春節前我們走訪過一次上汽大眾，由於春節的原因店內現車和庫存都不算充足，但優惠力度算的上平穩，從去年的歷次走訪過程中，上汽大眾熱銷車型的優惠力度一直保持着平穩的狀態，即便有浮動也是1-2000元左右的差異。
那麼在春節之後，我們再次前往北京市內的三家上汽大眾經銷商進行走訪，這一次會有什麼樣的市場變化？
繼續保持優惠幅度，沒有明顯變化
這次走訪的三家店之中，有兩家是在此前走訪過程中去過的門店，三家經銷商的規模都比較大，展廳內的展車也都齊全。春節之前有一家經銷商店內的展車也銷售出去，這次再到店之後發現大眾途昂、大眾途觀L的展車已經歸位。
幾家經銷商的客流量，可能是因為工作日的原因，我們沒有看到特別多的客流量，零星的到店人數2-4組左右。三家店內我們依舊很少能看見大眾威然的身影，雖然這款車也將要在一季度內完成改款，但無論是老款還是老款都沒有庫存，三家店中唯一見到的一台展車還是老款的車型。
大眾威然的展車都看不見，更別提庫存了，三家店都沒有庫存。即便沒庫存，但2.5萬的優惠三家店保持統一。
像大眾朗逸、大眾帕薩特、大眾途觀L以及大眾途昂，這些都是品牌的熱銷車型，無論是優惠還是庫存，都保持着與春節之前一樣的節奏。大眾途觀L的330越享、智享版的優惠力度達到2.2萬-3萬元之間；雖然經銷商之間存在一定的優惠差異，但整體的優惠幅度還維持在一個較高的水平上。380車型的優惠同樣2.2萬-2.5萬之間，但庫存在個位數，訂車依舊一個半月。
大眾帕薩特的330精英版、330豪華版，優惠現在是1萬-1.5萬之間。這裏的情況需要解釋一下，1萬元優惠是春節前走訪過的門店給的報價，但工作人員又表示也能給我1.5萬的優惠，所以我們可以理解為雖然優惠收緊但還是有可以聊的空間。之後的兩家店，依舊保持1.5萬的優惠力度，其實這個力度基本是從去年夏天延續到現在沒怎麼變過。大眾帕薩特的庫存主要以330的中配車型為主，380沒現車，優惠與330車型一樣。
大眾朗逸這樣的車，庫存最多而且優惠也高，2.6萬還能聊。工作人員説過完春節之後它的到店量最大，到了20多台，現在還剩下10台左右的庫存，進銷價格基本差了1萬多塊錢屬於賠錢賣那種。在此前幾次走訪中，我們都提到的大眾途昂，現狀依舊是2.1萬優惠、庫存量相對充足、如果等車週期1個月左右。
目前變化不大，接下來一年有看頭
從庫存、優惠兩方面看，上汽大眾的芯片荒問題似乎沒有進一步惡化的跡象，但你説明顯好轉的話我也不完全認同，部分車型依舊庫存少、優惠浮動，只能説是保持現狀繼續維持。另外，庫存少的原因幾家店內都反應了一個情況就是上海-天津-北京的運輸路線，之前受到天津疫情影響現在是進京限制，所以即便有造好的車也不能第一時間運到店，多多少少會受到一些影響。
自去年開始，上汽大眾終端市場的行情已經沒什麼太大的變化，是不是會認為上汽大眾已經進入了一個趨於平穩的態勢，芯片的影響不大了？實際表面上能看見的信息也確實如此，但我認為上汽大眾可能是有意保持現狀，把部分芯片留給今年新車。
接下來的一年中，我認為上汽大眾終端市場會有比較明顯的變化。
上汽大眾在2022年有很多新產品要投放市場，大眾凌度、新款大眾朗逸、新款大眾威然。其中大眾凌度是換代產品，大眾威然改款之後會使用MQB Evo平台，大眾途昂也是用這個平台。上汽大眾接下來要面臨的是大眾凌度、大眾威然的產能爬坡，以及今年大眾ID.系列的銷量增長目標是去年的兩倍，那麼接下來的芯片將會優先分配給誰？
芯片會優先分配給能帶動銷量的產品，即便在進銷價格差價1萬多的情況下，大眾朗逸的優惠和庫存在歷次走訪中都是最穩定的。作為上汽大眾最走量的產品，去年銷售39.1萬輛，上汽大眾沒理由不保它的產能，當然這種保護也是有限度的，2021年相較2020年的銷量還是有所下滑的。SUV板塊，大眾途嶽的產能似乎也在得到“保護”，在去年6-8月的沒現車、優惠少的階段下，去年9月到今年1月，大眾途嶽都保持着保持3萬+的優惠和月均1萬台以上的銷量。
我們或許可以看做，上汽大眾用這兩款走量的車在穩住它的市場佔有率。上面也提到，上汽大眾今年會有多款車型換代/改款，同樣面臨着芯片供應的壓力，而且還要保障ID.系列的銷量增長。
總結有限的芯片資源肯定會預留出一部分給新產品，剩餘的部分則會擇優分配，例如像大眾威然這種產品月均銷量1000輛左右的數據自然不會得到太多分配。何況同價位的大眾途昂已經在市場上銷售多年，無論是銷量還是市場佔有率都更為成熟，此時如果非要在中大型SUV/MPV市場中“留”一個的話，最好的結果自然是2.1萬優惠月均還能4000輛以上銷量的大眾途昂，不需要走量，利潤高就好。所以也就不難理解，為什麼大眾威然在展廳內很少能見到了。
趨於平穩的優惠和庫存狀態，似乎讓消費者感覺到上汽大眾已經擺脱了芯片荒的影響，但分析過它新車規劃+ID.系列銷量目標之後，上汽大眾今年對於芯片的需求應該要強於去年，所以後續能不能穩住終端市場行情，用什麼樣的方式我們會持續關注。