需求不斷增長,海洋蛋白質零食品牌「海狸先生」完成數千萬元Pre−A輪融資

投資界(ID:pedaily2012)9月16日消息,近日,海洋蛋白質零食品牌海狸先生完成數千萬元pre-A輪融資,投資方為樸和長青、齊光資本和啓榮創投。據瞭解,本輪融資將用於產品研發和渠道拓展。

海狸先生創立於2015年,面向親子、海味愛好者和健身羣體,提供海味健康零食,目前已推出輕食系列、兒童零食系列和風味零食系列產品。根據「海狸先生」官方提供的信息,2020年銷售額突破1億元,2021年前8月公司營收超過8000萬,同比增長57%。

早在2015年,海狸先生便已切入海鮮零食賽道,彼時市場集中度並不高,整體仍缺少大的品類品牌。即便在電商渠道成熟的今天,中國休閒零食大多采用代工模式,產品同質化嚴重,普遍對於開拓新品類、開發新產品有旺盛需求。在消費升級背景下,健康化成為打開新品類的重要突破口。

與上游供應鏈端經過多年磨合,同時不斷優化運營體系,海狸先生已實現每個新品平均開發週期120天,特殊工藝的戰略級產品開發週期180天,並保持每季度上新9款,淘汰3-5款的產品汰換節奏,所有產品每季度優化至少一次。

海狸先生的產品賣點有兩個,即“高蛋白低脂肪”和“不加防腐劑”。品牌推出的輕食系列有高蛋白、低脂肪的鮮烤鱈魚,兒童系列有高鈣、高蛋白,且含有DHA的海苔夾心脆,風味系列則有香辣鮮美的香辣扇貝。

陸寧表示,鱈魚片單品在淘系銷量長期排名第一,海苔系列在全網各渠道均處於銷量前三。2020年,主打產品碳烤鱈魚銷售超過400萬袋,累計銷量全網第一。品牌與薇婭保持長期合作關係,每場直播均銷售4-5萬單。

海狸先生的線上銷售渠道以天貓、京東、拼多多、抖音、快手為主,線下在大連和瀋陽開設了5家直營店,北京有3家聯營店。海狸先生正在積極推動線下渠道建設,目前品牌已進駐盒馬鮮生、羅森便利店、Today便利店、麥凱樂等商超渠道。

為加深消費者對於品牌的印象,海狸先生打造了海狸先生IP,不僅將其用於直播場景,還衍生出了3D形象表情包。在抖音和快手平台,團隊正嘗試多樣的內容表達,讓這一形象更加豐滿。

團隊方面,核心成員來自電子商務、互聯網營銷等公司,在產品研發、渠道拓展、品牌策劃方面擁有多年經驗。

“推出高蛋白產品是海狸先生零食健康化嘗試的第一步,未來低脂肪、DHA、微量元素鈣、鐵、鋅等對身體有益的成分,也將逐步出現在海狸先生的產品體系中。”陸寧表示,接下來,海狸先生將向更龐大的消費者羣體提供更加豐富的健康零食選擇。

齊光資本創始人金俊表示:海狸先生是少有的從海洋食品初加工過渡到深加工,主打健康理念的比較成功的電商品牌代表。健康食品領域有着廣闊的發展前景,海狸先生在產品研發和供應鏈方面,已建立起自身的核心壁壘。我相信,「海狸先生」將能持續為消費者提供富有創新性的產品。

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