作者/張櫻贏 編輯/ 馮寅傑(本文原載於《創業人》雜誌 原標題《好投網:智慧成就,非凡人生——訪好投網創始人、主編户才和》)
好投網的創始人户才和,曾經做過《投資與合作》雜誌記者、主筆,《新財富》研究院、主筆,《互聯網週刊》的高級編輯。2001年他從北大的光華管理學院畢業,上學期間,他和同學們就一直互相大談未來的“創業夢”。在投資並不盛行的那年,户才和在國家科技部潛心研究專業。日後的媒體工作經驗,全是為了今日的“好投網”所做的準備。
長時間的積累不僅讓他在圈內小有名氣,還讓他掌握了許多優秀的資源。終於,2009年1月23日,專注天使投資和早期VC的好投網正式成立,“支持真正的創業者和投資人”為名號的好投網舉辦的第一期活動,就促成了第一筆投資,“高效、誠信”的好投網活動使得創業者的投資接踵而至。
除了不斷豐富的線上內容之外,截至2010年9月,好投網已經成功舉辦了5期天使投資@主題沙龍,吸引了近千家創業企業和近100家天使投資人/早期vc的積極參與:共有40家企業進行了項目路演(Road Show), 其中12家路演企業已經成功獲得了天使投資。
在行業內積累的多年經驗,使得好投網的創始人户才和有着一眼便能辨識“潛力股”的企業的出眾眼光,希望幫助“真正”的創業人和投資人,因而成立了第三方服務機構“好投網”。上午更新網站內容,下午接見客户、處理業務,晚上進行生意洽談,凌晨一直到後半夜才睡。户才和每天的工作時間幾乎佔一天裏的四分之三,就是這樣,他還是説:“有激情,你就不會感到累。”
他既有投資人的眼光,也有着創業人的精神,“投資人更喜歡什麼樣的創業人?”“創業人怎樣做才會得到投資人的青睞?”“創業人怎樣度過創業階段的難關?”户才和針對以上的一系列的問題進行了詳細的解答。
關於投資
《創業人》:您認為怎樣的創業人最值得投資?投資人最關心的是什麼?
户才和:投資人最關注的還是創業人本身。沒有哪個創業初期的團隊就是完美的,只有在前進的過程中,堅持着一邊前進一邊完善,才是最重要的,這是一個動態的過程,和創始人本身的素養、做事風格和道德水準,是有直接的聯繫的。
《創業人》:好投網促成的投資案例有哪些是你認為很成功的?你當初是怎麼做到的?
户才和:我曾經在媒體界工作過,當時我們精心挑選和報道了一些十分具有發展潛力的企業,比如其中的58同城。當時58名氣很小,但是現在,已經數一數二了。
好投網在一開始舉辦的活動中,也有促成很多投資合作,第一次活動就有人成功得到投資的,所以我們覺得做這種活動還是很有效益的。
《創業人》:在你看來,如果做一個比喻的話,投資人和創業人之間的關係是怎樣的?
户才和:是一種多夫多妻制的婚姻關係,一段婚姻的壽命基本上有五年、也有十年的,之後並不排除其他的婚姻關係;在每一段關係中,雙方之間或許有矛盾,但是不對立,兩者之間的利益和目標是一致的,化解矛盾的途徑就是多溝通。
《創業人》:有人説“方向比前進更重要”,你説過“創業者如果選錯方向,最後怎麼做都沒辦法,所謂的機會到最後會發現不是機會”,那麼以你的眼光,你認為怎麼能夠在準備創業的階段能一眼就看出這是不是商機?創業前如何選擇正確的方向,你有什麼秘訣?
户才和:積累長時間的工作經驗有助於練就商業眼光。商機就是要善於抓住行業的縫隙,然後把它越做越大,還有多做一些分析。當然,看到機會並不代表機會就是你的,善於把握機會的創業人,最好是有經驗而且什麼都懂一些。
《創業人》:除了方向,您説第二個比較大的風險“90%是創業人之間的內鬥”,面對這種複雜的現象,有什麼好的解決方法嗎?或者如何避免這種現象?
户才和:文化使然,很難避免。按照貢獻價值來講,有的人貢獻很大,有的人卻是十足的“SLEEPING PARTNER”。所以在選擇合作伙伴的時候,應該雙方之間已經經過了一段磨合期,這樣有助於創業初期的順利發展。
《創業人》:您所關注的潛力較大投資領域是什麼?為什麼?
户才和:第一是互聯網領域,它有着天然的篩選和彙集分類的功能,能夠增加資源和提高生產效率;移動網絡的發展也十分值得期待。
第二是健康產業,保健品之類,這是滿足温飽以後的需求,老齡化和亞健康的出現必然使得人們對健康更加關注。
第三是創意產業、娛樂產業。
第四是衣食住行的消費品。
關於創業
《創業人》:您創立好投網的目的和初衷是什麼?它的商業模式是什麼?它的最大優勢和特色是什麼?
户才和:好投網的目的就是為了幫助有潛質的企業者如何與投資人打交道。
我們的活動方式有以下幾種:
一,主題沙龍
二,培訓教育
三,線下創意影院,承擔場地,組織活動
我們雖然是收費,但卻是很高效的。我們的第一期活動參加的創業者就拿到了投資。正因為這種機制,才會讓每次活動都很有效率。
《創業人》:你是如何轉型過渡到創業者這個身份的?
户才和:2009年,整個創業團隊只剩下我一個人,我自己找了一間商住兩用的房子進行辦公,當時一心想着低成本高效率的做好事情。每天雖然很多時間都花在工作上,但是卻從來不會覺得累,很有激情。當初和我的一個全球排名前十的投資機構的負責人一起吃了個早餐,只談了15分鐘,他們就給我投錢了。我想這和我我之前在行業裏多年累積的信譽是分不開的。
《創業人》:您在微博上説過:“2008年時我們醖釀成立服務於創業者和投資人的平台,創業者經歷的磨難我們都經歷過。”建立好投網的過程你認為“等同於創業者的經歷”,而且經歷過創業者都經歷過的磨難。您能大致總結闡述一下你都經歷哪些困難?面對這些困難,你都是如何克服的?
户才和:一,面臨公司的解體,因為合夥人之間的方向矛盾;二,家庭的變故,當時我的父親因為一個很罕見的病情來到了北京治病,當時我幾乎天天陪他去醫院看病,這樣的時間幾乎有半年吧,當時公司的事情就暫且擱置了;三,初創企業找人難的問題;四,房租上漲導致成本增加的問題。
關於個人
《創業人》:你説過“我工作3、4年之後就開始創業,但是實際上這個過程大概有7年的時間。”這7年的時間你獲得怎樣的工作經驗?
户才和:其實創業的想法早在我的大學時代就萌生了,在之後的工作裏,我就帶有這種強烈的目標意識和前提條件來做的。幾年的時間裏我從事媒體工作,深入調查研究一些企業和行情,為了以後的創業做好各方面的積累和儲備。我對於自己的工作並不是簡單敷衍,而是每次都認真地完成,努力讓自己成為一個説話負責的媒體人,成為一個有一定的公信力和影響力的人。
《創業人》:你認為,創業者需要具備的素質和資源都有哪些?
户才和:作為創業者應該具備的素質,首先要忘記賺錢,應該把它當做一份事業來做,當你把它做到極致了,錢以及其他的附加的東西都會隨之而來的;
再者,創業人是管理團隊的領導人,要有能容忍的胸懷,尤其是當意見相左的時候,要本着“為公司的發展更好”而考慮,不要有過多的個人情緒;
還有就是內心強大,承受能力強能耐壓,在創業初期這點尤為重要;
最後就是平常心,去除虛榮和攀比心,真正做事的人不必在乎那些表面的東西,得不償失的。
創業者的資源有二,一是人脈資源,而是對行業知識的深入理解,即專業知識的儲備。
《創業人》:你平時的愛好?最近在看什麼書?以資深投資家的眼光來看,你認為創業者必看書籍都有哪些?
户才和:我喜歡做一些户外活動,比如爬山、游泳、長時間暴走、打CS等等,我是北大校友創業者投資協會的,經常和曾經的校友們一起聚會旅遊。我平時還會在昌平區北京青年創業園區進行一些授課。
其實書這方面,真沒什麼好看的。書是用來解決問題的,與其看一本書,不如找到一篇簡短精煉的文章來解決問題。在實踐中找到解決問題的方式是最佳途徑,而不是在書中找答案、套公式,在實際生活中是有着更多的不確定性的。
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