樓市回暖！影響房價的巨頭們 卻內訌了？

文/曉太陽

拉幫結派，堅決抵制？原來只説不做，“秀肌肉”而已？

6月17日，澎湃新聞報道，中原地產、鏈家地產等五大中介機構聯合署名的《關於地產經紀行業堅決抵制“全民經紀人”營銷模式的聯合聲明》在網上傳播，該聲明落款時間為2020年6月16日。

出於職業敏感，以及對行業的瞭解，我們馬上覺察到這則新聞的兩個疑點。

疑點一：二手房中介這個時間槓上新房開發商，這是搞什麼？

疑點二：抵制“全民經紀人”，這是個冠冕堂皇的名頭，那麼誰是幕後主使？他到底意圖何在？

項莊舞劍，意在沛公。經過深入分析，我們發現由這則新聞牽扯出的，可能是一樁涉及海外資金的大事。

驢唇不對馬嘴？

五大二手房中介，槓上地產開發商。

新聞中説的五大中介機構，分別是中原地產、鏈家地產、Q房網、樂有家地產、美聯物業。

從這5家的官網首頁設置的默認業務上，我們可以得知，他們的主業都是二手房買賣中介。

比如，中原地產：

比如，美聯物業：

再比如，Q房網：

至於鏈家地產不必多説，樂有家地產也是同樣。

細心的朋友會發現，前面幾張圖中，二手房中介也有新房業務，但主要模式是為開發商帶客，簡單來講，就是幫開發商介紹客户，再從成交中抽成，所以本質還是中介。

那麼一二手房交易分屬兩個領域，他們到底在抵制什麼？

我們來看“聯合聲明”海報：

從上圖我們可以得知，五大二手房中介抵制的，是地產開發商的“全民經紀人”營銷模式。

所謂“全民經紀人”，始於地產開發商一個非常理想化的設想——“都是介紹客户，誰介紹不是介紹？”

本着這個願望，大概2011年前後，地產開發商密集推出了“全民營銷”概念，以及相應的工具平台APP。

簡單來講，開發商想利用佣金、獎勵、賞金，發動廣大人民羣眾一起利用閒暇時間，為開發商介紹客户，畢竟，誰身邊都可能有兩個想要買房子的朋友。

顯然，這種思路是想從二手房中介帶客的份額中切走一塊，二手房中介當然不願意，於是2013年左右就掀起過一場抵制，不過最後也不了了之了。

為什麼不了了之？因為想象很美好，現實很骨感，“全民經紀人”推出後，並沒有如預想那樣的形成規模效應。

原因當然多種多樣，但我們認為“全民經紀人”模式並沒有很好理解人與人之間信任的問題，相比於委託熟人介紹，多數購房者在作出關鍵決定時，更願意接洽沒有任何感情關聯的第三方，因為這樣才能沒有負擔的，追求利益層面的最大化。

這是房產中介存在的意義。話説回來，雖然“全民經紀人”沒有在規模上取得進展，但其一直存續到了今天，只是性質與功能稍微有些改變。

我們知道，開發商在獲得客户是有成本的，不論是“全民經紀人”模式的獎勵、賞金，還是二手房中介帶客的提成。

那麼當兩者最終結果相同，開發商就難免會從成本角度做出比較，最終的比較結果不難想象，當然是沒有店面人員成本的“全民經紀人”模式更加便宜。

接下來，一種“違規”的操作就誕生了，二手房中介帶來客户後，某些開發商會將這單生意直接結算到“全民經紀人”，客户成交後，提成、獎金一律與之前的二手房中介沒有關係。

這樣對於客户來講沒有任何影響，對於開發商來講獲得客户的成本更低，這種操作俗稱“跳單”，也就是海報裏説的“走私單”。

二手房中介當然不高興。但話説回來，跳單並非一日之寒，可能過去10年，這樣的現象一直存在，最終或私下解決，或公司之間斡旋。

那麼問題來了，為什麼此時此刻，五大房產中介會選擇將這個問題披露到公眾面前？

要回答這個問題，就必須找到五大房產中介的領頭羊，看看他的正式目的是什麼。

幕後主使的意圖

橫看成嶺側成峯，只緣身在此山中。

這句古詩告訴我們，要看清真相，必須跳出事件本身。

那麼另一條新聞引起了我們的注意：

據界面新聞獨家報道，貝殼找房已經正式啓動上市，並獲得了實質性進展。界面新聞求證後，貝殼找房官方予以否認，並回復：沒有上市時間表。

貝殼找房，什麼來頭？一句話講明，貝殼找房就是鏈家的自我升級。

鏈家，是當之無愧的中介之王。根據諸葛找房的統計數據，2020年5月，北京區域二手房經紀公司中，鏈家排名穩居第一，共簽約7595套，擁有47.1%的驚人市佔率。

摸頂行業第一之後，鏈家近年來一直在謀劃轉型，於是2018年4月，貝殼找房誕生，其設想是打造應用於二手房中介與購房者之間的一套底層系統，由公司轉變平台。

揹負上市使命的貝殼，任重而道遠。據傳，16年4月，鏈家在進行B輪融資時，曾與投資人對賭，稱完成該輪融資後，5年內上市，否則將以8%的單利回報進行回購。

所謂“對賭上市”，鏈家官方並沒有官方承認，但根據當時多位知情人士提供的投資計劃書顯示，對賭並非空穴來風，鏈家的閃爍態度，只是想多留一些迴旋的餘地，這無可厚非。

5年的對賭上市，已經進入倒計時。從2016年4月算起， 鏈家應該在2021年4月前完成上市，實際上時間已不足一年。

如此説來，界面新聞的消息，也並非空穴來風。

結合前文所説的“聯合聲明”，我們猜想，如今大環境略欠，這是否是 鏈家護航“貝殼找房”上市前的一次秀肌肉？

該聯合聲明寫到：

“我們發表聯合抵制聲明，是為了引起全行業的重視，我們不排除視事態發展情況，進一步採取聯合行動的可能。”

一紙聯合聲明，秀出了作為龍頭的鏈家，在中介行業內的號召力，秀出了作為龍頭，面對開發商的議價能力。

另外，一個非常有意思的點，聯合聲明中第一段，使用了“開發商/發展商”的表述：

世界範圍內，習慣將房企稱作“地產發展商”又具備企業上市條件的地方，只有香港。

山雨欲來風滿樓，恐怕鏈家這次，不只想要引起全行業的關注，還想引起那些特別行政區裏金融大鱷的注意。

以上，脱離開“秀肌肉”的猜想，我們想説，企業之間的利益糾紛，本不應該搬到枱面上講，但糾紛雙方一旦想把事情搞大，就會將“老百姓的利益”掛在嘴上，而且屢試不爽。

最後，我們想説，企業盈利無可厚非，但“老百姓的利益”也並非遮羞布，即便口號喊的再漂亮，也不如腳踏實地的真正讓出實惠。