隨着國內科技水平的不斷進步,環保及綠色能源已成為未來的發展趨勢,兩輪電動車目前已經快取代摩托車成為大眾出行的首選。比起四輪的電動汽車,兩輪電動車價格更為親民,也是大家經常出行的交通工具。
中國電動車銷量冠軍:近幾年雖然出現了雅迪、愛瑪、新日、小牛等多個兩輪電動車品牌,雅迪作為最早的一批品牌,市場份額、營收和淨利潤都排行業首位,去年其銷售量四百多萬台,收入達到78億,並連續六年入選國內輕工業百強企業,而這一切離不開創始人董經貴的經營智慧。
董經貴出生於安徽一户山區家庭,當年他和自己的另一半,在無錫錢橋鎮上開了一家小飯店,夫婦兩人開的店面並不大,只能擺下五六張桌子,另外勉強隔出一間小包房。雖然飯店做的都是一般的農家小菜,不過食材新鮮,口味地道,加上夫婦二人比較親切服務周到,獲得了不少回頭客。
因為做飯店生意,董經貴結識了很多各行各業的好朋友,當時有人是做摩托車配件生意的,經過一段時間瞭解後覺得這是項好生意。夫婦兩人一合計,決定帶着開飯店掙的幾萬塊錢,與家裏人合夥開了一間摩托配件批發零售。主要從廠家買來摩托車配件,轉手賣給無錫進貨的一些經銷商。不久後,他們就發現做摩配還不如做摩托車整車賺錢,隨後把配件轉讓給別人,開始轉向做起了摩托車整車生意。
由於董經貴本身就懂修車,而且對摩托車還是比較瞭解的,慢慢的把生意越做越大。後來,董經貴索性租了一間廠房,正式招了一批員工,開始正規生產摩托車,然後銷往其它地區。隨着摩托車慢慢被時代給淘汰,電動車行業迎來了發展機遇,夫婦倆開始轉行做電動車,而品牌名用的就是他們先前早已在用的“雅迪”,開始了兩輪電動車的征程;由於轉型及時,遇到行業風口,僅僅幾年的時間電動車年產銷已超過七十萬台。
經過多年的發展,其實在好幾年前,雅迪電動車的產銷量就做到行業第一。不過由於近幾年,同行產品嚴重同質化,利潤也越來超薄。董經貴經過調整後找準自身定位,開始走差異化路線,並進行一系列高端升級。通過技術創新並與國際知名設計公司進行合作,推出鑽石、悠米、極光、羅曼等高端車型,受到大眾的歡迎,在同行業連續十二年高端銷量領先。目前,雅迪電動車在全球已擁有1.8萬多家門店,2018年其全球銷量約佔據全球電動車總銷售量的11.7%,毫無疑問是該領域的領先者。
去年,雅迪率先通過歐盟CE、EMARK等世界品質認證,並在江蘇、廣東、天津、浙江擁有四大高端製造基地,建成了行業內最先進的檢測中心。2018年,他們還成為了世界盃官方亞洲區域贊助商,登上國際的舞台,同時一躍成了FIFA世界盃百年曆史上首個亮相的兩輪交通工具。對於自己的成功之道,董經貴這樣表示:以利潤為中心反而沒有利潤,以質量為中心,以消費者為中心,才是真正的制勝之道。