如今我國汽車的發展越來越快,並且隨着人民生活水平的提高,越來越多的人都有了自己的小汽車,而且現在國人在買車的時候都是在4S店或汽貿城進行選擇。但是我們都知道,近幾年汽車在我國得到了普及,很多汽車4S店為了提高銷量,都會用“套路”來拉攏顧客、吸引顧客,而對於那些沒有準備或不懂車的人來説,是很有可能被銷售員的套路套住,所以説在我們之間流傳着這樣的話“在4S店買車時,千萬不要砍價”,這是為什麼呢?為此我特意找到了位4S店的銷售員老司機,他説出了其中的貓膩。
我們在商場買各種東西的時候,相信我們都會砍價,都希望價格越低越好,而汽車也一樣,恨不得是用買麪包車的錢而買到寶馬奔馳,然而瞭解4S店的車友們都知道,很多人在買車與4S店銷售員砍價時,發現越砍越高,這是為什麼呢?很可能是因為你説了這些話!
當我們去4S店選車時,一般都有熱情的銷售員陪同,他們首先會問你看上了哪款車然後説出它的售價,而你聽後如果直接問:能便宜點嗎?那銷售員聽到後是非常高興的,因為他幾乎可以確定你是一位不懂車的人了,而且他們還會瞬勢給你優惠送一些贈品,讓你感覺到是佔了便宜,而實則上是並沒有便宜多少。
如果説我們在砍價時,只看裸車價,那精明的銷售員就知道你是位比較瞭解行情的人,所以他們知道在車上賺不到錢了,於是就會轉移你的注意力,在給你裸車價優惠的同時,給你添油加醋,比如説讓你上牌、買多餘的保險以及其它無用的維護費等,最終雖然看着佔了大便宜,但是實際上虧得還是我們自己。
還有如果我們在砍價時,是以熟人的身份砍價,並希望銷售員給出更多的優惠,那麼銷售員看到這樣的情景,就幾乎確定了你一定會買車的意圖,所以説在優惠上並不會給你優惠太多。但是他們最怕的就是一言不合的人了,最後又不得不以較低的售價出售。
所以説,我們在4S店買車的時候,一定要注意到以上幾點,並且為了能夠以最低的價格買到心儀的汽車,老司機建議要注意到這些:去非意向的4S店詢問心儀汽車的最低價、砍價時銷售經理會給你更低的售價、不同的地區售價大不相同等。