作者：車fans
大家好，我是長安汽車4S店的銷售顧問，今天聊聊長安CS75 PLUS。
銷量如何?賣的最多的是什麼配置和顏色？
當地一共3家同品牌店，屬於同一集團。本店8月份日均進店客流15組左右，其中有4組是來看CS75 PLUS的。8月共交車160台，CS75 PLUS銷量53台，佔比33%，提成主要來源於衍生業務，綜合下來每台500元左右。
目前庫存180台車，其中CS75 PLUS 12台，80%以上為2.0T中配版本，顏色方面大部分是安第斯灰。
賣得最好的是1.5T中配，但是由於1.5T發動機緊張，導致貨源不足，訂車需要一個月，1.5T也是來一台賣一台，2.0T買的人少，導致庫存積壓多。
誰在看這個車？買車用户都是什麼樣的？
CS75 PLUS客户羣體以年齡25-40歲之間的已婚男性為主，職業方面以工薪階層、個體户居多，家庭月均收入在10000元左右。客户比較看中實用性以及車輛外觀，追求大空間、配置和顏值。
客户劉先生今年34歲，已婚且有兩個孩子，目前在一傢俬企上班，開一台起亞K2。有了二胎之後明顯感覺K2有點不夠用了，每次全家出行不但空間侷促，而且後備箱還放不下多少東西。
7月份帶老婆孩子回老家，一個嬰兒車怎麼努力都塞不進後備箱，於是就有了換車的念頭。考慮到自己的實際用途（上下班為主、全家出行為輔）和家庭的經濟情況，將目標放在了長城H6、CS75 PLUS、吉利博越三款車上面。8月份帶上懂車的大舅哥各家看車：
長城H6車型配置太多，眼花繚亂，加上大舅哥説費油，PASS；
吉利博越感覺都滿意，大舅哥一句老發動機、老平台、老車型，PASS；
CS75 PLUS動力、配置、空間滿意，加上大舅哥有認識的關係，劉先生果斷地置換了。
對比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什麼？
廠家內訓裏的直接競品為哈弗3代H6、吉利博越Pro。因為隔壁就是長城店，所以對比最多的就是哈弗H6，兩家店經常互相戰敗，頗有冤家路窄的感覺。
戰敗哈弗H6的主要原因：一方面是高知名度帶來的口碑及保值率；另一方面就是較大的優惠了。
李先生是做裝潢生意的，有一台13年的老捷達和一輛五菱貨車。這兩年房地產不景氣導致裝修生意也不行。為了維持店面縮減開支，計劃把兩台車都賣掉，自己兼職司機送貨。需求就是經濟實惠、商用兼顧面子，拉貨要有大空間。
因為同行開哈弗H6和長安CS 75的比較多，李先生目標也放在這兩款車上。帶愛人看了後，感覺動力上CS 75 PLUS的1.5T+8AT更好；外觀內飾也更喜歡CS 75 PLUS；後備箱空間也差不多，經過對比當天訂了CS 75 PLUS。問題出在等車過程中：李先生分別開朋友的H6和CS 75 PLUS拉了一次貨，拉重貨後H6懸掛硬反倒成了優勢，同時CS 75 PLUS提車時間太長，着急用車的李先生提了哈弗H6。退訂的第二天，CS 75 PLUS現車到店，只能長嘆時運不濟。
大家都是選擇哪種配置和購車方式？
最暢銷配置為指導價12.99萬的1.5T尊貴型，主打顏色為安第斯灰，佔了銷量的70%。
表現不佳的配置是2.0T的中高配車型，和顏色沒有關係，不管哪個顏色都難賣，月銷量只有3台左右。大部分用户是考慮家用，比較在意購買和用車成本，大部分客户選擇了1.5T。
CS75 PLUS是長安旗下暢銷車型，加上本地沒有競爭對手，導致價格特別穩定，日常優惠在3000元左右。如果趕上廠家舉辦的團購活動，能優惠5000元。
全款預算：
目前CS75 PLUS沒有零利息政策，客户一般選擇三年分期，走廠家金融貸款10萬，利息在6785元。貸款預算如下：
買車後客户會有哪些抱怨？保養費用是多少？
客户抱怨比較多的是，冬天行車過程中會出現鐵件摩擦的異響，無法根治。保養時注入點潤滑油可以大幅度減少甚至消失，但隨着時間推移又會出現。
保養一次費用在500元左右，週期為5000公里/6個月，項目包含機油、機濾、空氣濾、全車基礎檢查、工時費。
只有銷售才知道的秘密有哪些？
目前廠家贈送的3年6次基礎保養，不需要額外花錢。
醫護人員、現役和退伍軍人、公務員購車，享受廠家額外的補貼，補貼金額為車價的3%。這個需要提前和銷售顧問溝通，看是否符合標準。
有一些大型企業或者國企也能享受廠家的額外補貼，能否享受需要和銷售顧問確認。
同品牌置換補貼4000元，非同品牌置換補貼3000元。