大家好，我是你們的選車嚮導，今天來和大家聊聊市場銷量還不錯的一汽豐田-卡羅拉。從1966發佈至今，卡羅拉已經暢銷55年，並且連續6年全球單一車輛銷量第一。它的2021款車型在今年年初上市，今天我們就來聊聊它目前買車優惠情況。
卡羅拉是豐田旗下最重要的車型之一，它的銷量一直都比較穩定，口碑和質量也很好。根據我們從北京一家4S店中瞭解到消息，上個月一汽豐田單店月銷量170台，其中卡羅拉賣了44台，大概佔總銷量的四分之一。結合店內銷量情況來看，賣的最好的是2021款雙擎1.8L E-CVT精英版和2021款1.2T S-CVT精英PLUS版，白色是熱銷顏色。雙擎1.8L E-CVT精英版屬於雙擎中配版本，百公里油耗4.1L，像倒車影像、電動天窗、無鑰匙進入、自動空調這些常用配置都有。1.2T S-CVT精英PLUS版是1.2T次低配版本，比豪華版便宜7000元，配置少了前排無鑰匙進入、後座出風口/杯架/兩個充電口配置。兩款車的性價比都不錯，但買它背後需要注意一個問題，那就是熱銷款現車庫存不足。如果你看上1.2T S-CVT精英PLUS版，不用浪費等車時間。但如果看上雙擎1.8L E-CVT精英版，大概需要30天的等車時間。
買卡羅拉雙擎的60%是網約車客户，其它是工薪階層的家庭，第一次購車的人較多。他們買車需求是油耗低，價格便宜，後期保養便宜。
我們簡單彙總了一下，買卡羅拉的人還會考慮豐田雷凌和大眾速騰兩款車。
有一些人對豐田品牌比較滿意，所以會在雷凌和卡羅拉之間對比，他們買車沒什麼太高要求，主要就是給家裏老人買來幫忙接送孩子，好開便宜、後期保養費用低這是主要參考的地方。兩款車的功能配置都差不多，但是感覺雷凌外觀更好看些，據銷售人員講，上個月雷凌確實比卡羅拉便宜1000塊錢左右，所以也有選擇雷凌放棄卡羅拉的情況。
大眾速騰這款車相信大家都知道，大部分人買轎車都會和它作比較。這些人想要拿家裏的舊車置換，平時就是上下班代步。聽身邊朋友説日本車省油皮實，就去試駕卡羅拉，外觀內飾長得不錯，還有很多駕駛輔助功能和車機功能。價格方面，其實速騰最近比卡羅拉便宜些，但是他們更看重後期油耗等費用。
最終，這些人選擇卡羅拉，我們簡單把原因概括為三點：1、油耗低，後期保養便宜。2、目前優惠情況不錯。3、外觀內飾長得不錯。
買它最高優惠是多少？哪種方式更合適？根據我們從4S店內拿到的最新消息看，以目前銷量最好的2021款 1.2T S-CVT精英PLUS版為例，它目前買車有一萬多的優惠，置換補貼有3000元。共有三種買車方式：
1、 全款直接買，指導價128800元基礎上優惠12000元，再加上購置税9983元+保險費4000元+上牌費2000元，落地價格13萬出頭；
2、 分期買，優惠和全款買車一樣，目前廠家有40%一年免息和60%兩年免息金融政策，而且沒有手續費，再加上購置税、保險費、上牌費等必須花費的錢。首付40%的話，有12期一種選擇，首付是46720元，月供5840元。首付60%的話，有24期一種選擇，首付70080元，月供1947元；
3、 老車置換買，這種買車方式優惠最大，現金優惠12000元+置換補貼3000元，再加上購置税等必花的錢，落地約13萬。
二手車殘值方面
我們從目前比較主流的二手車平台中找了卡羅拉 2021款 1.2T S-CVT 先鋒版，它當年落地價約12.3萬元左右，不到1年行駛2.5萬公里，報價10.89萬元，比新車便宜1.4萬元左右。
車輛保養部分，卡羅拉一次小保養費用大概是530元左右，中保的話（換機油機濾，空調濾）大約需要660元，大保養費用在1050元左右。保養週期方面，官方建議每10000公里或6個月進行一次保養，首保養免費。我們以6萬公里為一個大的用車週期，6萬公里需要支付的保養費用大概是3945元，如果按照每年行駛2萬公里來計算，平均每年需要支付費用大概是1315元。
小結：豐田卡羅拉外觀、動力、安全方面表現都不錯，目前買車優惠也不錯，分期買車沒有手續費，沒有利息。很多人買車會在雷凌和卡羅拉之間作比較，這兩款車功能配置、動力方面都差不多，主要不同就是外觀、內飾，而且同配置的雷凌售價稍比卡羅拉低一些。優惠情況方面，卡羅拉目前最高優惠1萬多，而雷凌目前優惠在2萬元左右。那麼回到標題問題，為什麼卡羅拉銷量更好？首先，卡羅拉進入中國的時間比較長，先入為主的觀念應該會影響消費者買車時的決策。其次，就是知名度、影響力方面，卡羅拉做的比雷凌更好，這兩點應該是影響銷量比較關鍵的因素。