李佳琦、薇婭等頂級主播的“魔力”有多大？
今年1月5日，A股上市公司金字火腿將小廣告打到了李佳琦的直播間。而這場5分鐘的直播，第二天竟然將金字火腿的股價送上漲停板，次日繼續拉昇，兩個交易日大漲約13%，該公司市值也因此飆升7億元。
1月15日，A股上市公司新文化於當日晚間發佈公告稱，與李佳琦所在的美腕(上海)網絡科技有限公司初步達成戰略合作意向，“蹭”上李佳琦，自1月16日起，新文化的股價也連續五個交易日漲停。
這一幕今天在A股市場再一次發生了。
這次上市公司“傍”上的是薇婭。5月11日，湖南夢潔家紡股份有限公司（以下簡稱“夢潔股份”）宣佈與淘寶第一主播薇婭正式簽署戰略合作協議。與薇婭合作消息一出，夢潔股份今日開盤就一字漲停。
薇婭引爆漲停板
據證券時報網，5月11日，A股上市公司夢潔股份宣佈與淘寶第一主播薇婭正式簽署戰略合作協議。
受此消息刺激，5月12日，夢潔股份開盤便一字漲停，截至收盤，該公司股價大漲10.00%，報5.28元，市值暴漲3.67億元。
薇婭作為淘寶頂級主播，曾在2019年“雙11”期間創造了27億元的引導成交銷售額紀錄。
值得一提的是，實際上，夢潔股份此前就已經與薇婭搭上線。
4月26日，夢潔首席特約贊助薇婭首檔專屬芒果綜藝《來自手機的你》，首期即喜提5條全網熱搜、話題閲讀近2億、直播間在線觀看人數逼近2000萬，同時實現累計總銷售額近4000萬，其中夢潔家紡產品斬獲1萬單的好成績。
而5月11日宣佈的這次與薇婭的戰略合作，也可見夢潔股份在電商直播領域正在不斷加碼。
公開資料顯示，夢潔股份於1956年創立，2010年在A股上市，旗下共11家全資子公司和1家控股子公司。
該公司主要從事家紡產品的設計、製造、銷售以及提供高品質的家居生活服務，擁有夢潔(MENDALE)、寐(MINE)、夢潔寶貝(MJ-BABY)、夢潔牀墊、平實美學、覓(MEE)、Poeffen等自主品牌。
公司產品包括寢室套件、被類、枕墊類、小家飾、兒童家紡、毛毯、賓館用品、棉製品、彈簧牀墊、沙發等10大類2000多個品種的產品羣。
夢潔股份此前發佈的2019年年報顯示，2019年，該公司實現營業收入26億元，同比增長12.80%；實現歸屬母公司所有者淨利潤8539萬元，同比增長1.19%。
C2M概念股爆發
據證券時報網，夢潔股份此次與薇婭的合作不僅是在直播帶貨層面，根據合作協議，薇婭將為粉絲需求參與到夢潔家紡的設計與品控，是一種輕“C2M”模式。除此之外，夢潔股份線下門店與線上網店，將有權使用薇婭肖像權。
值得注意的是，今日夢潔股份的漲停，也帶動了C2M概念整體走強，截至今日收盤，美邦服飾、皮阿諾亦強勢漲停，如意集團、德力股份均漲逾4%。
C2M（Customer-to-Manufacturer），即“客對廠”，通過互聯網大數據整合消費者的商品定製需求，然後向製造商發送生產訂單，中間去掉了品牌商、代理商和商場等中間渠道環節，使產品幾乎以批發價出售給消費者。
C2M使得相互割裂的、零散的消費需求匯聚在一起，以整體、規律、可操作的形式將需求提供給制造商，從而將“零售”轉化為“集採”，能夠大幅提高工廠的生產效率和資產、資金週轉。與傳統的“先產後銷”模式和網絡電商模式相比，C2M模式能夠短路掉庫存、物流、總銷、分銷等中間環節，避免層層加價，可以讓價格更加透明，消費者和廠家都從中獲益。
C2M模式與傳統模式對比
C2M行業的參與者可以分為三類，分別是大型綜合電商平台，製造商和小型C2M平台，其中大型綜合電商平台佔據主導地位。C2M行業在國內還處於發展階段，小型電商在2013年開始曾率先試水，2018年大型電商開始入局，隨着大型電商的入局、大數據技術發展以及消費升級帶來的消費者個性化、多樣化需求，C2M進入快速發展期。
C2M模式根據客户需要定製產品，廠商直銷，省略了中間環節，價格低且質量有保證，可以充分滿足消費者個性化和追求性價比的消費需求，並能針對下沉市場消費者對價格比較敏感的特點，助力開發下沉市場，促進消費擴張。
電商巨頭紛紛佈局
值得注意的是，各大電商巨頭早已開始佈局C2M行業。
據中國證券報，2018年12月，拼多多啓動“新品牌計劃”，採用C2M模式共同打造爆款產品。2019年12月，拼多多將“新品牌計劃”升級為“新品牌聯盟”。
2018年1月，京東上線“京東京造”，是京東集團首次嘗試的精選電商聯合中國製造業的平台。2019年9月，京東打造“京喜”平台，擁有工廠直供專屬頻道。
2019年10月，蘇寧正式發佈蘇寧C2M生態，並在2020年1月和首批20家企業簽訂C2M招商合作協議。
雖然當時電商巨頭紛紛佈局C2M，但在A股市場反響一般，並未引起投資者關注。
今年3月26日，淘寶正式發佈C2M戰略，並公佈“超級工廠計劃”和“百億產區計劃”，同時淘寶特價版APP正式上線，三者成為淘寶C2M戰略三大支柱。
正是這個消息直接引爆市場對C2M概念的關注，青島金王、德力股份、朗姿股份等個股成為市場當時追逐的概念股。
4月20日，京東旗下的“京喜”高調宣佈將面向下沉市場、採取C2M模式推出“產業帶廠直優品計劃”。根據京東方面的宣傳，京喜將聚焦中國1000個產業帶和源產地的100萬家優質工廠型及農場型商家，賦能10萬個工廠型商傢俱備C2M能力。
方正證券策略研究指出，電商C2M模式興起有三大背景：
第一，電商紅利衰退，倒逼電商平台挖掘存量。
第二，消費分層明顯，製造企業亟需精準捕捉需求。目前，“90後”年輕消費者正成為消費的主力軍，他們對個性化產品的消費訴求更高。
第三，製造企業具備數字化生產的能力。近年來，家電企業“機器換人”的轉型升級趨勢明顯，並誕生了以海爾cosmplat為代表的工業互聯網平台。生產組織方式的靈活化，讓消費指導生產成為可能。
（本文僅供參考，不構成投資建議，據此操作風險自擔）
編輯|徐豪 杜恆峯 肖勇
每日經濟新聞綜合
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