聯想集團(00992)新財年誓師大會：打造三大支柱 穿越新一輪週期

4月6日，中國數字經濟領導企業聯想集團2022/23財年誓師大會在北京舉行。聯想集團董事長兼CEO楊元慶表示，過去一年全球環境跌宕起伏，聯想集團克服了疫情、零部件短缺、地緣政治的重重挑戰，前三個季度總營業額年比年增長22%，淨利潤額上升76%，全財年營收有望跨越4500億人民幣大關，達成新的里程碑。其中，各個業務均實現穩健發展及突破：

●方案服務業務實現高利潤、高增長目標，營收增長近30%，運營利潤率提升3個百分點

●基礎設施方案業務扭虧為盈，增長遠超大市，連續四個季度實現高於市場兩位數增長，並連續八個季度高於市場增長

●個人電腦業務營收、利潤連創歷史新高；智能手機業務連續七個季度盈利性增長

●新興業務中邊緣計算、基於元宇宙應用的AR/VR、雲服務，從孕育進入孵化

●聯想創投完成了48項新投資，累計投資15家芯片設計公司，新增三個IPO

楊元慶表示，新財年裏，聯想集團面對的首要課題是如何成功穿越週期。在行業仍處於“擴張”階段時打造新的增長引擎，力爭在下一輪週期開始時，成為一個創新能力更強、利潤水平更高、創造社會價值更大、能夠更高質量發展的新聯想。

架設雲梯 穿越週期

自成立至今，聯想集團在國家的培育下成長壯大，自身的發展與社會福祉緊密聯結。當前，科技行業處於“後疫情”時代與“後高速增長”時代交織。聯想集團進入一個新的發展階段，面臨新一輪週期的挑戰。

所謂“週期”，是指每個企業、每個行業都會經歷的一個循環：擴張、觸頂、下滑、觸底，直到擴張重新開始。成功的企業要做的是，在一個又一個週期中完成螺旋式的上升。

新冠疫情改變了人們的生產生活方式。企業運營的模式發生重大變化。全球各國數字化、智能化轉型的進程不斷加速。這給聯想集團帶來業績增長的機遇。

楊元慶表示，在新一輪週期面前，聯想集團要準確判斷自己在週期中的位置，通過技術創新和業務模式升級，架設起一道雲梯，穩健地穿越週期。為實現路行長期、未雨綢繆，聯想集團將打造三大支柱，強化兩大基石：

技術創新是第一支柱

聯想集團將通過技術創新，成為全球ICT行業的領導企業之一，成為全球智能化轉型的先鋒和賦能者，致力於解決人類面臨的共同挑戰。

“我們要志存高遠，以破釜沉舟的勇氣，以脱胎換骨的決心，以前所未有的力度，讓技術創新這一聯想發展的主旋律更加發揚光大”，楊元慶在誓師大會上表示。

按照規劃，至23/24財年結束，聯想集團的研發投入將在20/21財年的基礎上實現翻番，未來五年，研發總投入將超過1000億人民幣。圍繞“端-邊-雲-網-智”的技術架構，加強基礎性研究及突破性技術，着眼近期、中期、長期，分三個賽道投入資源：

●未來1-2年圍繞現有產品、應用和業務模式進行創新；包括各業務框架內的設備、關鍵零部件、應用以及“一切皆服務”業務模式的創新。

●未來2-3年以技術驅動孵化新的業務；除了數據智能、雲網融合業務之外，基於元宇宙應用的AR/VR技術，邊緣計算，雲服務業務三個領域的創新成果進入到了孵化階段。

●未來3年乃至更長遠的時間，圍繞核心技術和新興技術，展開基礎性和突破性研究。圍繞新一代人工智能、下一代通信協議等ICT領域的突破性技術進行攻關；持續探索車載計算、元宇宙等新的計算場景，積累核心技術；立足大計算領域，開始探索隱私計算、多元異構的先進技術架構等面向算力共享、數據流轉的基礎性研究，着眼長遠，服務於社會、服務於人類。

三個賽道責權分明、資源到位，充分抓住現有市場中的高利潤高增長機會，並拓展到相關技術領域和細分市場，同時打造聯想集團核心技術優勢，建立護城河。

聯想集團高級副總裁兼首席技術官芮勇博士將聯想集團的技術創新願景和理念概括為“頂天立地，內外兼修”。“頂天”是佈局前瞻技術，“立地”是賦能現有業務。“內外兼修”則是代表聯想集團助力賦能行業。圍繞“端-邊-雲-網-智”新IT架構的技術創新成果，大力推動現有業務的轉型和發展。聯想集團還成立了聯想技術委員會，由委員會統一負責聯想集團整體技術戰略、研發規劃的制定和執行落地，更加高效地推動研發。

在創新人才儲備方面，在上一財年已完成5000名硬核科技人才招聘的基礎上，聯想集團全球人力資源高級副總裁高嵐透露：新財年裏，將繼續招聘約3600名研發人才，並增加校園招聘人數，實現在3年內增加12000名研發人員的目標。

服務為導向的轉型是中流砥柱

穿越週期要建立的另一個增長引擎是業務模式升級，即以服務為導向的轉型。到2025年，全球IT服務市場規模將超萬億美元。實現以服務為導向的轉型，將使聯想集團完成由硬件產品廠商向高科技驅動的解決方案供應商的升級。聯想集團將由運營驅動增長進入到新的增長階段。

上一財年裏，新成立的SSG方案服務業務集團，推出TruScale“一切皆服務”品牌。在此基礎上，聯想集團又進一步按照支持服務、運維服務、項目服務和解決方案這三類服務理順了組織架構，明確了領導人權責，並按照中國與國際兩條線整合了銷售資源，從而更好地實現規模效益。

●支持服務將不斷提升設備服務滲透率，並且拓展更高比率的尊享服務。

●運維服務，包括“一切皆服務”，將擴大規模並保持較高利潤率。

●項目服務和解決方案將打造系統整合能力，積累垂直行業的知識、經驗和能力，推出更多具備自有知識產權的可複用解決方案。

楊元慶表示，轉型雖然以SSG為龍頭，卻是全聯想集團的任務。聯想集團要讓服務成為公司整體銷售的敲門磚和以客户為中心的試金石。

聯想集團高級副總裁、IDG總裁Luca Rossi表示：在新的財年中，聯想集團要鞏固自身在全球電腦市場無可爭議的第一地位，要保持行業領先的盈利水平。移動業務方面，要繼續捍衞在拉丁美洲的穩固地位 ，並加速在北美的增長，同時進軍EMEA和亞太地區新市場。 要抓住包括AR / VR，人工智能，智能家居和智能協作在內的新機遇，並進一步激活提升聯想和摩托羅拉品牌。

聯想集團執行副總裁、ISG總裁Kirk Skaugen表示：到2025年，ICT基礎設施的市場將達2500億美元，這意味着聯想集團擁有無可限量的機會。新的財年中，ISG將以創新為核心，推動高速增長和可持續盈利，要持續推動3S戰略，更加關注as-a-Service（一切皆服務）和聯想TruScale；要進一步加快ODM+模式；要發展更為多元的客户羣，在實現可持續盈利性增長的同時，專注於推動環境可持續發展，幫助兑現聯想集團的全球ESG承諾。

聯想集團高級副總裁、SSG總裁Ken Wong表示：環顧全球，各行各業都在加速數字化和智能化轉型。以服務為導向的轉型是聯想當前的首要任務，而SSG是連接聯想所有產品組合的粘合劑。新的財年中，SSG將充分利用“內生外化”持續創新，繼續擴展TruScale“一切皆服務”，進一步加強生態系統中的合作伙伴關係，為聯想集團的盈利性增長做出更大貢獻。

聯想集團執行副總裁兼中國區總裁劉軍表示：聯想中國將秉承“聯想 智慧中國，科技賦能中國智能化轉型”的願景，新的財年，聯想中國將實施龍、虎計劃2022。龍計劃2022將開啓“以客户為中心”轉型的3.0階段，圍繞客户的3S需求，通過Martech和Sales Tech等智能化手段，全生命週期地陪伴客户成長，成為客户的新IT Partner和智慧生活新夥伴。 虎計劃2022將聚焦通過創新，推動3S發展。聯想中國新財年的目標是：在PC 市場份額穩定增長的基礎上，3S業務快速成長，實現佔比突破30%。

社會價值是壓軸支柱

聯想集團從服務於國家、行業、民生和環境四個方面出發，以科技創新賦能，為社會做出貢獻。

楊元慶表示，作為“以國內大循環為主體，國內國際雙循環相互促進”的踐行者，聯想集團要當好“雙循環”的標兵。加大在國內的科創投入，用更高質量的技術、產品和服務供給，在需求側激發和滿足新需求，為擴大內需注入動力；另一方面，繼續深度參與國際循環，做好國內、國際循環的樞紐，將更多更好中國“創造”、中國“智造”的產品和方案推向國際市場，在紮根國內大循環的基礎上，把中國的產業鏈供應鏈優勢帶到全球。

聯想集團致力於成為高質量發展干將，在自身智能化變革的同時，充分運用轉型經驗，為各行各業的數字化、智能化轉型升級賦能，推動國內產業，尤其是製造業邁向國際產業鏈的中高端。同時，在實現提質增效外，堅持綠色發展，2050年底之前實現淨零排放。聯想集團天津智慧創新服務產業園正在按照 “零碳工廠”的目標加緊建設，並通過綠色製造、綠色供應鏈體系，引導和帶動整個產業鏈上下游共同實現低碳轉型。

同時，聯想集團以實際行動助力共同富裕，不僅支持各類人才的高質量就業，還致力於扶植中小企業發展，帶動了一大批中小型供應商、經銷商和被投企業共同成長。聯想集團超過兩百家供應商和6萬家渠道夥伴都是中小企業。這些渠道夥伴中，有一半以上都滲透進了縣級以下地區，在全國各地為鄉村振興添磚加瓦。

聯想創投投資的企業中，專精特新是其最重要的組成部分，被投企業中已有39家被評為國家級和省市級專精特新企業，覆蓋核心部件、AR/VR、機器人、工業軟件等十個領域。聯想集團高級副總裁、聯想創投集團總裁賀志強表示：投資這些企業的時候，他們並非“風口”，且面臨着問題和挑戰，在認定這些企業的核心價值後，聯想創投積極做“雪中送炭”式投資，幫助他們共同解決問題，進入下一個高速發展階段。

“同一個聯想”與數字化兩大基石提供堅實底座

三大支柱是聯想集團穿越週期、行穩致遠的主心骨，“同一個聯想”和數字化兩大基石，則將為聯想集團打好新一輪發展的地基。

“同一個聯想”令聯想集團擁有“從口袋到雲端”的產品組合，能夠實現大規模、高效率的協同合作，讓全球的資源可以實現本地交付，同時，團結一致的企業文化貫穿始終，使得聯想集團擁有明顯的差異化競爭優勢。

數字化基石將貫穿“研產供銷服”整個價值鏈，支撐聯想集團從設備供應商到服務和解決方案供應商的轉型，並實現“內生外化”，對外賦能。

為社會繁榮和人民幸福做出貢獻

展望新財年，楊元慶表示：聯想集團將進入一個全新的階段。不僅要實現業績的提升，還要推動基礎性、突破性的科技創新；不僅要提供優質產品，還致力於成為高科技驅動的解決方案企業；專注自身發展的同時，更要對國家、對社會、對人類做出更多貢獻。

新財年、新徵程、新週期、新起點，聯想集團將秉承謙遜、開放、包容、共贏的態度，認真傾聽客户聲音，與合作伙伴攜手共贏，與社會各界形成暢通的溝通機制，在新發展格局下，共同構建一個科技創新驅動、持續服務客户、創造更多社會價值的未來。