撰文 | 張華
出品 | 樂居財經·家居
對牀墊行業來説，這是快速變化、令人應接不暇的時代，變革和發展、打碎和重建，都在此時一同發生。
2020年，一場全球性疫情讓製造業上下游產能告急，尤其是原材料和無紡布相關的牀墊行業價格迎來了新一輪飛漲。其次，在全國嚴格的防疫管控下，外貿進出口受阻，各行業復工艱難，導致牀墊行業從生產到供應、物流、銷售等各環節成本費用上調，有數據顯示，目前國內物流復工不到50%，運價最高上漲30%，整個產業鏈成本集中上調。
在此行業背景下，喜臨門帶頭髮聲，承諾全國線下門店常規在售產品均不漲價，包括對經銷商的供貨價和終端零售價。樂居財經·家居專訪相關負責人，探尋喜臨門“不漲價”策略背後的原因。
原材料無紡布價格飛漲 波及相關產業
隨着疫情在全國範圍蔓延，口罩等防疫用品需求大增，作為口罩的核心原材料的無紡布首先迎來價格暴漲。據瞭解，熔噴布2個月內上漲30多倍，紡粘布最高漲了10多倍，熱風布也漲了8倍……
據重慶商報報道，疫情前，熔噴無紡布價格每噸在2萬元左右，2020年2月份，價格暴漲到8萬/噸，3月熔噴布價格突破50萬/噸，漲幅高達29倍。4月，國際疫情爆發，熔噴無紡布迎來第二輪漲價。
因口罩內外兩層需紡粘無紡布，紡粘無紡布價格也一路走高，有商家訂單排到2個月後，有從業者稱，目前口罩用的紡粘無紡布目前8萬元/噸。一邊是供應方價格上漲，另一邊需求端買不到貨。山東、廣州、浙江多家無紡布廠家表示無紡布沒貨，重慶一家企業稱已停止，目前手裏的紡粘無紡布訂單已經排到5月份。
無紡布又稱不織布，是由定向或隨機的纖維而構成，因具有布的外觀和某些性能稱其為布，本身它的製造有許多生產工藝，包括紡粘法、熔噴法、水刺法。業內人士告訴記者，除了防疫口罩需求量猛增，高規格、嚴標準的無紡布加工技術也是影響成品價格的原因之一。
目前中國大量無紡布做成口罩出口到全球，造成國內無紡布產能極度緊缺，受需求暴漲和過度炒作影響，原材料和無紡布相關的產業均收到影響，如家居行業的牀墊、牆紙、牆布、窗簾等，衞生巾、紙尿褲、濕巾等衞生用品。
以牀墊行業為例，有從業者表示，“牀墊彈簧材料中無紡布的使用量較大，很多無紡布生產商已經多次上調價格或者停止接單。”
復工艱難，外貿受阻，牀墊產業鏈整體漲價
除了無紡布，牀墊棕板的價格浮動也很大，主要原因是進出口受阻，供給出現問題。“在供給端，韓國進口的4080纖維進口受阻，椰棕主要出口國東南亞也出現了貿易中斷的情況。這兩項原材料，構成了棕板。”
據悉，目前市場主流的牀墊原材料包括椰棕、乳膠、凝膠綿、海綿等，這些原材料的生產還依靠更上游的原材料提供商，例如合成乳膠來源於石油，天然乳膠來源於橡膠樹等，在當前全球疫情沒有得到控制的情況下，這些原材料提供商及上下游產業鏈都不能正常生產和銷售。
一位牀墊代工企業老闆告訴記者，公司客户都是長期的老客户，價格是早就簽好合同的，不能違約，又不能臨時漲價。如果不能解決，其代工生產的牀墊將要虧本。因為原材料大幅上漲，導致很多牀墊企業經營困難，許多小規模廠家直接倒閉或者提前放假，一些勉強支撐的工廠，雖然接到的訂單較以往多，但利潤急劇縮水，虧損連連。“每天一醒來，想的就是如何降低成本，原材料何時能降價。”
雖然國內疫情已經逐步控制，但世界是一個資源、加工生產、消費的共同體，隨着疫情在全球蔓延，牀墊企業外貿市場受阻，進而導致供給成本上升，商家產品漲價，最後買單的還是消費者。據瞭解，目前市場上不少牀墊品牌也已經上調了銷售價格或準備調價。
窺一斑知全豹，從以上情況來看，當前牀墊產業面臨各項原材料緊缺、價格上漲的陣痛中，這種陣痛短期內可能無法結束，預計未來短時間內價格還將維持上漲狀態，並在一定期間浮動，這給牀墊生產商和相關家居製造業帶來一定挑戰。
牀墊行業迎來一場硬戰 喜臨門首發聲“不漲價”
疫情對企業內部管理和產品把控提出了更高的要求，內外部環境更加嚴峻，尤其是作為行業中體量最小、基數最大的經銷商和加盟商羣體，他們受到疫情衝擊更加迅速和猛烈，在這期間，品牌和加盟商之間的共生關係更加明顯。在國內疫情高發階段，不少牀墊品牌紛紛出台幫扶措施，和經銷商、加盟商一起應對困難，緩解加盟商疫情時期資金壓力與由此帶來的商業焦慮。
2月2日，喜臨門在牀墊行業最早宣佈，承擔全國所有加盟商導購員一個月底薪，解決了加盟商生活上的後顧之憂。現在，作為應對疫情的第二波，喜臨門再次帶頭髮聲，承諾全國線下門店常規在售產品均不漲價，包括對經銷商的供貨價和終端零售價。喜臨門此次“不漲價”是疫情之下對消費者的承諾，也體現出繼為加盟商承擔導購員底薪的政策之後，再一次與加盟商共克時艱的態度。
據瞭解，因原材料和產業鏈整體漲價，喜臨門此次“不漲價”預計成本將增加3000萬左右，且是在接下來原材料沒有繼續上漲的情況下。負責人告訴記者，公司宣佈不漲價的同時仍會確保產品品質。牀墊屬於耐消費品行業，同時，因為疫情而暫時停擺的市場已經逐漸復甦，被延遲的消費需求即將迎來釋放，反彈的市場潛力較大。在喜臨門的積極突圍下，未來業績回升較為樂觀。
記者觀察到，此次疫情對國家整個經濟發展造成了比加大的衝擊，在宏觀方面，國家從多個方面發佈提振經濟的措施和號召。細化到家居行業和牀墊產業，不少企業為積極響應國家號召，保持業績增長、保護經銷商和消費者利益、維護行業生態平衡，開始跳出原來的發展模式，積極展開新方案，包括大力開展直播、發放消費券、跨界合作等等。
在保增長、促銷費方面，除了此次宣佈“不漲價”，喜臨門在早期提前就做好了系列營銷規劃，先於行業其它品牌開展了線上直播帶貨，嘗試孵化自有網紅，目前公司已經培育100名主播，針對各區域每週進行直播爆破。同時積極與物業聯動，和其它相關品類品牌合作，全面利用營銷工具積極為全國加盟商賦能。由於前期重視技術研發和強大的數字化營銷系統建設，疫情期間，喜臨門從線下到線上渠道的轉型也較為平緩自然。
疫情之下危中有機，品牌企業都在加速奔跑 ，隨着漲價潮愈加洶湧，很大一批中小牀墊工廠將迎來一場生死時速的抉擇。與此相對應的是，品牌牀墊企業正在比以往更加努力、更加用力地向前奔跑。
5月份即將到來，幾個大促節點依次來臨，各大牀墊品牌已經摩拳擦掌準備一場硬戰，有些企業可能被漲價潮拖累，有些企業則抓住機會擴大市場分額。喜臨門首先發出“不漲價”宣言，已經顯示出其收割市場的決心。
文章來源:樂居財經