新能源佔有率1%的日本市場，比亞迪怎麼打？

作者｜董楠

郵箱｜[email protected]來源｜品駕（Ping-Drive）中國車企出海只選兩種地方：市場門檻低的地方，市場門檻高的地方。但是，他們都有一個共同的前提：有市場。日本電動車市場則是個例外。想展示實力的中國車企都選擇出海歐洲、北美，而比亞迪在進軍歐洲的同時，卻將觸角伸向了日本。7月21日，比亞迪宣佈正式進入日本乘用車市場，並一次性亮相了元PLUS、海豚和海豹三款車型，這三款車型均搭載了比亞迪最新的 e平台3．0技術，其中元PLUS預計於2023年1月發售，而另外兩款分別於2023年年中和年底發售。

比亞迪集團董事長兼總裁王傳福視頻致辭圖源：比亞迪汽車靠降價進入日本的特斯拉也只賣了5000輛據日本汽車銷售協會聯合會稱，日本6月的電動汽車銷量為3379輛，這個數字已經相比比去年同時期增加了3.6倍。而整個2021年，日本新能源汽車銷量僅為4.5萬輛（包括插電式混動車型），從全球來看，日本的新能源汽車滲透率都是倒數。雖然日本新能源汽車銷量不高，市場滲透率也僅僅1%，但是這1%的市場，依然是本土品牌佔據着絕對優勢，日產、豐田新能源汽車銷量佔比最高。即便是在全球幾大電動車市場佔據優勢的特斯拉，Model3的銷量也遠不如日產聆風EV和豐田普鋭斯PHEV。

數據範圍：2010-2021年 圖源：鋰解特斯拉在日本的銷量主要依靠的是價格優勢。比如，今年6月價格上漲後，日本一輛標準續航的Model Y售價為643.8萬日元，約為32萬元人民幣。目前，開始重視減碳、估計發展新能源汽車的日本，對電動車的補貼也相當可觀。去年一位在東京購買了Model 3的網友發帖稱，拿到的補貼為分別為國補80萬日元，都補40萬日元，區補10萬日元，加起來相當於6萬多人民幣的補助。加上特斯拉為了促進日本銷量，曾將Model 3在日本的定價降到489萬日元（約為27萬人民幣），在此基礎上減去補貼，Model 3一度在日本創造了全球最低價。摺合下來，一輛標準續航的Model 3，在日本將近20萬元就能拿下。2020年在日本賣了1900輛電動車的特斯拉，在2021年賣了5200輛，雖然有明顯增長，但並沒有打破日系新能源汽車的市場份額。可見，在日本電動車市場，馬斯克的降價策略也不那麼管用。比亞迪的優勢是什麼？此次比亞迪進入日本，選擇的三款車型，與其出口歐洲的選擇截然不同。元plus、海豚、海豹三款車型的定位並不相同。元plus，一款15萬級的純電動SUV，曾經是比亞迪國內市場的支柱車型，如今已經迭代進入最新的平台。比亞迪海豚，10萬級的小型電動車，以及在國內即將上市的新車型海豹，售價預計在20萬級，應用了比亞迪在最新的電池成組技術——CTB技術。三款定價區間、車型完全區隔的車型，可以看出比亞迪進入日本市場的用心。而在此之前，比亞迪在日本設立了子公司BiwidiAuto日本，計劃至2023年底在日本全國範圍內建立100多個基地的經銷商網絡，通過銷售代理提供售後服務，建立客户服務體系。

圖源：比亞迪汽車此前有消息稱，比亞迪會進入日本電動出租車市場，比亞迪品牌及公關事業部總經理李雲飛向品駕透露，比亞迪此次進入日本市場，出行市場並不是重點，而是完全面向C端市場。而關於是否考慮在日本建廠，李雲飛稱，會結合海外市場的需求和業務拓展情況綜合考量。在零念科技戰略顧問、Artefact合夥人陸盛贇看來，日本離中國比較近，對比亞迪供應鏈的挑戰比較小。而從長期利益來看，陸盛贇認為，日本作為相對“傳統”的市場，除了新能源汽車滲透率低，汽車的智能化程度也不高，比亞迪搶先進入日本，或許是在電動化、智能化方面尋找機會。“在日本這種成熟市場搏殺，對於比亞迪自身的品牌形象提升非常有幫助，在日本建立起品牌聲譽，會讓比亞迪更容易將觸角伸向歐洲或者美國。甚至在國內本土市場，也會形成一個比較高端的形象。”33年前，欲在豪華車市場尋找機會的豐田，在充分研究北美市場後，面向北美市場推出雷克薩斯，並一舉打破了當時被德系豪華車佔領的北美豪華車市場格局，藉助北美市場，雷克薩斯奠定了豪華品牌的市場地位。如今在日本市場尋找新能源市場機會的比亞迪，或許也在試圖創造一個新的品牌進階歷史。日本，東南亞市場的隘口作為汽車製造強國，日本同時也是汽車出口強國。2021年，日本汽車出口量全球第一，達到382萬輛。另一方面，東南亞電動車市場正在表現出非常大的潛力，而過去一段時間以來，日本汽車品牌都是出口東南亞的主力。如今，中國新能源汽車都在東南亞市場尋找機會。乘聯會秘書長崔東樹根據海關數據統計，上半年新能源乘用車整車合計出口36.22萬輛，其中，出口東南亞市場5.84萬輛，佔我國新能源汽車出口量的16%。雖然中國品牌就加大了對東南亞市場的佈局，但是一位負責整車企業出口業務的人士告訴品駕，目前東南亞市場對中國品牌的認知度仍然很低。在日本電動車沒有實質性發展，東南亞電動車市場卻表現出強烈的需求時，比亞迪通過在日本市場建立起的品牌能力，對於其進一步出口東南亞市場來説，是一種更具戰略性的選擇。日本汽車品牌在東南亞燃油車市場的影響力，或許會因為中國品牌從各個維度的新能源汽車出口滲透而被打破。去年，比亞迪進入歐洲，與包括造車新勢力，以及紅旗、長城等自主品牌一起，試圖建立中國品牌新能源產品的國際影響力，這一輪歐洲出海，中國品牌們基本都以高端車型為主。畢竟，相比於過去中國品牌更青睞於市場門檻低的低端車型出口市場相比，在以新能源汽車為主的新一輪出海，中國品牌不僅想滲透更為成熟的發達國家市場，並且，也希望從產品出海到產業出海，完成一整套產業化輸出。對於剛剛在全球新能源市場份額迴歸第一、並努力開拓國內高端市場的比亞迪來説，今年，比亞迪獨闢蹊徑選擇日本，在產品選擇上也謹慎地進行了更多試探，不乏更長遠的考慮。陸盛贇推測，比亞迪進入日本，會不會實現像特斯拉在臨港建立工廠、帶動本土供應鏈這樣的效果，也不乏可能。“甚至不排除，比亞迪會藉助日本政府的力量，通過協議的形式，深入日本市場。”陸盛贇説。切入一個成熟但不夠充分的市場，雖然具有風險和挑戰性，但是對於現階段的比亞迪來説，無論從技術還是產業鏈上，都已經具備了這樣的能力。中國汽車工業協會統計數據顯示，今年上半年，中國汽車全球出口量121.8萬輛，已經超越德國，成為出口量僅次於日本的全球第二大汽車出口國。就在比亞迪登陸日本市場後，一位日本網友在網絡上留言稱，“中國的電動技術正在以驚人的速度成長着，不知道這會不會讓咱們的車企更深刻地意識到電動化已是大勢所趨。”或許，這就是中國品牌汽車出海的更大想象空間吧。