記者 | 喬啓迪
編輯 | 石一瑛
2020年對於李寧來説有着特殊的意義，這家成立於1990年的國產體育用品公司走到了第30個年頭。
北京時間2021年3月19日，李寧公司發佈集團2020年全年業績。
2020年全年，集團整體收入達144.57億元人民幣，較2019年同期上升4.2%。毛利則較2019年的68.05億元人民幣上升4.2%至70.94億元人民幣，集團整體毛利率為49.1%，與上年持平。
受疫情影響，線下渠道流水近五年來首次出現負增長，線上和線下在內的整體零售流水則錄得1%增長。在零售環境面臨促銷壓力的情況下，平均件單價呈中單位數增長。
但由於銷售量下降，新品的線下零售流水錄得低單位數下跌，反應在售罄率方面，6個月售罄率下跌超過4%，3個月售罄率下跌約1%。
現金流方面，李寧年內經營活動產生的現金流同比下跌21.1%，但仍實現流入27.63億元人民幣。2019年，這項數據為35.03億元人民幣。
李寧對此解釋為，在疫情衝擊下，線下實體門店銷售活動受到較大影響導致零售流水減緩。
年報還披露，集團在2020年度收購廣西南寧土地用以建立生產基地，因此投資活動現金的流出增加。
2018年，該集團首次提出“單品牌、多品類、多渠道”策略，並沿用至今。
2020年3月，李寧公司聯席CEO及執行董事錢煒表示，戰略方向是建成“肌肉型企業”。
回溯過去五年，李寧品牌收入按銷售渠道劃分，批發渠道自2016年起的佔比基本保持一致，在47%-50%間輕微浮動。零售渠道佔比則逐年減少，已經從2016年的33%降至23%。與此同時，電子商務佔比明顯上升，從2016年的15%增至29%，幾乎翻倍。
目前，李寧共有籃球、跑步、訓練、羽毛球及運動時尚五大核心品類，零售流水則在一定程度上反映了李寧“是一個具有時尚性的專業運動品牌”的定位——核心品類佔整體零售流水的98%，其中佔比最高的是運動生活類，貢獻接近四成零售額；其次為籃球，佔比26%；跑步品類與訓練品類各佔17%和16%。
目前，李寧旗下籤約有多名籃球、羽毛球、乒乓球運動員。2020年，李寧簽下NBA球星吉米·巴特勒，雙方的贊助合同從2021年1月正式開始。
為了打開運動童裝市場，李寧在2017年對原有李寧KIDS進行品牌重塑，升級為李寧YOUNG，同時鎖定3-14歲的青少年為目標消費羣。目前來看，李寧YOUNG也定位在中高層級市場。
據李寧介紹，在佈局渠道時，李寧視單店盈利為基礎，通過優化新店流程提升開店效率，並推進大店開設。
而在零售運營方面，該集團採取了加強與優質零售商合作、與全國重點商業地產合作伙伴溝通租金減免、加速關閉低效虧損店鋪等措施來緩解疫情造成的衝擊。
中國國內市場是李寧的主戰場。根據李寧公佈的數據，截至2020年12月31日，位於中國的李寧銷售點數量（不包括李寧YOUNG）共計5912個，年內淨減少537個。李寧YOUNG銷售點數量共計1021個，年內淨減少80個。
年報發佈後，錢煒在接受採訪時表示，會繼續以專業運動為核心，以運動時尚、潮流作為支持業務拓展的延伸，來推動李寧集團整體的業務發展。
錢煒強調：“未來我們會繼續擴大線下渠道的延伸和佈局，但是前提條件是以單店可盈利、高店效為前提進行渠道的拓展。”