之所以現在選擇按揭付款方式的人非常多，也是這個時代的趨勢造成的。前些年買車時還沒有多少人採取這種方式，那時候4S店裏，全款買車的人都是銷售心裏的白月光，真的將客户當作上帝一樣對待，而且貸款買車哪個時候非常麻煩，手續繁瑣，而且通過審批的幾率也很低，而且能貸到的錢款也很少。但是現在時代變化太快了，如果你現在去買車還是付全款，反而進入了不受歡迎的行列，因為現在“免息貸款”成為大多數4S店的宣傳口號，顧客對高利息的顧略因此被一掃而空，可以看出這已經非常盡心盡力的鼓勵消費者選擇按揭的方式買車了。
一般來説， 無論是用全款還是按揭，對4S店而言，它都已經把車銷售出去了，但為什麼還是首先推薦顧客按揭買車呢？現在商家做生意，都是利為先，因此4S店會出現這樣的現象，原因也只有一個，那就是利益驅使。顧客按揭買車他們得到的收益肯定比直接付全款多，所以它們才會在顧客買車時推薦按揭買，你應該也發現了，在你走進店面的時候，銷售都會先問你要全款還是分期，這時你如果不確定的話，銷售一般都會向你推薦分期。但如果你已經明確表示付全款了，一部分銷售對你的態度可能就變了，服務可能就沒有那麼熱情了。那全款和按揭區別到底在哪裏呢？
買車的付款方式不同，買的保險也不一樣，分期貸款多是捆綁的，消費者想要分期方案更優惠，那就要看一定的保險套餐，保險的提成也是要算在銷售的業績中，要求是在店裏連續購買多年，而且價格不如車主直接去買的便宜，店裏推薦的諸如玻璃險等很多險種，其實並沒有很大的意義，你要是選擇去貸款按揭買車，4S店多數會要求你第一年給新車交一套全險，這是因為商家可以藉機吃到保險的回扣，這樣銷售就可以拿提成，讓他可以拿更大的利潤，所以，銷售一定是想勸説你買更多的保險。
在購買汽車時，一般會涉及商家、銀行、保險這三方，如果是全款買車，就不需要銀行的參與，對商家來説，就少了一個賺取提成的方式，所以一般來説，商家更希望顧客能通過銀行貸款的方式買車，從而獲取更高的利潤。根據目前的汽車市場來看，對汽車的需求處於“微增長”時代，賣車所得的利潤甚至還不如貸款產生的利潤，對於按揭賣車，汽車廠商會提供一定補貼，從廠商的角度來看，既希望消費者有錢買車，也希望沒錢的消費者能貸款買車。但從消費者的角度來看，這其中的成本都分攤在了消費者自己身上。對消費者來説，在經濟條件允許的情況，儘量選擇全款買車，是更實惠的方式。
