農夫山泉8日在港交所掛牌上市，開市報39.8港元，高出發行價21.5港元85.12%，總市值4452.9億港元。
如果説這一串數字帶來的衝擊力還不夠大，那更直觀的事實是——農夫山泉上市讓中國富豪榜上的前三甲都“抖了一抖”。
因股價大漲，農夫山泉創始人鍾睒睒的身家8日一度超越了馬化騰和馬雲，體驗了一把中國首富的感覺。
股價暴漲，又一個喝出來的第一
不用羨慕飛天的茅台，“新首富”出現的奇蹟就在你家門口的小賣部。
資本市場的江湖上，曾經流傳着“永不上市四大家，華為順豐老乾媽，外加娃哈哈”的“頭鐵四人組”傳説。但繼2017年順豐破例之後，曾經不願上市的農夫山泉也正式開啓了自己的資本之路。
“對於農夫山泉實際控制人鍾睒睒來説，更需要上市之後流動性帶來的機遇和財富回報。”有業內人士分析農夫山泉的“真香”上市行為。如今看來，資本市場也給足了農夫山泉“面子”。
作為今年下半年港股IPO市場上“最亮的星”，農夫山泉向港交所遞交招股書以來，便受到眾多的關注和期待。8月25日，農夫山泉招股正式開啓，激動的投資者們一度“擠爆”多家券商服務器。
在農夫山泉正式掛牌交易的前夜，9月7日晚間的暗盤交易也十分激烈，以33.5港元開盤，最高一度上漲超140%，觸及55港元。截至暗盤結束時，農夫山泉上漲104.88%，報收44.05港元。
萬眾矚目下，9月8日正式上市的農夫山泉重現暗盤交易的激情，開盤報39.8港元，高出發行價21.5港元85.12%，總市值為4452.9億港元。雖然股價高開低走，但最終農夫山泉首日收漲53.95%，以3703.3億港元的市值收盤。
有網友總結道，中國人喝出了三個奇蹟：滬市第一大市值茅台，深市第一大市值五糧液，以及港股將出中國首富的農夫山泉。
上市首日，低調的“首富”正常上班
説到農夫山泉，就不得不提到他背後的男人——創始人鍾睒睒(音同“閃”)。
不同於馬雲、馬化騰等人的家喻户曉，相信很多人連他的名字都還不會念。但“農夫山泉有點甜”“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”等頗具記憶點的經典營銷案例都是出自他的手筆。
儘管鍾睒睒深諳營銷之道，但在營銷自己本人方面卻非常低調，也因此獲得了“獨狼”的稱號。
即便是在8日掛牌上市這一歷史性時刻，農夫山泉也並未同絕大多數公司那樣，上演高管們集體倒計時敲鐘的喜慶畫面。
據農夫山泉相關負責人透露，公司風格向來低調，鍾睒睒本來也沒有敲鐘的計劃，公司上下也沒安排任何慶祝活動或儀式，“總結來説就四個字：正常上班。”
但一路暴漲的財富讓鍾睒睒註定在今天低調不起來。
根據農夫山泉9月7日發佈的公告，上市後總股本約為118.9億股，鍾睒睒將持有農夫山泉全部股本中約84.4%的權益。以農夫山泉9月8日收盤時的市值計算，農夫山泉為鍾睒睒貢獻了3125億港元身家。
賣水已經這麼厲害了，更厲害的是，鍾睒睒他還不只賣水。
今年4月，因以宮頸癌疫苗為主要產品而頭頂“婦女之友”光環的萬泰生物登陸上交所，從每股12.6元的發行價一路飆升，創下累計30餘個漲停的戰績，並在8月初觸及最高點296.8元。
目前，萬泰生物第一大股東是養生堂，持股56.98%;鍾睒睒為第二大股東，持股18.17%。但鍾睒睒個人持有養生堂98.38%的股權，最終累計持有萬泰生物共計75.15%股權。以9月8日收盤的852億元人民幣市值計算，萬泰生物為鍾睒睒帶來了640億元的財富。
雖然以收盤價計算的身家沒能保持中國首富的位置，但憑藉農夫山泉的開盤大漲，鍾睒睒一度以4086億元(598億美元)的總身家超過福布斯中國富豪最新排行榜上的馬化騰(568億美元)躍升中國新首富。
儘管差不多隻有半小時，但憑一己之力將馬化騰、馬雲“二馬”拉下馬，鍾睒睒今天這“首富體驗卡”也是相當刺激了。自稱“大自然的搬運工”的男人成了新首富的熱門人選，大自然的力量果然是無窮的!
“搬運工”發財秘籍，賣水售價兩塊賺一塊二
只需花兩塊錢，就能在任何一家超市商店沾一沾首富的喜氣。但兩塊錢的水多了去了，別的咋沒成為首富呢?
在農夫山泉468頁的招股書中，驚人的毛利率令人印象深刻。2019年，農夫山泉的包裝飲用水毛利率高達60.2%。也就是説，售價2元一瓶的礦泉水，農夫山泉能賺1.2元。
“瓶裝水近年來在飲料行業中毛利率一直高於平均水平，2012年-2014年已經連續三年毛利率高於30%。”中商產業研究院發佈的《2015-2020年中國瓶裝水市場調查及投資諮詢報告》顯示。瓶裝水本就是公認的“暴利”行業，農夫山泉的毛利又比平均水平翻了一番。
在招股書中，農夫山泉將其水源地資源列為了自己得以節省成本的原因之一：“農夫山泉從成立就開始佈局水源地，較同行較早地擁有水源地開發權，並且圍繞着水源進行了營銷造勢，拉開了和競爭對手之間的差距。”
但已經“手握印鈔機”的農夫山泉顯然並不滿足於老本行。
“為啥提到農夫山泉，網友只想到礦泉水啊?他旗下還有很多分支啊，很多飲料，類似於茶π、維他命水之類的是真的很好喝啊。”農夫山泉的招股書印證了網友的這句感慨：除了飲用水穩坐全國第一，茶與果汁也是不折不扣的前三甲。
難怪有機智的網友將其“我們只是大自然的搬運工”的廣告詞改編為“大自然的印鈔機”。
但不可否認的是，水和飲料都屬於同質化嚴重的快消品，農夫山泉能殺出重圍走出自己的差異化之路，除了善於營銷，在研究產品本身方面也毫不含糊。
比如當今養生風潮之下正火熱的無糖飲品，農夫山泉很早以前就開始做了。還記得一度因兩極分化的口感爭議成為網紅的無糖茶“東方樹葉”嗎?它已經賣了近10年了，被業界認為領先了風口至少5年。
從兩塊錢的單價到如今的千億身家，新首富熱門人選一路逆襲，你貢獻了幾瓶水?
作者：左宇坤