《零售圈》瞭解到，6月8日上午，蘇寧小店官方宣佈全面開放門店加盟，設立3年內加盟10000家門店目標。
這一消息作為官方宣佈，既讓人看到蘇寧收購家樂福，迪亞天天后的雄心壯志，又讓人看到了蘇寧的一些小冒進。
讓小編不禁想起了2017年京東集團CEO劉強東對外立下的小目標：5年內將在全國開設超過1000000（一百萬）家京東便利店。
01
全面開放加盟
3年10000家門店目標
6月8日，蘇寧官方微信公眾號《蘇寧藍話筒》發佈了“蘇寧小店宣佈開放加盟，3年目標10000家”，標誌着蘇寧小店正式開放加盟。開始從“直營”到“加盟”角色的轉變。5月初，蘇寧小店在南京開出第一家加盟店。蘇寧方面透露，對入駐加盟商，蘇寧將提供包括前端佈局、商品訂貨、門店操作培訓等全流程服務。並在運營上配備大快消供應鏈與互聯網營銷工具，輔以物流配送等，助力門店經營。
據蘇寧官方介紹，此次開放加盟的蘇寧小店有以下亮點：
政策利好：日前，商務部新聞發言人高峯表示，商務部將會同有關部門，以推動發展小店經濟為主要抓手，加快小店便民化、特色化、數字化發展。
家樂福商品體系：打通最後1公里的履約鏈路。尤其是接入家樂福體系商品後，SKU明顯增加，毛利提高。
商品 服務：不同於普通便利店，將商品經營與社區服務並重。
附加業務：根據不同店面模式打造差異化的商品供應之外，蘇寧小店可以實現多項業務的前置銷售，為用户提供生鮮自提、家電維修、快遞代收發、金融理財、房產置業、體育賽事等多元服務。
試驗成功：今年5月初，蘇寧小店在南京開出第一家加盟店。該門店通過商品的豐富度提升和社區場景價格的匹配，實現了首月近3萬元的盈利。
做小店和便利店連鎖的大家認為，上面這些條件是開放加盟的必要充分條件嗎？蘇寧小店開放加盟？真的想好了嗎？具備條件了嗎？
02
開放加盟
蘇寧小店真的想好了嗎？
開放加盟，需要勇氣和膽量，更需要責任與擔當。
對於便利店連鎖和專賣店來説，開放加盟是一門學問。我們都知道全球便利店巨頭7-Eleven、羅森、全家就是靠加盟將門店遍佈全球的。全球餐飲連鎖麥當勞、星巴克、肯德基也是靠加盟將門店遍佈全球的。
然而，真的每個企業都適合開放加盟？那麼開放加盟到底有哪些條件呢？我們先
商業特許經營，一般簡稱為特許經營，也叫特許加盟。作為一種營銷方式，它是指擁有註冊商標、企業標誌、專利、專有技術等經營資源的企業（特許人），通過訂立合同，將其擁有的經營資源許可其他經營者（被特許人）使用，被特許人按照合同約定在統一的經營模式下開展經營，並向特許人支付特許經營費用的經營活動。
按照要求，一般開放加盟需要哪些條件呢？
合法企業：主體為依法經營的企業或者其他經濟組織，企業以外的其他單位和個人不得作為特許人從事特許經營活動。
成熟經驗：擁有成熟的經營模式。
服務能力：具備為被特許人持續提供長期經營指導，技術和業務培訓等服務能力。
直營門店：擁有至少兩個直營店，並且經營時間超過1年。
信譽良好：具有良好信譽，無意特許經營方式從事欺詐活動的記錄。
不知道蘇寧小店有沒有想通開放加盟這件事情，但從官宣這個氣勢上來説，是信誓旦旦，自信滿滿。《零售圈》就不展開分析了，只是提出這樣一個話題，希望零售同行能夠留言發表看法。
03
自營都沒做好，適合做加盟嗎？
做連鎖零售的企業都知道，相比自營，加盟具有“快速變相融資”、“降低管理成本”、“降低經營風險”的優勢。然而對於很多企業來説，自營沒做好之前不會開放加盟。
自營做好的標準是什麼呢？《零售圈》認為：
穩定的盈利模式；
強大的供應鏈管理能力（商品採購體系，商品結構組織，商品配送能力）；
強大的人才管理、培訓體系；
強大的門店運營管理體系；
強大的品牌營銷管理體系。
如果以上4點都沒做好，就去盲目開放加盟，或者説急功近利，我們認為，這種行為都是沒有擔當，不負責任的。
對於大部分的加盟商來説，加盟一個品牌僅且僅僅考慮3個問題：
我需要準備多少錢才能開出一個好店？
我投資這麼多，您能幫我掙多少錢？多長時間？
您説的話真實性是多少？
不論品牌主還是加盟主，其實衡量加盟關係是否維繼的一個關鍵點就是：開業後能否持續盈利的問題。
如果能持續盈利，皆大歡喜，加盟主會二次介紹客户，或者繼續加盟。
如果不能持續盈利，兩敗俱傷，對品牌主來説，損失的更多的是品牌信譽的消耗和負面評論的傳播，甚至發生官司糾紛。
對於品牌主來説，強大的供應鏈能力，強大的人才管理和培訓體系，強大的門店運營管理體系，強大的品牌營銷體系是支撐加盟店盈利的先決條件。
所以，我們奉勸品牌主，在沒有做好自營之前，謹慎開放加盟。
己所不利，勿施於人！