燒”向智能學習燈
雙減之前，為了降低獲客成本、增加流量入口，多家教培機構就曾推出過一部分智能教育硬件產品，比如有道的詞典筆、聽力寶等等。然而，雙減落地之後，這個原本“錦上添花”的行為反而成為了部分K12玩家“自救”的武器，戰事驟然升級。
“全拓數據”顯示，2020年時教育智能硬件市場規模還是343億元，其中傳統品類市場規模為254億元；新興品類市場規模為89億元。
（數據來源：全拓數據；製圖：智能相對論）
如今，市場規模開始呈逐年上升趨勢，並且疊加去年“雙減”的影響，預計到2024年，中國教育智能硬件整體市場有望達到千億規模。不過在《智能相對論》看來，智能教育硬件的普及已是必然趨勢，“雙減”更多起到的是一個“催化劑”的作用。畢竟從2016年9月至2021年11月，關於智能教育硬件、教育信息化的行業政策一直在密集出台，教育硬件智能化的發展方向已經比較明確了。
在這兩年，智能教育硬件這把“火”開始燒到了智能學習燈領域。經過對比分析，《智能相對論》發現目前智能學習燈這個“小賽道”內大致有以下三類玩家：
第一類是以互聯網大廠為代表的玩家，2020年10月字節跳動旗下的獨立品牌大力教育上線大力智能學習燈。第一個“吃螃蟹”的人出現後，互聯網大廠內迅速掀起一股“造燈潮”，2021年3月，騰訊推出內置“騰訊作業君”App的“AILA智能作業燈”，同年，導學教育宣佈與阿里雲合作，推出“導學號智能作業燈”。
（圖源：淘寶）
第二類則是K12賽道里的“弄潮兒”，但過去或多或少也曾是智能硬件的重要參與者之一。比如2017年，用喵喵機打入市場的作業幫在2021年第四季度，旗下智能硬件品牌碳氧就推出了碳氧護眼學習燈Pro。
當然，也有網易有道這種有互聯網科技基因的教育學習品牌，從最早的有道搜索起家，後轉型推出有道詞典、網易雲課堂、有道精品課等學習類的工具軟件與教育課程產品。
2017年10月，有道推出了第一款智能教育硬件產品——翻譯蛋，之後又陸陸續續研發了詞典筆、打印機、聽力寶等產品，其中經過數次迭代的有道詞典筆成為了智能教育硬件市場當之無愧的標杆產品。4月20日，網易有道詞典筆更是作為2022博鰲亞洲論壇官方唯一指定智能翻譯詞典筆亮相會場，再一次展現了有道在智能教育硬件領域的領先地位與硬核實力。
第三類像立達信、歐普照明、漢王科技等中國照明行業的龍頭企業，它們產品線本就覆蓋了家居、商業、户外、辦公等領域，發力教育也是順理成章的結果。
那麼這三類玩家究竟孰強孰弱？誰又最有可能笑到最後？
三足鼎立，硬件、內容和服務誰才是關鍵？
關於切入智能學習燈的三類玩家孰優孰劣，隨着行業的不斷髮展，市場上也慢慢衍生出了自己的評判標準，即“硬件+內容+服務”，換言之也就是功能、資源與體驗。
有錢又有流量的互聯網企業不管切入任何的新賽道，都會對新老玩家造成極大的危險，智能學習燈也不例外，更何況字節跳動旗下大力教育推出的大力智能學習燈還擁有關鍵的先發優勢。
截至北京時間4月19日，大力智能學習燈T6和T6 Pro在官方旗艦店的售價分別為978和1698，這個價格其實並不低，但大力智能學習燈上線不過一年時間銷量就破了百萬，去年雙十一還斬獲了天貓“數碼家電品類”品牌榜、商品榜銷量與銷售額雙料冠軍。
這是因為在服務上，大力智能學習燈通過“律動光護眼算法”，每60分鐘可以進行高達37次的循環亮度調節，意圖減緩視疲勞。在硬件和內容方面，大力教育研發了“KidsInside自主學習系統”，包括中英文指尖點讀、線上自習室、雙攝視頻通話、個性化學情報告等功能，培養孩子自主學習的好習慣。
雖然説這款產品是軟件、硬件、服務相結合的結果，並且大力智能燈在行業內第一梯隊的地位也證明了這款產品跑通了業務驗證和商業邏輯，但從中英文指尖點讀、線上自習室、個性化學情報告等功能來看，這一類玩家在內容這一塊暫時還不及教培出身的企業。
以有道學習燈為例，從官方旗艦店可以看到，它的定價在1999元，首發優惠價為1699元，並沒有打價格戰的意思。
作為一家有互聯網科技基因的企業，它的底氣一方面源於硬件和服務，教育部數據顯示，2020年全國兒童青少年總體近視率為52.7%；相關調研進一步顯示，在智能硬件產品的選擇中，75%的家長關注護眼，59%的關注矯正坐姿，52%的家長關注注意力監測，“護眼”的重要性愈發凸顯。
對此，有道智能學習燈通過全光譜低藍光技術、自適應光算法、內置的智能護眼提醒和健康護眼操，用科學的方式保護學生視力，還取得了知名眼科專家陶勇教授的背書。
除此之外，這款產品還配備了“桌面學習分析引擎”，藉助有道多年沉澱的像素級指尖追蹤、版面分析等多項AI技術，可以自動、實時地分析學生在燈下面與學習有關的行為，檢測識別出書本上的各類內容。並且，有道CEO周楓還強調“不論是詞典筆還是智能學習燈，有道對它們的定位都是學習工具類產品。在有道智能學習燈中，不會出現類似拍照搜題和課程應用”，避免學生惰性的養成，某種程度上來説，這款產品更符合現階段的教育規律。
不過其實硬件和服務上，互聯網大廠與教培機構之間現階段並未拉開較大的差距，但作業幫、有道等玩家切入智能學習燈賽道更多的底氣來自於它們在內容上的底藴。
比如有道擁有的商務印書館、人民教育電子音像出版社、北京師範大學出版社等官方教材資源；又比如作業幫背後足夠多的優秀師資力量，以及各種各樣的課程產品元素，憑藉着專業與權威也容易取得家長和學校的信任，這條“內容護城河”不是那麼其他玩家能輕易逾越的。
前兩類企業之外，立達信、雷士照明、歐普照明等為代表的一眾頭部照明企業，也開始有所佈局，意欲在教育照明市場分得一杯羹。
比如，2017年6月，歐普推出“智趣智能兒童讀寫枱燈”，具備智能坐姿提醒器、防眩光設計等功能；2018年1月，冠雅推出“LA-H258智能語音護眼枱燈”，同樣具備坐姿矯正提醒、無可視頻閃等功能；2020年9月，鴻雁推出“智悦AI語音學習枱燈”，具備智能調光、智能語音提醒等功能，同時還有着海量的學習資源。
不過對比前兩類企業之後可以發現，傳統照明企業的智能化更多的集中在“護眼”上，而非“教育”。
誠然，能在“護眼”這個細分領域做到極致，是這部分玩家的優勢，也有很多家長吃這一套，但“學習燈”的核心競爭力未來更多還是會聚焦在作業輔導、指尖查詞、視頻通話等智慧型功能上，傳統照明企業們恐怕還有一段路要走。
被雙減“催熟”的智能學習燈，能否成功“結果”？
一邊在流量、資金方面有着得天獨厚的優勢，還通過較早的佈局已經佔據了行業的第一梯隊；一邊將其在教培領域的內容資源平移至教育硬件；另一邊對“護眼”這一主要元素有着較深的造詣，呈現出三角形結構。
眾所周知，三角形是最穩定的結構，但如果其中的一角如果過於薄弱，被從外部擊破，即使是三角形也會出現鬆動的情況。
代入到智能學習燈這個“三角形結構”，《智能相對論》發現，其目前確實也在面臨着多方壓力：
首先，這個壓力來自於一些小的廠商，畢竟智能學習燈是一個比較細分的市場，專精於這個行業的“小玩家”也容易取得“大成就”。
以喵小派智能學習燈為例，這個玩家其實在行業內名不見經傳，但它除了常規的注力分析、時間提醒、自主規劃、學習管理、積分激勵等模塊設置以外，還在家長端APP設置了學情中心，能夠查看孩子每天及每週學習的日報和週報，像這種產品如果某一功能擊中了家長和學生的痛點，成為“爆款”也不是難事。
其次，新東方、猿輔導等教培玩家，雖還未佈局智能學習燈，但它們其實已經滲透進了教育硬件市場。
像新東方聯合天貓精靈推出了新東方在線詞典筆；猿輔導也推出了智能練習本和學習機，同屬於教育智能硬件，新東方和猿輔導是否會佈局智能學習燈沒有人可以下定論，但它們不遜於作業幫和有道的內容資源同樣值得行業內的玩家警惕。
最後則是一些老牌硬件廠商，以科大訊飛為例，和新東方、猿輔導相似，其目前也未正式下場“造燈”，但也已經開始佈局教育智能硬件領域，比如學習機、翻譯筆等等。
與教育領域的“元老”和互聯網領域的“大佬”不同，科大訊飛在這裏站住腳跟靠的是“硬科技實力”，特別是其在智能語音方面的優勢。
據悉，科大訊飛一直都在致力於智能語音和人工智能科技的研發，並且已經在知識圖譜、語音評測、圖文識別等AI技術領域擁有了了領先優勢，在越來越多企業，包括互聯網大廠和教培機構，尋找教育智能硬件以及教育信息化解決方案的可能性的背景下，去年618期間，其AI學習產品全渠道銷售額同比增長高達706%。
更重要的是，其在智能語音上的優勢未必不能延伸至智能學習燈領域，甚至於能給“人燈交互”的體驗帶來全新的可能。
總而言之，現在的智能學習燈市場呈現三角形結構，但也正如前文提到的那樣，這還只是一個薛定諤的“三角”，是否會有外界力量衝破這個三角，傳統照明企業這薄弱的一角是否會“坍塌”，或是新勢力頂替後出現一個全新的三角，現在都還只是一個未知數。
當務之急的是，行業內部仍有一些矛盾還未解決，比如教育硬件企業該以何種形式搭載學科資源，又比如現在市場上的產品不管在外觀還是功能上，同質化嚴重，教育硬件企業如何在合規的前提下，為用户帶來更豐富、獨特的教育內容和服務，這都需要企業去積極解決。只有剔除頑疾，行業才有做大的可能，畢竟與“舊三角”向“新三角”變化相比，市場應該還是更願意看到“小三角”變成“大三角”。
*本文圖片均來源於網絡
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