漢蘭達:我不是針對你,我是説在座各位都是弟弟

近日,吉利汽車被航空工業中心指存在侵權行為,宣傳片中擅自使用"運20"飛機形象進行宣傳,被要求停止侵權並公開道歉澄清。與此同時,吉利豪越在6月23日發佈會價格亮相環節,公開用"大漢"價格作為參照。而且網上還有媒體發佈視頻,也是豪越霸氣撞向漢蘭達。可謂是近年來"上市吊打漢蘭達"最明目張膽的品牌了。

漢蘭達:我不是針對你,我是説在座各位都是弟弟
漢蘭達:我不是針對你,我是説在座各位都是弟弟

自從漢蘭達開闢了中型SUV細分市場之後,彷彿全世界SUV廠商都在視它為敵。以至於每款新上市的中型SUV,都要在口頭上吊打"漢蘭達"一番。然而這些"秒殺漢蘭達"的神車又在很短的時間內銷聲匿跡,WHY?

漢蘭達:我不是針對你,我是説在座各位都是弟弟

【TOP1】降維攻擊的吊打者:大眾途昂

大眾途昂的出現,確實讓漢蘭達所在市場為之一顫,它應該算是吊打漢蘭達最強勁的對手。它基於大眾MQB模塊化平台打造,車身超過5米,軸距2.98米,比定位為大型SUV的Q7、X5和GLE還要大一圈,並配備了2.0T及2.5T渦輪增壓發動機。

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事實上 大眾途昂也確實得到了市場的追捧,但隨着時間的流逝,途昂"被拆車實驗"後,它"空蕩蕩發動機箱"、"高爾夫平台"、"用料低質"等負面信息一一報出。

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反觀漢蘭達其採用的是與雷克薩斯RX一樣的平台,平台技術更加成熟,用料內外一致,整體空間和車身比例更加協調。正因為如此,大眾途昂逐漸失去了漢蘭達一樣堅挺的品牌優勢,跟其他品牌一樣,依靠終端優惠來換取市場銷量。

途昂於2017年3月29日正式上市,到了2020年8月的優惠幅度還算可觀,全系優惠2~3萬元,價格稍算堅挺。

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不過反觀漢蘭達,從2018年至今,現款漢蘭達已算是處於產品末期,其新車和二手車市場都保持着"理財產品"的姿態,讓途昂最終成為了喊着"吊打"的過客。

大眾途昂如今的銷量:SUV銷量排名29位;途昂保持"吊打"姿態長達一年,隨後只能靠一定幅度的優惠來保持銷量。如今大眾途昂已經不再綁定漢蘭達進行營銷宣傳。

【TOP2】結構攻擊的吊打者:本田冠道

本田冠道的上市,對於漢蘭達來説算是一次結構性的"吊打者",同樣龐大的車身,本田拋出了第二排座椅最大腿部空間的概念,因而取消了第三排座椅。這一説法在當時得到了很多輿論上的認可,甚至有人認為漢蘭達的7座設計只能緊急情況下使用。

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本田冠道有自己的倔強,即使最大第二排空間得到了輿論的廣泛認可,但銷量從2016年10月29日上市之日起,銷量不錯,但起色不是非常大。開始以為這是本田善用的飢餓營銷,但直到本田冠道在2018年開始優惠後,在市場上依舊沒有替代漢蘭達的跡象。我們才發現它的市場認可度真的沒有漢蘭達好。

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因為觸及了部分國人對第三排空間的內心訴求,所以本田冠道只能説是走了一條自己的路,再也沒有跟漢蘭達扯上關係。

本田冠道2020年7月份最大優惠幅度達到1萬左右,而銷量:排行SUV品類的第49位

【TOP3】堅持最久的吊打者:福特鋭界

福特鋭界算是最早捆綁漢蘭達的中型SUV,也是給人留下印象最深的一款車。鋭界不但長期吊打漢蘭達,隨着大眾途昂的上市,福特鋭界還藉着"拆車評測",將途昂從神壇拉下,也可以説鋭界真正吊打的是大眾途昂。

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2015年5月,第二代鋭界國產上市,從它的車身數據到它的動力數據,幾乎都與漢蘭達旗鼓相當,再加上它也有7座選項。在很長一段時間裏,媒體都自然而然地將其視為漢蘭達唯一的競品。當然,鋭界是有自知之明的,為了與漢蘭達形成定位站隊,從上市之初就保持在終端優惠政策。

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不過,隨着福特品牌整體在中國的淪陷,鋭界也失去了品牌支撐點,高油耗、電瓶虧電、保養費用超BBA,等實際問題逐漸將福特鋭界剔除在主流SUV市場之外,更別説再吊打漢蘭達了。而漢蘭達在油耗、維修保養等用車費用上,一直保持較低的姿態,在這點上也是獲得了眾多用户的認可。而在品牌層面上,豐田的品牌口碑始終保持穩定。

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2020年8月,鋭界依舊沒有退市,市場優惠保持在2萬元左右,還算比較堅挺:SUV銷量排名100位。

【TOP4】最新的吊打者:別克昂科旗

別克曾經認為自己的昂科威就能與漢蘭達比肩,但很快就明白了根本不在一個段位上。昂科威在緊湊級SUV都沒混到前幾名。2019年,更大一號的昂科旗上市,名正言順的吊打漢蘭達,卻遭受是市場進一步的打擊,連續數月銷量難以過千。

作為後來者,昂科旗在硬件上還是相當強悍的,頂着"XT6、昂科雷同平台產品"的旗號,高調挑戰漢蘭達,並在定價上還高於漢蘭達6萬元,以顯示自己有"吊打漢蘭達"的資格。

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從某種程度上來説,昂科旗4981mm*1953mm*1732mm的車身尺寸,2863mm的軸距,2.0T可變缸渦輪增壓發動機匹配9擋變速箱,非常適合與漢蘭達針鋒相對。

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本身別克品牌一直以來給人的印象,就與豐田有點類似——除了用車成本高以外,舒適、家用,以及突出服務等,也都是豐田的路數。但由於隸屬於上汽通用品牌,昂科旗只能融入在"羣狼戰術"的別克大策略裏。沒工夫精雕細琢漢蘭達人羣的真實需求,用價格槓桿來換取市場。看似"更實惠",但直接背離了漢蘭達人羣對產品穩定性的基礎訴求,畢竟新車所有的降價都會加倍的體現在二手車市場,與漢蘭達軌道漸行漸遠。

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昂科旗上市半年,終端優惠已經高達2萬有餘,即使如此它的銷量依舊非常慘淡:SUV銷量排名126位

【TOP5】最硬朗的吊打者:JEEP大指揮官

在昂科旗之前,JEEP大指揮官也曾經幻想過將漢蘭達幹掉。並且作為SUV界的老大哥,JEEP信心滿滿地推出了曾經讓國人期待已久的大指揮官。並且將5.7L發動機降至2.0T發動機,從而讓價格更貼近漢蘭達,甚至還給出了比漢蘭達還實惠的價格。然而JEEP大指揮官就從來沒有對漢蘭達產生過威脅。因為JEEP根本沒有搞明白自己的定位於漢蘭達有多大的差距。

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JEEP在中國的口碑就是越野能力和硬朗的外觀,大指揮官進入中國後居然找漢蘭達當做參照物,只能説是徹底的營銷失敗。

不僅如此,雖然口頭上一直沒有放棄"吊打漢蘭達",但營銷傳播上從來沒有離開自己的2.0T發動機性能優勢,這又是一個背離漢蘭達人羣的經典案例。

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買漢蘭達的人怎麼可能在乎你那台2.0T發動機到底高出幾匹馬力呢,漢蘭達的動力節能性,以及傳動系統的平順性,才是這類車主的最看重的環節。喜歡加速的人何必買7座SUV?

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在2018年上市以來,JEEP大指揮官就從來沒有離開過"慘淡"二字,定價基本與漢蘭達持平的大指揮官,市場優惠幅度2萬,然而這優惠幅度換來的市場銷量僅僅是:SUV銷量排名162位。

除了上述幾款合資品牌外,幾乎所有自主品牌中大型SUV上市都會用"吊打漢蘭達"當作上市口號。他們有的空間大,有的配置高、有的動力足,有的設計靚。甚至像吉利直接就在發佈會上明刀明槍地拿漢蘭達當作靶子。但由於市場人羣相去甚遠,用户屬性與漢蘭達根本不在同一緯度,因此不在此贅述。

漢蘭達:我不是針對你,我是説在座各位都是弟弟

漢蘭達之所以橫亙至今難以超越,是因為漢蘭達培育了自己的專屬用户,無論是穩定的品質、還是平順的動力,亦或是均衡的大空間,都是漢蘭達逐漸與中國消費者達成的共識。而那些高喊着"吊打漢蘭達"的產品卻在自己的定位和漢蘭達的造車理念完全不同。

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如同iOS系統和Android系統,你不能説所有的吊打者都不是好車,只是這些吊打者掉入了"漢蘭達陷阱"。如果踏踏實實走自己的路完全可以開啓一片新的市場。

非要去"吊打"漢蘭達,其下場就是Android手機吊打iPhone,無論怎麼努力,打出的也僅僅是"少女萌萌拳",那為何,不走出自己的一條路呢?

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