寵物克隆生意經：降到8.8萬“做促銷”，難以規模化後有企業開始“退賽”

原本高達幾十萬元的寵物克隆技術如今單價遭“腰斬”。

8月30日，湖南策雄生物科技有限公司（以下簡稱“策雄生物”）客服告訴紅星資本局，公司目前有8.8萬元/只的克隆貓活動，“如果你決定要做，我們再幫您跟公司申請優惠。”不僅如此，包括身處國內寵物克隆行業前沿的北京希諾谷生物科技有限公司（以下簡稱“希諾谷”）也在進行降價“促銷”。

寵物克隆單價“腰斬”背後，即便毛利率能達到50%，企業也難以形成規模化。據媒體報道，有企業在動物克隆業務帶來的業績不足後退出了市場競爭。

希諾谷目前處於國內行業領先位置，其董事長/總經理米繼東告訴紅星資本局，目前公司的寵物克隆業務年收入在2000萬元左右，而數年內國內的市場空間或能達到4000萬美元。其稱，希望公司能在三五年內上市。

寵物克隆單價“腰斬”

克隆貓8.8萬元/只，還能再優惠

國內商業化寵物克隆在發展至6年之際，正迎來一波“大降價”。

8月30日，策雄生物客服告訴紅星資本局，公司目前有8.8萬元/只的克隆貓活動，“如果你決定要做，我們再幫您跟公司申請優惠。”

諸如策雄生物這樣大幅降價提供寵物克隆技術的公司不止一家。8月9日，希諾谷的工作人員告訴紅星資本局，其寵物克隆活動價已降至12.8萬元，甚至還有限額的五折優惠活動；英科博雅基因科技（天津）有限公司（以下簡稱“磐吉基因”）亦稱，公司目前的寵物克隆的活動價降至20萬元左右，不分品種與大小。

寵物克隆技術正從商業化之初普遍20萬以上的價格，“腰斬”至數萬元。

其中，希諾谷作為國內寵物克隆技術商業化較早的企業，2016年實現商業化，2019年，完成中國首例商業化克隆貓“大蒜”。

紅星資本局從希諾谷獲取的2022-2023版產品手冊上注意到，其最便宜的寵物克隆項目為A類克隆狗，包括10-12個月的迷你貴賓犬、博美等12大類，價格在22萬元/只；最貴的則是E類克隆狗，包括10-12個月伯恩山、高加索、阿拉斯加等11大類，為45萬元/只。

↑截圖自希諾谷產品手冊

不同於產品手冊報價的是，7月26日，希諾谷董事長/總經理米繼東在接受紅星資本局採訪時表示，公司目前寵物克隆的價格基本上在12-15萬元之間。而關於降價的原因，其稱，“第一是技術穩定性在增加，第二就是我們希望大家在支付上沒有多少負擔。”

有企業退出寵物克隆賽道

毛利率或達50%，仍難以形成規模化盈利

寵物克隆單價雖然在下降，但普遍動輒數十萬及以上的價格，令大部分寵物主選擇重新購買或者領養一隻寵物，而這也同時“勸退”部分企業放棄了寵物克隆賽道。

據媒體報道，廈門希瑞曼基因生物科技有限公司（以下簡稱“希曼基因”）CEO鄭時東曾透露，希曼基因克隆一隻寵物狗的成本在10萬左右，每單的利潤5萬-10萬不等。若按照20萬元的克隆價格，希曼基因的寵物克隆業務的毛利率或能達到50%及以上。

不過，鄭時東還表示，希曼基因C端業務每年僅有十幾單左右，以熟人推薦為主，未形成規模化，能貢獻的業績微乎其微，也就是説，希曼基因每年的C端業務收入不足200萬元。此後又受疫情影響，以及動物運輸等方面的各種限制，2020年年底希曼基因退出了寵物克隆業務。

8月30日，紅星資本局撥打鄭時東於天眼查上公示的電話，當紅星資本局詢問是否為本人接聽時，對方隨即掛斷了電話。

而關於希諾谷在寵物克隆業務方面的成本及利潤相關問題，米繼東稱因涉及一些核心數據，不便透露。

國內行業市場空間有望達4000萬美元

有人謀求“寵物克隆第一股”

米繼東告訴紅星資本局，國內寵物克隆數年內或能對標技術較為成熟的美國企業，市場空間達到4000萬美元，但就目前而言，寵物克隆行業在國內市場尚未形成較大規模，仍然較為分散。

其稱，目前希諾谷的年收入在3000萬元左右，其中寵物克隆業務佔比為60%-70%，即約2000萬元。

公開資料顯示，希諾谷於2021年10月完成了由瑞普生物、元生創投等聯合投資的B2輪和匯天澤投資有限公司投資的B2+輪超億元的融資，融資資金主要用於希諾谷公司動物克隆產業化生產平台和模式動物臨牀前CRO服務平台的建設與運營。希曼基因則主要面向B端，向動物園提供克隆銀背大猩猩等服務，目前已完成天使輪融資。

↑圖片自希諾谷官方微信公眾號

米繼東稱，“我們有上市的規劃，希望在三五年內上市。”若希諾谷完成上市計劃，或將成為國內“寵物克隆第一股”。

不過，紅星資本局還了解到，寵物克隆過程中，移植胚胎一般一次性是5-10枚，但是代孕動物生下來卻是單胎居多。一些胚胎質量差的，發育差的將會被自然吸收。這樣一來，胚胎的成活率是在10%左右。

對此，米繼東也直言不諱地揭示目前國內克隆行業的難點，“從整個克隆（行業）來説，整體的效率不夠高，還有提升的空間。”

紅星新聞記者 鄧凌瑤

責編 鄧旆光 編輯 楊程