鄒平農商銀行“三個堅持”取得零售“開門紅”

大眾網·海報新聞記者 韓金枝 張鈺晗 通訊員 劉振 濱州報道

近年來，鄒平農商行轉變工作思路，加大對“三農”、“小微”支持力度，通過“三個堅持”原則，加大信貸投放力度，取得零售貸款投放“開門紅”。截至1月24日，鄒平農商銀行零售類貸款餘額43.73億元、户數17970户，分別較年初增長2.36億元、789户。

堅持金融服務為主，充分發揮“四張清單”作用。鄒平農商銀行在完成貸款營銷“四張清單”建檔及對接工作前提下，創新推出“四輪”推進法，依託零售貸款營銷方案，不斷拓寬客户來源渠道，加強新增客户營銷力度，把轄內客户做透、做大、做強。充分進行市場調研，創新信貸產品。結合客户需求分析及其他單位金融產品、利率執行情況，創新推出“裝修分期貸”“年貨貸”等信貸產品，滿足客户的多元化需求。截至目前，共辦理“裝修分期貸”36筆，累計金額540萬元；“年貨貸”18筆，累計金額712萬元。

堅持信貸與政策相結合，用好政策性貸款產品。鄒平農商銀行以“魯擔惠農貸”產品為切入，通過“銀、政、擔”三方資源共享、優勢互補，藉助政策優勢，優化辦貸流程，加快資金投放。截至目前，鄒平農商銀行轄內7家支行與當地鎮辦、財政、魯擔公司聯合召開對接會，現場簽訂貸款意向書170餘份，意向金額5000餘萬元。

堅持持續跟進，加強上下聯動。鄒平農商銀行對全行零售類貸款數據進行整理，在工作中突出一個“實”字，形成零售類貸款分析表及業務情況簡報定期通報，由領先支行積極進行總結經驗及業務分享，同時對落後支行進行跟進，幫助解決營銷工作中存在的問題和難點，形成你追我趕的良好氛圍。以上帶下，加強管控督導。鄒平農商銀行班子成員帶頭督導春天行動各戰區情況，持續強化督導管控力度，將部室定期對幫包支行納入考核，規定管控部室每週至少督導調度一次支行情況，以發現問題、解決問題為目的，提升營銷質效，形成層層抓落實的合力。