當下人們的生活越來越好了，我國的經濟逐步增加，汽車的種類建造也特別的多，因此大家都會想存錢買一輛屬於自己的愛車，但是在買車的同時，也會面臨着這樣的問題，到底是選擇分期付款，還是全款購買呢？雖然説我們的生活水平確實是提高了，但是還不足以全部都個個全款買車，所以很多人再買車的時候，還是會選擇分期付款。既可以買自己心愛的車，還可以緩解自己生活的壓力，這無疑是一個非常好的選擇。但是還是有這麼一些人，他們會選擇全款買車。一勞永逸就可以不用分期付款了，分期付款還會很麻煩，因為自己手頭寬裕。但是這整個過程，會引起有個人的不滿。究竟為什麼會不滿呢？讓我們一起來聽聽這些老銷售怎麼説的吧？讓他們給我們一探究竟。
當然分期付款首先對店裏面甚至賣出車的銷售，他們都會有很多的好處。相對於一個導購來説，如果他們靠着自己的銷售賣出去一輛車子，可能他們的提成不會拿到很多，但是如果分期付款就不一樣了，像店裏面可能會跟貸款公司合作，如果買車分期付款的話，可以給銷售或者店裏面好處，這樣就可以靠着顧客分期付款的錢拿到更好的回扣，這樣銷售就可以狠狠地賺一筆。當然貸款的多少跟一個導購所拿的提成多少也不一樣。如果車的價錢高那麼貸款高，銷售拿的提成就高。這對於銷售來説真的是大大的好處。為什麼都説全款買車的人是“高手”？汽車銷售：最厭煩這類人了！
當然，也不是我們想象的那麼容易，作為一個導購當然要學習“讀心術”要學會觀察顧客，看他們是否想買車，想買什麼樣的車，這都是每一個導購要學會的看家本領，畢竟讓一位顧客買車也不是那麼的容易。如果我們能學會觀察到顧客是不是需要買車，這個時候要非常的熱情介紹性能，配置，如果當顧客提出價格的時候，你就可以出馬，告訴他分期付款的好處，既可以減少生活的壓力，這個車也可以順利開走了。順便的再把店裏面的優惠政策説一遍，基本上就可以賣出去了。
當然，全款買車的話，那就很容易了，因為顧客在導購的介紹以後，基本都是下定決心要買車的，而且買車的類型，價錢什麼的肯定也都在預料之中，只要導購介紹到了自己喜歡的類型，那麼二話不説就會立馬購買。或者現金支付，或者銀行卡支付。動作快而且迅速。一點也不拖泥帶水。對於顧客來説確實是省勁了很多，但是導購往往就不樂意了，這對於他們來説只有賣車的提成。貸款公司的提成可是一點也沒拿到啊！
當然，小編認為買車是為了自己的方便而來，如果你有這麼一個經濟能力，最好選擇全款購買，這樣自己既省事，也不給別人從你身上撈錢的機會。買車又不是為了別人的利益。當然如果經濟條件不允許的話，當然該睡覺了推薦分期付款，不然全款購買對於自己來説壓力真的太大了。好了今天的文章到此結束我們下期再見！
【來源：小愛電影】
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