想必很多人跟筆者一樣,想過辛巴會安然無恙重回直播帶貨行業,但沒想到的是,他能如此高調。
幾天之前,辛巴迴歸的消息便開始在互聯網當中流傳,直到他與所有辛選員工拍攝視頻表示要接家人回家,這個消息才算得到正式確認。或許是為了表達之前對用户的歉意,在拍攝視頻時,員工是90度鞠躬向用户道歉,辛巴直接單膝跪地,這引起了老粉對於他的同情。
除了這個頗具爭議的點,還有在全國多地投放廣告宣傳,也讓很多人吃驚。繁華商業街的大屏,標誌性地標的外牆屏幕,都預告了辛巴的正式歸來,甚至辛選團隊在外灘還上演了一出燈光秀。有數據分析稱,這些大手筆加起來,辛巴為此將要付出的金額將超過千萬人民幣。
投入超千萬,辛巴到底在謀劃什麼?答案其實很簡單,就是要全網的熱度,要所有人都知道辛巴要回來主事了。事實也確實如此,在辛巴坐回直播間的一瞬間,整個直播間承載了數以百萬計的流量峯值。在3月27日的12時,辛巴復出的首場直播,經歷12個小時的不停帶貨,辛巴僅在禮物上的收入就將近300萬。
當然了,拋開事情的表面,如果我們看向這件事的本質,其實辛巴的此次復出是喜憂參半。在粉絲數量上,辛巴的粉絲羣體由停播前的7000萬,現在直接漲到8000多萬,漲粉數量超過千萬級別的速度也着實可怕。在帶貨量上,迴歸首日,上線超過百件產品,產生總交易額超過20億,總銷量近1600萬。
就這項數據而言,漲粉千萬賣出20億貨的辛巴無疑是此戰的最大贏家,也是對他下跪並直播12小時功勞的最大褒獎,辛巴不僅沒被忘記,反而在帶貨的能力上得到進一步的實力認可。可是反過來説,如果驚豔的帶貨成績,勢必不能做到全面兼顧,尤其是此次帶貨中涉及到的5萬手機搶購,讓不少人感受到了套路。
根據網友曬出的截圖顯示,辛巴此前承諾的5萬台手機終於露出廬山真面目,是紅米系列的手機。可這件事的問題在於,這5萬台手機的來源成謎。紅米A1007型號的手機,不管在任何一家電商平台,都沒辦法查到成交記錄。所以針對這個手機,便有了兩種猜疑。
有一種説法認為,售賣沒有官方認證的手機,屬於售假範疇,平台應該制止。另一種説法認為,辛巴應該跟紅米達成一些授權,才能被允許售賣紅米品牌的手機,不能算售假。不過編者以為,辛巴在手機這裏其實沒必要故弄玄虛,畢竟5萬台手機不是一個小數目,直接給用户説手機是什麼價位的,至少會顯得更真誠,要不然也不至於被網友質疑用手機做噱頭是飢餓營銷了。
不過現在想改過已經來不及了,在手機營銷的手段被發現後,辛巴帶貨的其他套路也被網友扒了個底朝天。同樣是來自網友的反饋,在辛巴直播間出售的洗衣液付款價格只有9.9,但有截圖顯示,這款洗衣液的價格在批發時呈現階梯式的價格更為明顯。4瓶價格為4.5,而量達到1萬瓶時,價格僅有1.99。
此外,還有部分網友反映,此次帶貨的過程中,某款鞋子的價格有先漲後降的嫌疑,甚至在某多的同款比直播間的價格更低。因此,有部分網友質疑,這就是辛巴團隊的刻意為之,復播第一次就暗含套路,辛巴真是白跪了,再次傷了粉絲的心。畢竟辛巴為了粉絲可以補貼,但是商家沒理由這樣做。
説真的,任何一個主播在直播帶貨領域想要站穩腳跟,真誠和客觀以後將是唯一出路。要知道,商品的質量屬性是不會改變的,如果只想靠套路賺錢,路一定會走得越來越窄。