文案第18講 | 地攤文案怎麼寫？浪哥這有一套寶典！

地攤文案的寫作，其實是一個微型推銷話術系統的搭建。與曾經學習過的文案寫作邏輯，也有相似之處。本文給大家分享六個小方法，希望在大家擺地攤的時候，能夠有所幫助。

擺地攤，對浪哥來講，一點都不新鮮。浪哥大學的時候，就和舍友在校門口擺過地攤，雖然失敗了，但是有了一些談資，挺好玩。

那會兒，在我們旁邊，有一對夫妻開着車，專職擺地攤。聽説，他們擺地攤在燕郊買了房、買了車，過上了好日子。

畢業之後，浪哥從事了廣告行業，常年混跡通州。路過通州北苑地下通道、傳媒大學天橋上的攤位，總是有一種親切感，那是浪哥逝去的青春啊。

地攤，是一個袖珍版的店鋪，沒有租金，成本低廉，是很多創業者的優先選擇。擺地攤看着小，但是也有學問。

選址要精準。不管是貼膜，還是賣襪子，心中要有客户動線，結合自己產品設置攤位；

攤位要好看。小小攤位，也要視覺突出。視覺感好的攤位，更加受青睞。所以，你會發現那些攤位較大，產品豐富的，一般貨賣的也好些；

叫賣要生動。客從門前過，用甜言蜜語來留住。叫賣就是廣告語，叫賣吆喝有學問，聽到的人才會感興趣，然後來購買。

這裏舉兩個例子。一個是之前賣烤紅薯的大爺，就是那個“媽媽，我想吃烤山藥”的梗，以自己的廣告語，帶動自己攤點的火爆。而且，還成了網紅。

另一個，是我關注的一個抖音大號，叫陳磊，在杭州某個夜市賣頭繩，一邊賣頭繩，一邊撩小姐姐。通過自己的叫賣，生意做得風生水起。當然，他是以線下為內容素材，主要線上來盈利。

聽聽他怎麼叫賣——

美女讓我誇一誇，你的容顏像朵花。

古有西施今有你，買個頭繩賽過七仙女。

美女氣場震四方，武林豪傑都發慌。來個頭繩扎頭髮，此生不缺銀兩花。

小姐姐，真美麗，能不能讓我賺點你的人民幣。

為何我心砰砰跳，原來女王已駕到。女王此時心裏想，小夥這麼能講，我就多花十塊錢讓他爽一爽。

很多美女，被他這一套一套的詞忽悠的買了頭繩，這就是地攤叫賣廣告的魔力。

還等什麼？跟着浪哥的節奏，學會地攤廣告語，擺攤創業賺外快~~~

01 路見不平一聲吼，朝這邊看我有沒有

地攤生意，面對的是行人。一個人路過一個攤位，就只有幾秒鐘，稍縱即逝，就會錯過一單好生意。這跟當年下地賣藝的民間藝人一樣，開門迎客，先來一段定場詩或者繞口令，吸引大家的注意力。

像這樣的詞，我們小時候就都會背：

走一走轉一轉，不買可以看一看。

南來的北往的，去過美國的到過香港的。

遊過山的玩過水的，大馬路上親過嘴的。

瞧一瞧看一看啊，新來的XXX只賣XXX。

地攤叫賣，通常都是這樣的套路，先讓人來圍觀，聽我説朝我看，抖個包袱賣你貨。

02 要像貫口rap順口溜，小詞一套又一套

不管是賣啥，叫賣得響亮。排比、對仗、押韻，這三種修辭用得好，就能發揮大奇效。

比方説，“掛金牌賣真貨，來的都是回頭客。花小錢買好貨，不買就是你的錯。”一套一套的詞，都是去勸你來消費。

地攤凝聚了太多人民的智慧，有些詞寫得比郭德綱還要好。比方賣膠水的，將很多明星都編進自己的叫賣詞裏，無形之中讓這些人都成為了背書。

“你見過趙本山，見過宋丹丹，沒見過我的膠水這麼粘；説論語有于丹，品三國易中天，爭着給我做宣傳；斯琴高娃和倪萍，都説我的膠水行。”

有些為了找話題，留住客户，還要學會講些段子。“苦不苦累不累，想想革命老前輩；累不累苦不苦，想想長征兩萬五。貓主席真偉大，一輩子沒見過大哥大；蔣介石真牛鼻，一輩子沒用過BB機。”

利用大眾耳熟能詳的名人及典故，三言兩語融入自己的產品，讓消費者不知不覺掃了碼刷了卡。

03 不管賣菜刀還是賣襪子，關鍵時刻要體驗

俗話説的好，耳聽為虛眼見為實。產品不能光説好，還得試試看好不好。在產品體驗這塊，賣菜刀總是玩得爐火純青。

他們用兩個指頭夾着菜刀切肉，給你現場演示菜刀的“其利斷金”。嘴裏還唸唸有詞，“不像開飛機打電腦，沒有文化搞不了。一分鐘學，兩分鐘看，三分鐘就能讓你當教練。”

説着開始切排骨。“你去過大商場，進過大超市，賣菜刀的你見過千千萬，你肯定沒見過當場切肉剁骨做實驗，今天我就當場做實驗。”

當實驗做完以後，還是邀請一兩個人來體驗。最後再誇自己的產品“十年八年用不壞，還可以傳給下一代，雖然不是傳家寶，人人可少不了。”

體驗感在產品售賣過程中，體現的淋漓盡致。類似的還有買皮筋讓使勁拉的，買鋁鍋瘋狂踩踏的，體驗過之後消費者更加放心。

04 打消價格疑慮，和其他消費作類比

當人們猶豫不決，到底要不要消費時，通過與其他消費行為做類比，可以瞬間打消價格疑慮，進一步促進意向客户購買。

“20元毛毛雨，你買不了汽車買不了房，旅遊也到不了新加坡。”跟買房買車相比較，買件小商品又算得了什麼。通過不同消費類比，減輕消費者的疑慮。

還有通過一些特殊場景的聯繫，讓價格變得讓人更容易接受。“十塊錢，不算貴，不是什麼高消費，你去洗頭房、夜總會，捶捶肩、搓搓背，花了錢，還遭了罪，吃了虧，上了當，老婆知道了打一仗。”

總之，利用不同手段，讓產品價格看似相對減少，是促進消費的好方式。

05 情感營銷哪都有，地攤上用得最巧妙

無論在哪裏，賣家總會利用一些情感做槓桿，撬動消費行為。

例如：“買上一把送父母，養育之恩補一補；買上一把送親朋，相互之間增感情；買上一把送丈母孃，她説女婿就是比兒子強”，簡單搭靠不同場景，竟然聯繫了親情、友情、和愛情，很難不讓人動心。

借用情感，強化產品帶來的情感體驗，可以讓產品短暫抽離出物理屬性，擁有解決情感需求的功能。

06 行動句促使，最關鍵的是買買買

無論是李佳琦的“OMG買它”，還是朱廣權的“你換台就是淡季，你不換台就是旺季”，這些網紅話術之中，都藏有關鍵的祈使動作，最終是讓人產生行動。

同樣的，在地攤廣告話術之中，行動也是關鍵。“要買要帶，趕緊趕快，走過路過，好機會不要錯過。”“機會不是天天有，你該出手時就出手。”這些行動句都是臨門一腳，讓消費者趕快掏錢的策略。

當然，還有一些美好願景的打造，也能促使消費。比如“一斤蘋果一斤梨，吃完只剩一堆皮。幾塊錢買回家，老婆笑孩子誇，不是廠長也能當個企業家。”

行動句促使，是地攤廣告語的重中之重。只有最後的促使達成，才可能完成一件商品的售賣。

總結

地攤文案的寫作，其實是一個微型推銷話術系統的搭建。與曾經學習過的文案寫作邏輯，也有相似之處。

之前在學習《文案創作完全手冊》這本書時，其中提出一個“AIDA愛達公式”，是西方經典的推銷理論。

作者將其用於文案寫作，分為四個部分：

A-Attention 吸引注意力。設計好推銷的開場白或引起顧客注意。

I-Interest 激發興趣。繼續誘導顧客，想辦法激發顧客的興趣，有時採用“示範”這種方式也會很有效。

D-Desire 渴望擁有。刺激顧客購買慾望時，重要一點是要顧客相信，他想購買這種商品是因為他需要，而他需要的商品正是推銷員向他推薦購買的商品。

A-Action 促使行動。購買決定由顧客自己做出最好，推銷員只要不失時機地幫助顧客確認，他的購買動機是正確的，他的購買決定是明智的選擇，就己經基本完成了交易。

以上提及的地攤廣告話術，完全符合這樣的推銷模型。希望擺攤的廣告人，利用自身專業知識，成為攤王之王，走向財務自由之路。

浪哥只能幫你到這了。

題圖來自Unsplash，基於CC0協議